公众演讲没有重点？掌握三步说服法，一分钟内说服任何人（三维树）

在公众演讲中，没有人喜欢被你说服，更不愿意听你的长篇大论来说服自己。但是，如果你对别人说，“请给我一分钟时间”，大概没有人会拒绝你。所以，在会议发言影响别人，还是跟客户销售产品，要在一分钟时间之内，你要赢。

赢的方法是，你要在一分钟说话的时间里，解决三个问题：

首先，让别人想听下去，一开口就让人产生兴趣；

再有，使听众觉得你说的是他们期待解决的事情；

最后，要让听众在脑中充分理解，内心为之所动。

具体的表达方法，主要是三步：疑问，结论和理由。简单来讲，就是逻辑思维里三么的应用：为什么？是什么？怎么办？

一，疑问：是指是引发听众的头脑中产生“为什么”的疑问。

在我们平时的工作汇报中，习惯于“先从结论开始讲”的观念，目的是让别人快速理解你的思想。如果想要说服别人，用你的思想去改变别人的想法，要从疑问开始。这样，别人才能专注听你说话。

比如，我跟喜欢学习演讲的朋友说：“大家想知道成功说服别人的捷径是什么吗？”大家一定立刻提起兴趣：“什么啊，什么啊？”就会忍不住会马上想寻找答案和理由。

所以，疑问的设计，你要根据听众的特点和需求，从三个方面思考：他们存在什么麻烦？有什么困扰？以及未解决的事情等。再设计成简单的疑问句。

二是结论：是指当你提出某个疑问之后，接着说出你的结论“是什么”。

结论，字典上的意思是：经过思考议论之后做出的判断或意见。

而演讲的结论可以理解为：经过认真思考之后，做出的能够打动听众内心的判断或意见。

简单来讲，就是用一句话归纳一下对方能得到的好处，或直接了当地指出对方应该采取的行动。

比如我对“成功说服别人的捷径”这个问题，我的结论是“其实，只要练习“一分钟说服力”就可以了。”我说完后，你的内心就会“质问”我的理由是什么。

三是理由：是指通过多角度来论证你的结论，增加说服力。

这里有一个重点，是要考虑：如何说才能得到听众的理解和认可。而不是自己认为的那些理由。一般来讲，说三个理由就可以。

比如我说：因为“一分钟说服力法”不仅每天只需花十分钟时间进行练习，并且还可以在日常生活和工作中应用，还有是能够集中训练演讲中比较重要的关键点。不用三个月的训练，就能轻松掌握。”

为什么这样的理由你比较支持，是因为我讲的方法简单，实用，高效的训练方法。

总结来讲，如果你只有一分钟时间去说服别人，那就要抓住三个关键点：前15秒，要引发对方的疑问；接着用10秒，说出你想让别人采取行动的结论；最后35秒，从对方需求的角度充分的理由。

这三步说服法，是我对说服思维的高度概括，因为背后是系统的逻辑思维，只有勤加练习，谁都可以掌握。