波罗若：共享毛巾共享榨汁机能赚钱？如何用低成本获取用户设计后端盈利模式(百万分享三百零一）

现在的共享项目非常多，但是有很多其实是伪命题，也就是说单靠共享项目本身并不能赚钱，那么这类共享项目的背后他们究竟玩的是什么？既然项目本身不能赚钱为什么还要去干，其实背后是有一整套完整的商业模式的。

今天波罗若和大家分享最近出现的一些共享项目，比如共享智能榨汁机，比如在一些高端的酒店或者高端的小区，有的人就会发现有一些智能的榨汁机，全部是新鲜的水果榨出来的果汁，而且价格和市面上的奶茶店卖的差不多。

但是，好处就是新鲜没有任何的添加，那么这类机器有一个好处就是无人售卖，可以省掉员工，但是这种机器，装的是新鲜的水果，需要经常补货，也算是共享模式的一种。

但是呢？如果单纯靠这个机器卖果汁盈利的话，目前来说还是比较难的，那么他们这样为什么要这样干呢？其实他们是为了吸引高端的用户，把机器当做一个吸引用户的渠道。当用户体验过他们的水果以后，那么二次销售就变得非常容易。

因为他们的背后对接的是水果基地，当用户再次想吃的时候，就可以直接在他们的平台下单，获取来的都是精准用户，他可以卖各种各样的水果给你。这才是他们的真正目的。

那么另外一个就是共享毛巾，在一些健身房，或者一些餐厅，或者一些游乐场的卫生间，你会发现有人搞了一个共享的毛巾的机器，虽然很小，还有温度，而且还是一次性的。关键的是扫码还可以免费领取，但是有限制，一天最多只能领两条，多了就要付费。

那么从表面看，基本上可以判断这种模式和共享纸巾的模式是一样的，因为你扫码以后需要关注商家的公众号，为线上的商家增粉或者做广告，只要他毛巾的成本足够低，或者说能做到和纸巾一样的成本，盈利还是有可能的。

那么怎么证明这种模式能赚钱呢？很简单，你搞一个回去试一下不就知道了对吧。任何的一个是否赚钱都是测试出来的，而且这种设备的成本又不高对吧，但是，如果共享纸巾的和共享毛巾的同时放在一起，你会选择哪个？

如果说大部分人选择毛巾，那么就证明这种比共享纸巾更有吸引力。那么对于他们来说，难道仅仅靠这个共享毛巾赚钱？其实，他们还可以有一个更大的后端，那就是卖毛巾，通过这种模式为商家增粉的同时还可以为自己增粉。

有了粉丝以后，并且这些用户体验过接触过他们的毛巾，那么后端销售毛巾就是真正的纯利润。换句话说，即使共享毛巾不怎么赚钱，那么后端销售毛巾才是他们真正的盈利来源。

那么通过这两个简单的案例，大家可以发现，其实越来越多的商家开始从线上走向线下，通过线下的项目让用户先体验他们的产品，吸引用户关注他们的平台以后再通过销售后端的产品盈利。

所以，有一些共享项目，他并不需要靠项目本身赚钱，他只要赚取用户就好了，因为有了用户就有了后端，就比如共享毛巾这个项目，设备成本不高，产品成本不高，再说，设备可以是商家合作购买，赚钱分给商家。

但是，如果每天可以为他们吸引几千几万用户的时候，随着时间的推移，一年可以吸引几十几百万用户，除了卖毛巾卖其他的什么都可以赚钱对吧。

那么，至于共享毛巾共享纸巾这种是真的可以赚钱还是伪命题呢？其实最简单的方法就是，自己去搞几台测试一下，看多久可以回本，不就知道能不能赚钱了吗对吧。