波罗若：0元产品也能完成裂变还赚几千万？

最近有一个儿童绘本的教育公司，被很多网友投诉，原因是什么呢？

是因为这家公司搞了一个0元学的VIP会员，只要缴纳358元成为会员，然后打卡超过306天，全额返还358元。

是不是很有诱惑力？

对用户来说，只要打卡306天，又不用每天打卡，然后一年后全额返还，相当于一分钱不花，免费学习他们上面的VIP会员课程，可以接受吧。

所以，他们在一年的时间，注册用户超过100万，具体收了多少钱？

不知道，有人估计没有几个亿也有几千万。

但是现在遇到了用户投诉，说退款难，而且需要小孩的各种信息，包括身份证班级等等，退款要这个数据干嘛？你懂得的，数据值钱啊。

关于0元打卡免费学，特别是在一些教育领域，非常常见，疫情期间就更加多了，因为很多线下机构不能开，所以很多家长就跑到线上来给小孩报培训班。

那么，今天波罗若和大家分享一下这种模式背后的思维，但是，建议大家慎用。

其实这种模式也不新鲜，只是换了一个行业而已。

如果你长期关注波罗若的应该知道，以前我就分享过关于减肥健身这方面案例的文章，其实思路是一样的。

就拿健身来说，大家是不是遇到过这样的情况，比如缴纳3000元，一年你只要来360天，健身费用全部退还，只要你少来一天就扣一天的钱。

所以，其实最后几乎没有人能拿回全部的退款，所以，表面上对用户是免费的，但是，其实很少人能做到。

但是对于健身房来说，这样确实可以吸引用户，而且提前收到一笔钱，后续健身过程中，卖产品啊，卖私教课程啊，这些就是另外的收益了。

当你明白这个思路以后，其实教育产品比这个厉害100倍。

为什么？

因为教育产品是线上的啊，用户覆盖全国，甚至全世界，这个用户群体就大了。如果是一套录制好的课程，那么这个威力就更大了。

因为产品的边际成本为0。一个人学和100万人学，其实没啥大的差别。虽然产品成本不高，但是运营成本还是比较高的。

那么对于这种产品，有一个非常核心点是什么？

就是内容要足够多，最好还是有背景的知名老师给你上的，这个时候对用户的吸引力就更大了，0元上名师课程。

这样就可以达到快速成交用户的目的，这种模式其实最厉害的还是打卡这个环节，因为你想把钱拿回来，你必须每天在朋友圈打卡。

这就等于每天都在给他们做免费宣传，大家都知道，一般一个人的朋友圈大多数都是同龄人，所以，他们的朋友也会有小孩，这样就达到1传10,10传100的效果。

那么，有的人可能就有疑问了，这个模式表面上看是没有问题的啊，为什么会出现退款难呢？

因为对于平台来说，收上来的钱不可能出现同一天兑换的啊，不像以前的一些什么理财平台，用户会出现同一天挤兑。

这种对于用户来说，一般都是学习完以后，有的退一部分，极少数能全部退的，而且也不是同一天所有用户都兑换。

另外，如果引导一部分用户购买其他课程，还会产生其他的收益。所以，看似一个很暴利的项目啊。

但是，其实，主要的费用，是用在首批用户的吸引上，任何一个项目，你启动都需要种子用户吧，种子用户哪里来？

要么自己投广告，要么去其他平台引流。

所以，大部分都是去其他平台引流，这个时候，对于这种虚拟课程，一般平台会要求分佣，比如分佣30%到50%，所以，其实到企业的账上没有那么多钱。

所以，这个时候如果还加上其他的一些运营费用，那么获取单个用户的成本就会比较高，但是你返还给用户的钱虽然很多不是全款，但是如果超过一半以上的话，其实，你就不赚钱了。

可能有的人说，那后面不是一直有用户进来吗？而且其他课程也还有收益啊。

但是如果一旦前期用户出现问题，后面还会有用户进来吗？对于其他课程的收益，这个要看公司对这些用户的转化率了。

所以，对于这种玩法，成本的控制就变得很关键了。

那么有的用户就问了，有没有完美的玩法呢？

有，但是又有多少人具备条件？

比如，你有1000万忠实用户，然后你设计一套会员课程，就你一个人运营，也是收358元，打卡300天，完成退款。

假设成交100万人，那么就是几个亿了吧，然后这个钱你怎么分配？最安全的就是放银行吃利息就够了。

用户到期以后需要退钱了，你就返还给他们就好。

这就是完美模式，因为没有获取用户成本，没有运营成本，但是，现实中很难具备甚至很难做到。

所以，创业还是走正道，当然，对于现在很多教育机构玩0元模式，其实他们有的老板初衷也是希望通过这种模式吸引用户，留住用户而已。

我是波罗若，7月22号晚上8点大老板创业群，如何锁定用户的超级模式！

PS:大老板创业训练营：

这是一个充满不确定的商业时代，只有学会设计商机，重新制定游戏规则，主动求变，才能在这千变万化的商业竞争中立于不败之地。用系统化的方法，工具去解决创业中遇到的问题。