上来就“白给”的迷你生鲜，如何拿走用户800万

今年早些时候，社交媒体中一度刮起了关于“水果自由”的话题讨论，随后不少生鲜电商则号称能为用户带来便宜又好吃的水果，因此也一度受到不少消费者的追捧。但就在日前，迷你生鲜方面在微信公众中发文表示，因经营不善/长期亏损将暂停运营，并同时公布了会员费及订单退款计划。

在这篇文章中官方透露，“迷你生鲜曾有过伟大的愿景‘将水果的价格打下来’，我们曾150元成本发过十几万单零售99元的山竹，也曾115元成本发过零售88元的榴莲，我们曾离融资成功仅差一步之遥，也曾在业绩颠峰遭遇微信制裁。”

根据其中的种种描述，迷你生鲜从表面上看似乎只是跟随“生鲜电商”与“水果自由”潮流兴起的一个平台，走的似乎还是那种“前期贴钱烧市场，铺开之后再赚钱”的套路。而此前我们三易生活也曾提及，现阶段很多生鲜电商虽然理想很丰满，但现实还面临着货源难以保障，以及盈利模式不稳定等一系列问题，因此在行业探索初期出现一两家企业“经营不善”也算是情理之中的事。

但是当我们在社交媒体上搜索关键词“迷你生鲜”后，所呈现出来的内容却远超乎意料，这家企业背后似乎还有着更多耐人寻味的“玩法”。

• 会员福利堪称“白给”，有用户当做“事业”

根据我们从网络中搜集到的资料显示，迷你生鲜为吸引会员入驻，给出的福利堪称丰厚，在缴纳365元/年的会员费之后，就可以每月获得当季水果的“月例”，不仅每月供应的水果不同，而且号称用户如不喜欢每年还可以退三次，每次则返50迷你币，而这些虚拟币则可以在平台上购买其他商品时则享受“会员价”。除此之外，例如不定期免费试吃以及各种折扣的优惠券也更是层出不请，给用户的优惠内容可以说是堪称精彩。

但在微博爆料的网友口中，迷你生鲜所提供的服务却就不是那么回事了。有不少网友称缴纳会员费之后，遇上催缴“月例”的时候总会遇上“泥石流、卡车翻车、雨天不断等各种原因”。有些反应过来的网友随即试图退款，这时才发现这家电商企业并没有提供淘宝或京东“一键退款”那么便利的方式，甚至客服也并非能够随时能联系得上。

如果说到这里还只是平台管理不善，吹出来的福利没有实际兑现的话，那么接下来的一些指控则让这家企业的玩法有些变味了。在微博上不少自称是迷你生鲜用户的网友，表示遭到了诈骗，并且不仅仅是365元/年的会员费问题，而是“大部分是学生和宝妈，还有全职微商，只是为了想有一份小事业，结果积蓄全被骗光”。

这就很奇怪了，用户交钱成为付费会员，怎么就成了“小事业”？

• 拉新人奖励70元，套现之时却被“套牢”

在网友群情激愤的曝光各种聊天记录时，我们三易生活也发现了一丝不一样的烟火。根据一位匿名网友爆料的截图显示，迷你生鲜会鼓励现有会员“邀请新会员”，而在成功招募后，老会员将可获得70元/人的奖励。最为关键的是，这名新用户若是在平台进行了消费，那么老会员还能获得6%的消费额分红。甚至在一张对话截图中显示，会员在介绍“这个水果到底能赚多少钱”，并出现了以“谁都有可能当高层”为开场白的“培训”。

但是怎么说服用户这个平台“真的能挣钱”呢？还记得我们前文中提到的“迷你币”？在用户充值后，真金白银就会变成平台中“等额”的“迷你币”，后续包括不满意“月例”的退款，或者招募新人的“红利”，将皆以“迷你币”的形式发放。

试想，当用户看到账户中的迷你币一个劲涨，想必对平台的“承诺”也有了更多的信任，但当申请“提现到支付宝”时，系统就会无情地提示，先排队等着吧。据悉，目前迷你生鲜仍待退款订单及会员费约800万元。官方对此表示，将根据现行财务状况及合理预期，计划自2019年11月15日起，共计分为24期进行还款，直至还清每一个人的每一分钱。

• 别拿天上掉馅饼当做“事业”

但事情发展到这里，这家“电商”平台迷你生鲜的玩法，就与大家所熟知的“先补贴占市场，后赚钱”的互联网模式，出现了不小的差异。具体是什么套路，想必读者们也已经能够一眼看穿。实际上类似的套路也早已存在于其他行业，而在这些貌似“商家做慈善，福利不要钱”的平台背后，往往暗藏着一系列“拉人下水”的操作。

而迷你生鲜事件的爆发，也希望能给广大消费者带来启示。在互联网时代中，作为流量的芸芸众生固然有着更为透明的薅羊毛机会，但须知羊毛终究还是出在羊身上。号称“走路就能赚钱”的趣步已涉嫌传销，路子野过拼多多的淘集集也已捉襟见肘，因此对待那些“上来白给”的平台或机构，作为普通消费者还真别急着占便宜，而是需要先当心这便宜背后可能就是偌大的“雷”了。

【本文图片来自网络】

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