四问蓝标广告技术投资并购潮

昨晚，TOP君和小伙伴们还在办公室赶稿子，可却突然收到蓝标注资Madhouse、收购多盟的消息。当时，TOP君是震惊的，不过联想到去年底蓝标已经在广告技术市场上刮过一次注资收购潮了，TOP君也就见怪不怪了。

去年12月，蓝标短时间内斥资近1.2亿美元向璧合、晶赞、AdMaster和iClick四家广告技术公司注资，而昨天蓝标又花了3.6亿美元注资Madhouse、并购Domob。再一联想到蓝标去年7.12亿元的净利润，TOP君也是醉了。

不过，广告技术这一细分领域确实是趋势，如果蓝标想用钱来为未来布局，那也可以理解。只是注资、并购了这么多广告技术公司，蓝标，下面的这几个问题想明白了吗？

一问：是战略投资还是业务整合？

除了Domob，蓝标对其它几家广告技术公司都是注资，占股比例从11-54%不等。可这些注资只是单纯的战略投资，还是会涉及到业务层面的整合呢？对此，TOP君曾问过一被蓝标注资公司的高管，当时他们给的回复是蓝标只是财务上的投资，不涉及业务层面的因素，可对此，TOP君却不是十分相信。真实情况是什么？这是疑问一。

二问：与自身业务如何整合？

去年10月，蓝标发布了自己的“大数据战略”，宣称“未来要成为一家科技公司”，并发布了两款产品： BlueView智能营销系统和BlueMP移动营销产品。其中，BlueView智能营销系统主要是整合自有数据和业界优质数据、资源，为客户基于大数据的营销和传播提供全面的技术支持；而BlueMP则满足企业移动端Html5建站和轻app产品需求。可以看得出，在自身产品的布局方面，蓝标还是想有自己的实际产品。可问题就是如果想整合注资、并购的公司业务的话，蓝标应该如何做？比如BlueView的功能其实和DMP的功能差不多，晶赞也有自己的DMP，如果整合的话，是双品牌独立运营，还是说以蓝标自己的产品为主？

三问：除了资金，还能给这些公司提供什么资源？

除了钱，什么还对广告技术公司最重要呢？那肯定是数据和客户了。在这两方面，蓝标到底能给广告技术公司带来多大价值呢？首先来看数据，蓝标是以公关起家，而公关的最大优势是媒介关系而非数据。尽管这几年，蓝标一直在通过并购不断地往数字营销方向转型，可目前真正能给广告技术公司用的数据有多少，这真不好说；其次，从客户方面来讲，蓝标同样受限于自己的传统优势，比如一直在给客户做公关业务，突然有一天蓝标对客户说：“我们也有数字广告投放业务了，你们把这块业务也交给我们一起做吧！”客户听到这个，会怎么想，又会怎么决定呢？因此，蓝标到底能给这些广告技术带来多少客户，这依然是个疑问。

四问：注资、收购这种模式靠谱吗？

自从去年10月公布了自己的“大数据战略”后，蓝标就开始了疯狂地注资与并购。蓝标想往数字营销方面转型的迫切心情，TOP君可以理解，可通过注资与并购，这种方式到底靠不靠谱呢？广告技术领域最关键的两个因素是技术与人才，通过注资与并购，有多少技术与人才可以转化成蓝标自己的？在这点上，TOP君反而觉得传统4A的做法比较好。这两年，传统4A公司也面临着数字营销的强有力冲击，尤其是在数字广告的精准投放方面。可对此，传统4A并没有采取注资或并购的方式介入该领域，而是采用Trading desk的方式。即建立一个Trading desk，里面可以对接许多家程序化购买的服务商，客户一旦有这方面的需求，直接通过Trading desk就可以实现了，而不用再去找程序化购买的服务商。尽管这极有可能是由于客户对两者不同的依赖程度造成的，可蓝标这种通过注资、收购快速向广告技术营销领域转型的模式真的是好的吗？

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