短视频周观| 知乎入局直播,如涵在美遭集体诉讼,抖音带货王分享营销秘籍

短视频下半场,商业变现成为主题。

短视频平台或升级或下沉,深入触达多圈层用户,赋能品牌,盘活商业生态;MCN百家争鸣,老厂牌力求突破,新势力异军突起;风口浪尖上的短视频红人,是乐享一夜成名的狂欢?还是在转型之路上坎坷前行?

短视频产业链上这三个重要角色,最直观地反映着商业的价值聚散与行业的沉浮变迁。基于此,TOP君拟推出“短视频周观”栏目,纵观短视频平台、MCN、红人的一周动态,佐之以TOP君的观点和态度,为行业参与者提供有实用价值的信息和建议。

平台动态
 
1. 火山上线"指尖互动"功能,信息流大视窗广告新升级
火山小视频推陈出新,基于信息流大视窗广告模式,带来了全新的指尖互动功能。信息流大视窗将可以借助“一笔画图”的方式,与用户进行更加深度的互动行为。在画图引导动画出现同时,大视窗区域变为可画图状态,用户完成画图互动后,将出现1秒时长的海报形式转场,并最终跳转至全屏落地页。
指尖互动功能,将帮助信息流大视窗实现由3D到4D的升级,提升用户观看体验,大幅增加用户的点击频率;“一笔画图”互动方式,也将为品牌传播自身的符号元素带来极为实质性的帮助,如品牌logo的形象、产品特色的意象符号等;与此同时,由指尖互动带来的游戏乐趣,也进一步刺激了用户反复尝试观看与主动分享给好友的欲望。

TOP君观点

火山视频在行业首创“横屏荧幕式”推出信息流大视窗广告之后,再次推陈出新,信息流大视窗广告带来的媒体价值与形式价值还有很大的开拓空间。
2. 西瓜视频“一镜到底”为汽车广告打开新局面
为助力汽车品牌化解营销痛点,西瓜视频创新性融合开屏和信息流两大黄金资源,打造汽车行业品效增长利器“一镜到底”。
开屏与信息流联动,实现前3秒超级霸屏强势曝光,并无缝衔接至信息流首位的沉浸式观感,全方位提升品牌认知和营销效率。兼容高效曝光和精准触达的“一镜到底”上线以来,得到卡罗拉、宝马、雪佛兰等众多汽车品牌的尝试和追捧。

TOP君观点

今年618“一镜到底”一经上线就备受关注,点击率和转化率大大优于传统开屏,传统的汽车广告画面运动性强,也与这种形式有天然的契合性。
3. 快手推出RTA技术,助力广告主实现流量价值最大化
日前,快手正式推出了RTA(Real Time API,以下简称RTA)能力,为广告主带来更智能的广告投放方式、更硬核的技术支持,以及更精细化的客户服务,通过实时挖掘海量数据,对用户兴趣迁移做出迅捷反应。
作为广告投放与媒体直投的两大优势相结合的产物,广告主可以通过RTA接口进行流量价值判断前置,并通过oCPX出价,利用快手算法进行广告投放,从而为广告主提供优选投放的能力,让广告主在减少数据输出的情况下,与快手共同优选流量。

TOP君观点

快手商业化进程不断加速,流量的高效利用、精准获客并高效转化是广告主永恒不变的需求,RTA技术或许能够帮助解决这些核心痛点。
4. 知乎上线直播功能,主播主要采用邀请制
10月11日,在进行了一段时间的市场调研和内测运行后,知乎直播功能正式上线。目前,知乎直播仍处于试运行阶段,主播的筛选主要采用邀请制,未来将逐步扩大邀请范围。直播入口位于首页搜索框左侧,观众可以通过弹幕、评论与主播互动。

