会员制大佬为了11.11，砍了自己近百刀！

今年11月11日，你期待吗？

 

今年11月11日，你准备剁手了吗？

 

当你摩拳擦掌，准备血拼的时候，你真的不要想一想了吗？

 

是的，我这里有一份不被坑指南，你要不要看一下？

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当你凝视深渊的时候，

深渊也凝视你！

阿里巴巴的逍遥子张勇当年创立购物节的时候，谁也没有想到11月11日会成为中国消费者的狂欢日，成为品牌商的掘金销售日。

请看下面一组数据：据前瞻产业研究院发布的《中国零售行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，11月11日24时，随着最终数字的定格，2018年天猫11月11日全天成交额突破2000亿元(人民币，下同)大关，达到2135亿元，相比去年增长约27%。

相比于2009年的0.5亿元成交额，增长超过4200倍。2018年购物节期间，全网最终销售额达3143亿元，同比增长23.8%。

2009-2018年天猫购物节成交额统计情况

打住，我不是给你看数据的，我是来分析如何不被坑的！我给出的这一组数据是想说明什么问题呢？

中国的消费者和移动互联网成就了定期电商大促这样的商业现象，随着基数的进一步做大，这已经不再是一家或者几家企业的事情了。

不可否认，这种由一家发起，全行业，全生态，全链路参战的商业现象，最大的功臣是几大电商平台。

而电商公司之所以比线下便宜，是因为地租成本省掉了，所以消费者得到了实惠，可以进行全网比价，线上电商，已经成功的占到了国内零售总额的17.8%左右。2019年，全网预估有望突破5000亿元。

但是，就算是达到了5000亿元，依然没有超过20%。这意味着什么呢，意味着传统的电商模式红利到头了。

消费者被传统电商的套路，玩法搞得熟的不能再熟了。记得去年papi酱吐槽电商大促的视频了吗，给你分析出满满的各种套路，各种坑！传统电商已经成了发货慢、攒订单、各种优惠券套路、很多商品高标价再打折的代名词。

十年了，消费者由很喜欢到很不满意，但是又无可奈何。

怎么办？来，我们还是用熟悉的配方，用消费者的大白话分析一下。

——消费喜欢什么？

 

当然是：高品，低价，尖货，收货快！

 

2019年11月11日快来了，谁最懂消费者这个心思？还是老套的传统电商平台吗？

 

当然是会员制商店啦！！！

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购物消费武林风：

短期引爆模式PK会员制模式，谁更对消费者有益？

中国人的生活越来越好了，但不意味着我们消费上要做个“傻白甜”。

2019年，讨论消费升级，降级，分级的话题很多，不管是哪种级，我觉得都不应该去“绕”消费者。而是明明白白的消费，精精细细的购物。

传统电商为了做限时折扣，一般都是短期囤货备货，然后为了跟亲爱的消费者见面，品牌商要跟传统电商平台花钱买流量和展示，比如直通车，钻展之类的，基本商业的费用达到了36-40%。

我们算一下，一个商品从品牌商那里出库，经过渠道合理利润加价。然后再加上这些高额的渠道费用，可想而知到消费者手上是什么样的价格了，当然了，平台商也不傻，不管是通过包装还是营销的方式，一定会让你有“便宜感”，满满的套路相信大家都经历过！

有既得利益者，就有颠覆者，破局者。就好像当年传统电商颠覆了超市，便利店，小卖部一样，会员制也颠覆了传统电商。

我以山姆举例，说明下这个店是如何做到给消费提供“高品，低价，尖货，收货快”服务的。

首先，从商业模式的角度讲，山姆是大规模集中采购，可以做到长期调价，主动调价，甚至能够连续两年TOP1000种畅销商品平均每年下调价格10%以上。像这次，亲自从山姆走访时发现，近百种商品回馈会员，一次到位，有兴趣的消费者可以到店内体验下。

我们看到这份调价清单商品后对企业开玩笑：“如果把毛利看作企业的肥肉的话，近百种商品就是近百刀啊！”刀刀见血，个个惊爆价！不信？我们抽样了一些商品做了对比。

我们现场还拍了一些实景图。

看完心动了吗？

第二，不靠商品的差价盈利，而是靠成为消费者的买手（收会员费）盈利，这是一个大颠覆逻辑，从根本上解决了商品高额加价率问题。可想而知，去山姆店买东西消费者能省多少，真的是好货不贵！

好货不贵怎么实现的？“好货不贵”，首先是保证品质，其次是价格低。

比如，山姆自有品牌纸巾好货不贵，“好货”主要体现在山姆纸巾生厂商找的都是知名品牌代工厂，所以质量有保障；“不贵”是指山姆的采购团队有一套成熟的定价标准体系，能够很专业地在不同环节将成本压到最低，像包装袋成本、纸浆成本、卷芯筒成本等，避免存在价格虚高的漏洞，然后再加上合理的利润，才是最终产品的售价。

商品价值主要表现在2个方面，1个是山姆通过自身实力降低成本价来控制价格，1个是山姆严格要求控制商品品质，同样价格下商品品质更高。我们收集了山姆会员店内渗透率和复购率最高的8种商品，列明了这些商品之所以能打动消费的特点。见下表：

不要以为这样就好了，你还没有看到会员独享优惠之外的其他好处！

划重点，敲黑板！

近期，山姆在全国范围内已经开始实施“卓越会员无忧升级计划”，普通会员升级为卓越会员，所花的每一分钱都实打实的回馈给用户，保证让会员稳赚不赔。

还有山姆在深圳地区从10月24-10月31日的卓越“会员周”，针对卓越会员，部分商品还有更低的优惠价。就这么说吧，办一张卓越会籍卡，相当于一种长期的价值投资。

因为收获的不只是长期的商品优惠价，还有更好的购物体验，更丰富的福利权益，比如每月2%的积分返利，一年下来可以省下6000元；每月一张网购免邮券，价值180元；还有家电免费延保福利，价值495元；价值8000元的家庭口腔护理等等。

最后，在网上买完商品，是不是经常会为物流头疼？

但是在山姆不会的，物流贼快！所见即所得，不需要等一个礼拜甚至十几天。在有门店的城市，部分商品一小时极速达，等个外卖的功夫东西就直接被送货到家了。

是不是很爽?

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雾里看花，水中望月，

望穿秋水的年代，已经过去了！

为什么我要这么细致的给你这算那算？因为数据不会说谎！

你也可以都不管！

从消费的角度来说，放心买，大胆买，轻松买就好了。

购物，是一个享受和心情愉悦的过程。

据说，购物能带来多巴胺分泌，能带来颅内高潮。

我想这就是为什么很多人成为剁手党的原因了吧。

本来是全球消费者一个欢快购物的日子。

最怕的是，你愉悦的时候突然被气晕了是不是？

有了山姆这样的会员制超市，那种让消费者雾里看花，水中望月，望穿秋水的年代，已经过去了！

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