鬼谷钱经：有钱人的偏方 学会留意这个关键性的差异！
05-03
留意那些关键性的差异！
普通的火车每小时行驶七八十公里，但在欧洲和日本有一种完全不同境界的地上交通工具，它叫做子弹火车。子弹火车的时速可以高达三百公里以上。这两种火车在科技上的差异，只围绕在一个重点而已。 普通火车是行走在轨道上的，因为有金属和金属间的摩擦，就算在动力上加速，碍于物理上的限制，它的时速是一定会有瓶颈的。子弹火车则运用了磁场相斥的原理，车身浮在轨道上而行，唯一的摩擦力是来自固体和气体。 其实子弹火车浮得不高，距离轨道少过半吋，但那一小丁点的差异告诉了我们：失之毫厘，差之千里。有些时候，人只要做出小小的关键性差异，就会得到不同凡向的大成就。 以前，要制造一辆车的话，需要一群有多元技能的人，花一到两个星期来造车。后来，亨利福特看到了一个关键性差异的策略：只要在一个工作生产在线，顺着次序安排不同专业技能的人，生产一辆车只需花九十分钟！ 同样的，在一些人际沟通上的关键性差异，只要有一个外人能指出问题的所在，我们就可以省下很多冤枉路，可以更具效率的去完成我们的事业。
怎样讲比讲什么更重要！
在做生意、谈判、销售或面试时，很多人最怕的是：对方问你要多少钱，或者你自己想告诉对方你要多少钱。 有些人学习了我的鬼谷钱经后，用了一个很简单的表情来和客户开价，他们发现一个奇怪的现象：过去的每一个客户在听到价钱后，大部份都一定说很贵，然后就须劳烦他们解释了又再解释。不过，在运用这个技巧后，他们们竟然很神奇的发现，跟他们说很贵的客户少之又少。他们现在所报的价还是和以前一样，只不过以前他们的报价表情促使大部分的客户认为很贵。他们发现只要你做出关键性差异的肢体语言信号，就算讲出同样一个价钱，对方反而觉得不贵。
你会跟谁购买保险？ ！
有一个朋友某次因为有需要而联络上两位不同公司的保险代理员，他们在不同的时候来到朋友家中拜访。第一位来到的时候，驾着一辆普通轿车。他来到朋友家中的客厅时，打了招呼后，就说：其实我也不知道你们为什么要买保险，因为不是每个人都需要保险的……然后，连眼神也没有和我朋友接触，看着桌子，就开始说下去了。 第二位保险代理就有很大的分别，他驾着威风的宝马莅临。他的特色是很有亲和力，和朋友一家人打成一片，对保险也解释得很专业。朋友虽不熟悉销售技巧和说服手段，但从他口中的转述，可以断定第二位代理是一个很有成交能力的业务员，而第一位代理的手法则是少有的。 不过，就算双方所提供的保单皆大同小异，朋友最后却跟第一位，也就是卖相差劲的代理人买了保险。 其实，并不是驾宝马的保险代理员销售技巧差，他的说服功力其实是属于顶级的，只不过，第一位代理员的技巧用得比他更好。如果我们把第一位代理的销售过程录起来，然后播放给第二位代理看的话，我保证他一定会马上如获至宝的把心得写在笔记本上。而且他只需要抄写下该代理员看着桌子讲话的那一段就足够了，其余的部份就任君随便了。 第一位保险销代理看着桌子讲的这一段话，就是关键性差异。
大企业的迷信与迷思！
很多大企业，因为相信客户永远是对的，所以每年都做客户需求问卷调查，基本上是希望从现存的客户口中知道他心目中理想和完美的产品是怎样的，然后把它研制出来卖给这些客户，但他们却有一个百思不得其解的问题。 这个困扰着大公司的谜题是：终于把产品研制出来推进市场时，竟然发现不但滞销，而且先前提供意见的客户也没有给予支持。 但还是有很多大公司迷信客户永远是对的，而且他们还是不明白为什么现存的客户喜欢说话不算数。
魔术师的牺牲和收获！
观众看魔术和魔术师看魔术的感觉会有很大分别的，一个就如还相信圣诞老人的小孩，另一个则是圣诞前夕偷偷把礼物放到孩子床头所挂着的大袜子里的爸爸；一个是普通人看电影，另一个是导演看电影，两者会有非常不同的体验。 一旦你变成了魔术师，你将会在某种程度上失去这种惊叹；不过你将会成为惊叹制造师，看到神奇的魔术表演时，你会心想：要怎么样才会做得比他更好？不明白权谋手段的人，看到一个很有说服力的人时，就好像看魔术的观众般，只会目瞪口呆或发出佩服的感叹；然而，如果你掌握了鬼谷钱经中的智慧，或看过相关作品的读者，你都能以魔术师的立场，在任何一个日常生活中的一些情景，汲取更多的人性手段和技能。看不看得穿一个魔术表演与你聪明不聪明和眼睛快不快完全没关系；你若未入魔术之门，要靠门外汉的头脑去了解魔术的变法，那可能花掉你半生的青春也只能知其一而不知其二。 但是，一旦你选择做魔术师的话，你就要做出牺牲，可能永远再不能做观众了。 所以你们现在就要面临一个很关键性的抉择：你是永远要做弱势的观众，还是开始尝试成为一个强势的魔术师？！其实，这里的观众和魔术师只是一个隐喻：观众代表的是弱势思维的弱者，魔术师代表着强势思维的强者……更多内容详见鬼谷钱经十三篇。
格局思维下的主动权掌握！
一个真相：人性本贱——人在本来处都是自私自利，人性的永恒就是：趋利避害，离苦得乐。社会就是关系总和，因此，你要学会时时处处能够通过人性来影响人心，进而影响人的行为。
一种能力：塑造价值——从对方的需求开始，创造你的价值。有付出有价值，没付出没价值，付出越多越有价值。当你的内容和别人一样的时候，包装比内容更重要。
一个框架：主角心态——见到任何人，尽量把自己变成主角，并指挥别人。领导者是不需要征求答允的，他们给予指挥。征求意见是追随者，领袖做决定下命令发挥影响力。
一个原则：爱要交换——人是没有资格接受无条件的爱的。不能免费，除非交换。可以给予可以付出，不过给予付出时是完全依照自己的意思，而非依着对方的条件。我给是因为我喜欢，不是别人让你给你就给。
一个手段：恩威并举——不能一味地施恩与人，偶尔也要学会严苛，恩威并用，恩威并施，恩威并重。施恩要自薄而厚，施威要自严而宽。
一个策略：得寸进尺——有了第一次就有第二次，有了第二次就有第三次。永远记住：如果以后不想“麻烦”他人，务必一开始就要“麻烦”他人。人和人的关系就是在彼此“麻烦”中建立起来的。
一个关键：释放魅力——从进化论来看，人们会被那些有征服性的领袖所吸引。所以，略带强势的姿态，坚定的目光和自信的神情，会给你的魅力加分。
一个核心：展示权威——权威人士从肢体语言上看都有一股慑人心魄的大师气槪，其重要特征就是如如不动；这就是所谓的贵气。因此，你的行为需要：缓，稳，畅；言语上需要声调低沉，适当停顿；且遵循一二一二法则。