UP主不必“永爱发电”，淘宝B站塑造二次元新生态

“我B站就是饿死，死外面，从纳斯达克退市，也不会吃广告一点东西”，“真香！”

今天上午，哔哩哔哩弹幕网（以下简称B站）与淘宝共同宣布，将在内容电商及B站自有IP的商业化运营方面达成战略合作。根据合作内容显示，B站将在自有IP商业化运营、UP主内容电商等方面与淘宝开展合作，以便更好贯穿线上线下内容、商品、用户的生态体系。

虽然在很多人眼里，没有片头1-2分钟广告的B站，似乎与传统视频网站的“商业化”相距甚远，但实际上B站很早就开始尝试自己独特的商业化发展道路。比如说，直接开设一个【广告】视频专栏分区，而在本周截至目前为止，【广告】分区中人气最高的视频No.1为【迷之广告】系列，第二名则是最新的朱一龙定制版联想Z5s广告，由朱一龙天涯粉丝团上传，且在视频中并未出现购买链接和相应渠道。

而在另一边B站的【时尚】分区里，虽然少了硬广的身影，但是观看者们铺天盖地的“求淘宝链接”和“求靠谱推荐”等呼声，从侧面证明美妆博主强大的带货能力。诚然一部分美妆博主有着自己的供货渠道，不过相应的推荐商品，其实大多也能在淘宝等电商平台中搜索出来。

不过要说起最为直接的商业化模式，就是B站的【会员购】栏目了。目前B站以二次元为主题，在“会员购”中上线了手办、模型、漫展演出、周边等不同分类的商品。按照当下商品人气排行榜，最高人气的周边为“哔哩哔哩 圣诞脱非入欧福袋 血统测试大礼包”，价值333元，已有4.3万人标记为“想要”。

而这次B站与淘宝进行合作，双方将主要围绕B站签约UP主展开，淘宝将支持这些UP主建立认证的淘宝达人账号，并通过其个性化推荐以及内容运营等多种形式，助力内容传播与商业收益良性互动，以挖掘并提高UP主的商业价值。

根据B站的公开数据显示，截至今年第三季度，其月均活跃UP主数量超过57万，同比增长130%，由UP主创作的高质量视频（PUGV）占据平台整体播放量的89%。与此同时，这些UP主在平台上的收益与其他直播平台主播相差甚远，“用爱发电”这句调侃也一直被冠在B站一众UP主头上。

而现在，B站的UP主也有希望通过此次与淘宝的合作机会提升创作收益。至少，B站董事长兼CEO陈睿对于此次合作是非常看好，“我们也期待着，借助淘宝这个巨大的平台，能在未来让更多人看到B站UP主的强大创造力与优质内容。”

而另一边，其实淘宝也一直对二次元产业抱有浓厚的兴趣，比如今年9月哔哩哔哩工坊就曾亮相淘宝造物节。同时，淘宝的6亿用户也正快速向更广泛、更年轻的年龄层渗透。此前有数据显示，淘宝上泛二次元人群已经过亿，其中超5成属于95后和00后。

在“内容+电商”模式中，淘宝也实现了较为完善的商业化。基于超过160万注册的达人群体，淘宝在2015年就已经搭建起面向内容创业者的服务体系，促使优质内容产生更大的商业价值。根据官方数据显示，在过去的一年达人们通过淘宝平台共计获得了超过30亿元的佣金收入。

而这次，阿里巴巴集团副总裁、淘宝总裁蒋凡也非常看好B站的Z世代人群，他表示，“随着淘宝与各IP方、内容生产方不断深入的跨界联动，二次元产业在淘宝平台已释放出强大的潜力。我们看到，过亿泛二次元淘宝用户中超5成属于95后和00后，这些年轻人的热情也带动了全链路商业生态在淘宝的形成。”

不过，一向坚守不打广告的B站和淘宝的商业化，在碰撞之后到底能擦出什么样的火花呢？则还需要时间来给我们答案。

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