TOP君观点

抖音、b站纷纷扶持知识类内容,知乎作为以知识问答为核心功能的社区,在这一领域与其竞争,是有一定优势的。但鉴于在此之前尝试的短视频一直处于不温不火的状态,知乎的直播又会走向何方,目前很难预测。
5. 抖音公布“11.11抖音好物发现节”流量倾斜方案

抖音“11.11抖音好物发现节”活动细则于10月11日公布:11月1日至11月11日活动期间,抖音将围绕50+精选的主题标签页,联动明星、顶级达人,全面打通站内流量。为用户提供更多消费决策信息,也为优质种草创作者提供更广阔的创作空间。
为配合活动,抖音将上线新功能——种草标签页,围绕某一主题,对相关视频商品进行聚合展示。该功能是沉淀流量,鼓励用户深度浏览之举。此外,活动期间种草主播还可通过带货效率PK,竞争榜单排名,获得相应的流量奖励。
MCN资讯
 
1. 中国网红电商第一股在美遭集体诉讼
10月9日,美通社发布了一则Bernstein Liebhard LLP的声明,该律所称将代表购买如涵控股美国存托凭证的投资者发起集体诉讼,对如涵控股进行调查并寻求索赔。主要原因是该公司被指招股说明书中存在虚假、误导性声明或未披露的信息。这导致其IPO后股价一路下跌。据如涵2020财年第一季度财报显示,公司经调整归母净亏损为2160万元。王思聪点评其未能证明自己可培养出新KOL。
2. 洋葱集团携手芒果TV出品情感微综艺
微剧正当风口,拥有“办公室小野”“代古拉K”等超级IP的洋葱集团,与芒果TV合作出品情感微综艺《如意婚纱店》。该剧制作团队由洋葱集团内容创作成员组成,主要负责短剧 IP 孵化、微综微剧打造、微剧定制等多个业务板块,主要演员也来自洋葱集团。该剧目前已在芒果TV上线预告片,预计将于下周二正式开播。

TOP君观点

微剧是短视频与网剧的结合体,短视频内容可以借此突破瓶颈,红人也可以借此逐渐向艺人化方向转型。

一周红人

 
1. 知名二人转演员、电视剧《乡村爱情》刘能的饰演者王小利入驻抖音
10月10日消息,据了解,知名二人转演员、电视剧《乡村爱情》刘能的饰演者王小利近期入驻抖音,1个多月粉丝突破400万,相关账号“能能叔”目前是短视频MCN新动传媒旗下账号。
2. “科学宇宙(锋轮)”单日涨粉70万
根据“抖大大”数据显示,抖音知识科普类账号“科学宇宙(锋轮)”于10月10日-11日涨粉70万,增长主要来自该账号在10号发布的一只名为“世界之大,无奇不有,让我们一点点来了解宇宙,了解地球”的视频,科普了9条关于地球和宇宙的冷知识。

TOP君观点

由于平台政策扶持和受众内容审美的多元化,知识、科普类账号正在成为抖音的新兴热门垂类,有趣、吸睛的科普知识和严肃、干货类知识齐头并进,知识类创作者或将迎来春天。
3. 0到1.3亿,抖音带货王“正善牛肉哥”分享营销秘籍
10月11日,正善食品的操盘手——正善CEO李荣鑫在虎嗅·虎跑团一场交流会上分享带货技巧。“正善牛肉哥”2018年初入驻抖音,不到一年达到1.3亿GMV。根据今年淘宝618数据显示,正善牛肉哥卖出100万瓶葡萄酒,10万箱啤酒,20万片牛排。
李荣鑫认为:带货选品是重要一步。在短视频营销领域,非刚需、有一定复购、尚未跑出知名品牌的小众类目,相对容易打造爆款,最终选择牛排和葡萄酒这两款产品,将其打造成快消品。
在内容方面,正善注重打造连续剧情,将单品内容大量重复,以此触达潜在消费者,扩大流量入口;同时将供应链内容化,在西班牙酒庄拍摄大量视频,以建立信任,提高转化率。
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