视频网站想说盈利不容易，还得精打细算过日子
在今年3月上市的爱奇艺在前两天公布了截至2018年6月30日的第二财季未经审计的财务报告，我们也终于能通过更加公开的数据，一窥国内长视频平台运营现状的冰上一角。从整体来看，即便是做到了国内长视频网站前三名，平台要盈利依然不是一个容易的事情。
爱奇艺财报解开行业冰山一角
根据爱奇艺披露的Q2财报显示，这一财季平台获得的总营收为62亿元人民币，同比增长51%。运营亏损为13亿元人民币，运营亏损率为22%，较去年同期运营亏损率24%略有收窄。总体来看，爱奇艺虽然依旧在亏损，但运营情况正往好的方向发展。
在收入方面，财报数据显示，爱奇艺的收入大部分来自在线广告服务（26亿元）与会员服务（25亿元），而在上一季度爱奇艺的这两项服务收益同为21亿元。如果说几年前视频网站还在播广告作为主要收益来源，那么从爱奇艺的收入分成变化中我们可以预测，未来会员服务收入或将超越广告，将会成为爱奇艺总营收的重要支撑。
与此同时，这份财报还显示爱奇艺第二季度营收成本为61亿元，同比增长47%。这一增长主要是由于内容成本授权摊销费用和内容制作成本增加。爱奇艺的内容成本在这一季度增长至47亿元，同比增长47%。
考虑到三大视频网站在运营模式上的相近程度，我们可以透过爱奇艺公布的这份财报预测到，目前整个长视频行业想要盈利并不容易，至少在收入支付的结构上，还需进行“开源”“节流”两手打算。
“节流”：网剧不一定非得高投入
既然不好赚钱，那钱就得省着花一些。在“节流”方面，内容成本的所占的比重不可忽视。不过对于长视频网站来说，再苦不能苦孩子，在穷不能穷内容，爱奇艺CFO王晓东透露，“到目前为止，公司内容成本占总收入的70%到80%之间，我们预计在下半年这个比例将要达到80%”。
而这些成本，大多花在购买版权或者投入网站独播内容上。随着这些年网站对内容越来越重视，网剧、网络综艺的成本也水涨船高。例如年初市场传言《如懿传》单集的销售价格已经突破了1500万元（网络端900万元+电视端600万元）。而这些号称单集百万，总投入上亿的独播网剧，也常年出现在三大长视频网站的首页推送上。
但是我们可以清楚地感受到，随着观众品味与舆论风向的改变，成本与收益之间的关系不再绝对。最近一段时间火爆的网剧例如《镇魂》《延禧攻略》等大热剧集并非以投资高昂为卖点，所启用的演员也并非火爆流量鲜肉。但是这些网剧所取得的成绩却令人咋舌，尤其是《镇魂》，不仅播放量达到了27亿，微博话题点击也突破12亿。在这样的成功案例背后，应该能给平台大佬们新的投资启示。
“开源”：会员入口补充
近年来长视频网站中的会员付费模式兴起，为了能吸引更多会员进行服务的购买，平台们除了要在内容上多下功夫，在分发渠道上也需要增加更多入口补充。这个时候就是要看谁家的“朋友圈”更大了。
在今年5月，爱奇艺宣布与京东正式达成战略合作关系，双方将打通两遍的会员体系，从而实现会员互通。也就是说在购买京东会员时，你也顺便能享受到爱奇艺的会员权益。而在暑假期间，爱奇艺还与肯德基合作推出“WOW会员暑期卡”，让用户在享受肯德基外卖60天免运费的同时，还能享受到爱奇艺双月VIP福利。
而优酷土豆也藉由阿里巴巴体系获得了丰富的资源，目前在支付宝内，用户可以直接使用蚂蚁积分免费兑换到优酷7天VIP周卡。至于腾讯视频，目前它正与唯品会开展联合会员5折开通的服务。而在未来，这些“本站外”的会员入口，必将成为视频网站“开源”的重要渠道之一。
发展背后，用户的声音
在长视频网站的发展模式逐渐步入正轨的同时，也出现了一个难以回避的问题——越来越多的网友表示，“追剧也很费钱”。由于三大长视频平台每家都在生产自家的独播剧集、综艺，同时还在争夺电影、动漫、以及海外影视作品的独家版权。如果用户想要收看的多部影视作品刚好被不同的平台买下独播权，那么往往需要购买多个平台会员方可。
爱奇艺、优酷和腾讯视频的会员需要198元（正价），如果三家均买成本一下就涨到了近600元。如果恰好你要追的剧集被B站、搜狐、PPTV等其他平台买去版权，那么就意味着还要再添一笔开销。如此现状，难免会让用户产生“花冤枉钱”的感受。
事实上，现如今市面上已经有人利用这种用户心理，在微信公众号和网盘进行盗版、枪版内容的售卖，更有甚者还开发了号称能享受11个视频网站会员服务的“万能钥匙”软件，并进行兜售。倘若长此以往，对于影视作品的正版化进程无疑将起到负面作用。
那么视频网站有应该如何应对呢？实际上独家版权之争并非只存在于长视频平台中，在音乐App领域发生过类似的情况，不过在经历了漫长的版权之争后，最终酷狗、酷我、QQ音乐、网易云音乐之间达成了版权合作协议，共享99%的资源。长视频网站们也不妨在此基础上，思考未来整体行业发展的新出路。
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