在经过了此前大量的预热活动之后,不知是否因为已经离开锤子科技的原因,“匠人”罗永浩这场电商直播活动没有重新定义8点。在愚人节这天,即将知天命的罗永浩在新东方老师、牛博网站长、老罗英语培训学校校长,以及锤子科技CEO之后,也有了一个全新的身份——主播。
那么,老罗这一场为期3个多小时的直播首秀到底表现怎么样呢?要我们来说,可能是既很成功也很失败。作为一位纵横互联网圈多年的老江湖,老罗可谓是声威犹在,此前确定于4月1日在抖音开启直播带货生涯后,前有淘宝选择在薇娅的直播间卖火箭,以及快手辛巴的徒弟在微博挑衅,而后续则有什么值得买、拼多多,和京东用低价来碰瓷。联想Thinkplus口红充电头,老罗这边卖99元,京东自营就直接调价到89元;石头科技扫地机器人在老罗直播间标价2899元,京东更将价格拉至2599元;Yeelight星辰Pro无线充电LED智能台灯老罗卖到279元,什么值得买上就爆料有渠道只需269元。而看上更加过分的,则是拼多多直接打出了“老罗直播爆款,补贴后更划算”这样的广告。但即便是在这样的“围追堵截”之中,老罗还是交出了一份堪称华丽的成绩单。根据第三方机构抖抖侠公布的数据显示,昨日晚间共有4892.2万人次观看了这场直播活动,峰值观众达到290万,订单量达到90万,成交额1.77亿元,音浪(打赏)收入362.3万。而在抖音官方公布的数据中显示,这场直播的累计观看人数超过4800万,支付交易总额超过1.1亿元。按照相关媒体的估算,老罗这场3个小时直播的收入将达到千万级,因此从绝对值上来看,俨然已经是带货圈的头面人物了。然而对于大多数看过这场直播的朋友来说,或许并不会给老罗的表现打出太高的分数。在离开手机江湖一年多之后,老罗在镜头前明显少了锤科发布会上那种挥洒自如的范儿。或许有不少朋友是抱着像此前观看锤科发布会一样“听相声”的心理到来这个直播间,但却发现金句频出的老罗不见了,大家听到的却是频繁的“萧木(锤科1号员工朱萧木),你来讲下”。事实上无论是在直播间的弹幕,还是后续社交媒体上网友对于这场直播的评论来看,“墨迹”、“尴尬”、“求专业点”类似的词汇并不少见。但也并不能怪观众挑刺,介绍产品东拉西扯、商品忘了上链接,甚至在介绍极米投影机时说成了友商,以至于“天生骄傲”的老罗需要用“体谅老年人的痴呆”这样自嘲意味浓厚的话语,来对观众道歉。如果说在电商直播中明星主播是“1”,那么其背后的团队无疑就是众多的“0”了,一个合格且富有战斗力的团队才能够为主播带来更多的附加值。但显然目前来看,老罗还没有这样的一个团队,首场直播中团队的备课明显并不足够,甚至有观点认为老罗在后半段彻底沦为了捧哏,而观看人数也从最高峰接近300万跌到100万,再到最低的81万,无疑观众也选择了用脚投票。此前老罗曾经说过,一场2小时左右的公开演讲需要准备200小时,但显而易见,这场3小时的直播并没有准备300小时。老罗的首场电商直播其实与我们此前所猜测的一样,实现了“只许成功不许失败”的目标,但这次的成功却可能并不属于老罗。反而还暴露出现在的老罗还不具备一名带货主播的核心素养,那就是产品不熟悉、节奏控场能力缺乏、消费者心理把控不足等等,但这对于他未来的带货生涯来说则可能是个很危险的信号。如果单纯比较直播现场的个人表现,罗永浩离带货圈的No.1之间,可能还差着10086个李佳琦。从绝对值上来看,3小时卖了1.1亿的货确实很给力,但很多人没有看到的却是这一切不仅仅是有广大锤粉以及1600万微博粉丝老罗的功劳,而是国内最知名短视频平台抖音,以及最顶级流量矩阵头条系的全力支持,各种广告形式可谓是应有尽有。如果用外界传言的3亿流量曝光来计算,却只完成了1.1亿的GMV,这样的ROI标准如果能称得上成功,那可能成功就太简单了。并且更为离奇的是,获得了平台方如此支持后,昨晚这场之后的下半场,在抖音的小时榜上却连第一名都不是,反而是某位女主播在人气上压过了老罗一头。事实上在外界看来,这场电商直播秀可能几乎就没有输家。在此前网络上流传出一张直播报价单中显示,老罗直播间的坑位费在60万左右,CPS为20-30%,这已经超过了该领域的头部主播李佳琦与薇娅。然而品牌方却要排着队的上门求合作,难道这些企业真的是来和老罗交朋友的吗?当然不是。要知道尚且不说这份网传的坑位费水分有多高,即便是按60万的原价来算,在头条系与老罗自己给出如此多的流量支持下,这样的传播效率显然就太划算了。毕竟不同于已经培养出辛巴的快手,和早已孵化出李佳琦与薇娅的淘宝直播,目前抖音在电商直播领域还只是追赶者。既然是要追赶,显然也需要拿出足够诱人的利益,因此这些捧场的品牌方看中的,则或许是后续与抖音方面更加细水长流的合作。况且电商直播除了卖货之后,还有一个不可或缺的作用,就是有在短时间内向消费者进行信息轰炸的广告效应。而据我们了解,在老罗首场直播中出现的品牌里,为数不少并不介意到底能够有着多高的销量,而是更看重在这种大流量加持下对于品牌或产品的宣传,这一点对于天生行走在话题中的老罗来说,显然就很擅长。其实通过抖抖侠公布的这场直播相关数据显示,在这场直播中销量高的往往都是定价相对较低的商品,有且仅有一款售价达到5599元的极米H3投影仪,却创造了此次最高的销售总额3922.4万元。尽管产品与优惠幅度是创造这个记录的一方面,但是老罗在直播中出现口误所带来的592075商品浏览量,显然也很可能为这一成绩添了一把火。至于说抖音,虽然咋一看投入与产出比的表现不太尽如人意,但作为入局电商直播几乎是最晚的一家,群众基础也同样要比头部玩家淘宝与快手要略低一些,更何况淘宝背后还有其他平台羡慕不来的超强供应链支撑。因此换个角度来看,抖音在花了大量真金白银签下罗老师,并投入号称价值3亿的流量曝光之后,换来了一个微博相关话题2.1亿的阅读率,以及登上知乎热榜的话题,于此同时还让自己的团队跑通了流程,获得了这样高压并发环境下的宝贵运维经验,这显然就很难说是失败了。当然,抖音在这次投入中最大的收获,其实是向外界证明了平台用户的购买力绝对不差。因为即便在其他平台的阻击下,老罗直播间卖的货就算并非全网最低,但很多限量产品依然卖光也无疑证明了这一点。在抖音直播带货的当头炮声势浩大之下,平台显然有着更多的收获,对于参与其中的品牌方来说,无论销量如何都获得了足够出圈的品牌传播效果。而对于老罗来说,通过这场直播获得了实实在在的收入,虽然在现场的表现暂时还不太尽如人意,但好在后面还有机会去完善。因此要说这场直播的结果,在我们看来并没有什么输家存在。
对于5G手机来说,一块好的屏幕无疑已经成为了必备。
直播带货里的重点,难道真的是主播吗?