波罗若：实体店高手如何借助傍大树模式玩转会员卡充值偷偷赚大钱赚的顶级秘密(百万分享两百六十一）

有一些老板和波罗若说，你分享的模式都很好，但是呢？好像都不适合我操作，因为我现在就是一个普通的实体店，那些高大上的模式也不是我这个老百姓能玩得转的，所以，能不能分享一些简单一点的操作模式呢。

所以，今天波罗若应广大老板的要求，分享一个适合普通实体店的营销玩法，分享一个比较接地气的套路，这个套路很多人都不愿意分享出来，为什么呢？因为这个模式目前来说杀伤力还是比较猛的，也就是说操作这种模式的人还不多，当这种模式烂大街的是也就失灵了。

这么有杀伤力的模式，波罗若为什么要分享出来呢？因为大家关注波罗若这么久了，也算是给大家送一点福利吧，模式给你了，具体能不能赚到钱那就看你自己了。

对于实体店来说，最实用的一招就是充值会员卡，你只要把这招玩到极致就够了，因为这个模式一直都让很多高手屡试不爽。

可能你会说，会员卡这个模式十年前我就玩过了，现在都过时了，我现在搞会员卡充值都没有人充值。

但是，很多人是怎么玩的呢？一般都是，充值会员卡，以后购买产品打折，要么就是送一些小礼品，因为这种模式对于消费者来说已经是司空见惯了，根本没有什么吸引力。

那么，今天波罗若和大家分享一个同样是玩会员卡充值的，再对比你玩的玩法和他们的玩法区别在哪里，你就知道为什么你赚不到钱而他们却能赚到钱的原因。

这是我的一个朋友操作的一个案例，按理说我不应该分享出来，因为这毕竟是他们还在用来赚钱的秘密，但是呢，不分享又不是我的个性，所以还是和大家分享这里面的一整套思路。

他是做什么的呢？他是做修车美容养护的，和很多做汽车养护的一样，因为这个行业现在也竞争很大，原来的生意也就是一般般，但是后来他们玩了一个充卡模式以后，生意立马变得火爆起来。

为什么呢？因为，他通过办会员卡，锁定了一大批客户的后续消费，客户都被你锁定了，生意能不好吗对吧。那么他是怎么玩会员卡的充值的呢？

他搞了一个会员卡充值的活动，充值5000元送20000元，那么当你看到这个活动是不是被吸引了？现在充值5000元得20000元啊，一般来说，很多人搞会员卡充值是反过来玩的，一般都是充值20000元送5000元，或者是冲5000送500这种模式。

如果你的活动能吸引用户，那么你就成功了第一步，至少用户的眼球被你吸引过来了，那么他这个充值5000送2万是怎么送的呢？按照正常的思维，不仅不赚钱还要亏本啊。

那么下面波罗若和大家分享一下，他是怎么充值5000送2万不仅不亏本还赚钱的秘密，这个模式现在玩的人还不算多，这种模式不仅仅现在在汽车维修保养的行业，这个模式基本适用于任何的行业。

听好了，你现在充值的5000元，第一，我送你5000元我们店里面的储蓄卡，在店里的所有项目都可以使用，那么对用户来说是不是已经不亏了？因为5000元已经得到了5000的实际消费额度。

那么剩下的这个15000元是怎么送的呢？送产品，送你价值15000元的产品，有吸引力吧。都是一些什么产品呢？比如，儿童手表，红木家具，白酒，人参，净水器，眼镜，茶叶等等，随便你选，你喜欢什么就选什么，没有要求，只要你选够15000元的产品就好。

那么对用户来说，第一个赠品的选择多样化，平时很多人都是固定两三款产品。产品多样化的好处就是可以达到吸引更多的用户。

大家看了这些价值15000元的产品不知道大家有什么感想，如果说你是一个对跨行业有一定的了解的话，你一定知道这些都是一些利润非常高的产品，成本低到可能让你大跌眼镜，但是这些产品毕竟是存在的。

前几天不是有一新闻爆料说某奢侈品牌的包包，在市场的售价一万多块，电商的网站售价也要9000多，但是有人用一模一样的材料，包括配件都是同一厂家的，结果做出来的成本才400块。

一个标价几千块的净水器成本也就是几十块的都有，几百块的儿童手表成本几十块，茶叶白酒的利润我就不说了，那么，可能有的人就会说了，就算你找的赠品利润都是非常高的，低成本高质量的，但是，用户不相信啊，因为现在的用户都很精明了，用户也不是傻子，他们不相信怎么解决呢？

所以，当你吸引用户眼球是第一步，找到低成本高价值赠品是第二步，那么接下来这步非常的关键，如何让用户相信你的产品。

举个简单的例子，如果我把一个成本20块的产品卖100块，我去路边摆摊卖，会不会有人买？很少吧，甚至没有，因为用户不相信啊，但是，如果我把这个产品放到某个大型的超市去卖？会不会有人买？有吧，为什么？因为用户相信的是超市，而这个产品傍上了超市这个大树。这样也就解决了信任的问题。

所以，他们是怎么傍大树的呢？如果这些产品你放在你的店面来送，几乎没有人相信，但是，如果说这些产品都是某大型的电商平台上面在卖的，这个时候你信不信？而且发货物流都是这个电商平台的，你信不信？在电商平台上的售价也是赠品的标价，你信不信？

所以他们就是利用电商平台做背后，让电商平台解决信任这个问题，我送的这些赠品呢，你不是在我的店里面领取，而是去某电商平台领取，这个时候用户心里是不是感觉赚到了。明白了吧。

那么通过这种模式就很轻松的解决了这个信任的问题，当然，这些产品是他们的合作商家，拿货价肯定是非常低的，第一，为他们引流，第二，这些赠品你怎么选都不是刚刚好达到15000元，所以，要么差一点不够，要么就是多了，多了怎么办？加钱啊。

那么对于这个搞活动的维修店亏不亏？绝对不亏吧？因为赠品的成本非常低，所以，怎么算，你充值了我都能赚到钱，其实就是相当于给你打个折而已，再说，这些服务也不是一次性给的，还有一部分的现金沉淀啊并且锁定了用户。

那么，到这里大家看懂了吧，为什么你玩充值赚不到钱，是因为你的思路不对。OK，今天就分享到这里，不知道你看懂了吗？

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