一个经典旅游地产的成功样本
2016年北京的楼市算是很好了，但依然有不少开发商愁眉不展，市场虽好但地难拿，手里缺少存货，而且就算有地，也是高价拍来的，地价奇高，被迫走向顶豪的艰难之路。
转型是必须的，旅游地产、文化地产、商业地产等等都有不同的开发商在尝试、在挑战。但市场变化太快，也缺少成功案例，摸着石头过河是要冒很大风险的。
低头做着传统的住宅开发，抬头望一望其他同行的动作，寻一寻市场上的新项目、新模式。吃着碗里瞧着锅里，是当下大多数开发商的状态。
今天想从一个成功的北京旅游地产项目说起，给大家开开脑洞，换换思路，希望能有一些启发和收获。
『地产营销人』大概在两年前就听说过龙湖长城源著，该项目是和一个突然从司马台冒出来的“水镇”一起被大众所知。后来，开始经常性的在朋友圈看见美到不行的“古北水镇”和长城源著的各种“晒”。
直到想去看看时，才知道这个新的景区有多“火”：去年五一提前一周硬是没预定上古北水镇的酒店，百般无奈随之放弃。
相信大多数同业和『地产营销人』一样，大概其知道龙湖·长城源著所在的位置，拥有的资源，以及和古北水镇的关系，也粗略了解其小户型、酒店式、低总价的产品类型，而且一直以来听说卖的不错，口碑甚好。
当深入了解一切之后，才发现这是一个绝对不能忽视、不能忽略，不能小视的经典旅游地产案例。
释放几条信息，足以颠覆三观，从头审视。
1
知道卖的好，但不知道去年竟卖了近1000套房，今年开春以来，平均每月100—200套的成交量。要知道长城源著这个恐怖业绩，是在北京“限购”条件之下实现的。
2
知道古北水镇经营的不错，但没想到今年，古北水镇的营业额已经超过鼻祖“乌镇”。看一组震撼的真实数据：2015年古北水镇全年共接待游客147.23万人，同比增长50.85%，实现营收4.61亿元，同比增长135%，客房入住率同比增长25%。水镇已然成为京郊最能吸金的旅游地。
3
古北水镇已经不仅仅是北京的、全国的旅游度假胜地，连日本、韩国等国际旅行团都开始蜂拥而入。长城脚下的“乌镇”正在成为一张北京的“名片”令全球游客流连忘返。
4
古北水镇的成长速度惊人，后续的“蓝图”令人神往：水镇将在今年十月推出拥有300多间客房的古北之光温泉酒店，8000平米的国际会议中心，另有3700平米的儿童活动体验中心——童玩馆，以及更大手笔的滑雪场、赛马场也在规划之中。水镇正在向以“游客体验”为核心的“无景点全域化”旅游转变，成为真正度假目的地。
5
古北水镇的人气爆棚，酒店一房难求，使龙湖长城源著房产的投资回报十分可观。按之前的售价，首付50万，贷款100万，仅提供周末托管出租仅半个月便能抵消贷款月供。即使拥有这样投资价值，据悉很多客户还是要自己住，不舍得对外出租。
以上这些不禁引人思索，旅游地产怎么搞才会成功？『地产营销人』的心得如下：
要知道旅游地产并不好搞，看看如今的三亚和曾经的云南等地，很多开发商深陷其中，无法自拔。但绿城在上海、龙湖在北京却搞的风生水起，说明旅游度假的趋势在发生深刻的改变。
坐飞机跨越半个中国去度假和买房的时代已然过去，在一线城市的近郊深度游和购置度假房产成为新的风口。
小长假带来的就近休闲娱乐的需求，以及城市周边景区的深度挖掘，让中产不再疲于奔波，慢生活，深体验、全时全家朋友陪伴式的休闲度假方式让旅游地产有了新的机会。
旅游地产的核心资源固然在于景致的稀缺，但人文氛围的营造才是引人驻留的关键要素。
就如长城源著所在的司马台古北口，北京密云古北口素有“京师锁钥”之称，当铁蹄铮铮、战马嘶鸣的时代渐渐远去，这座地处司马台长城下的北方水镇，枕着厚重的文化底蕴。而千里江山、万里长城更是北京拥有的独特而唯一的景致。
最大的创意在于，中青旅和乌镇集团以国内度假景区的“连锁”模式，与古北口地缘人文完美嫁接，打造出中国“一南一北”两座气韵相通的“水镇”。
这才是地产界和旅游业最具想象力的跨界。
任何景区都有生命周期，而城市近郊的旅游度假景区更需要不断升级迭代，填充更加丰富多彩的内容和功能，激活生命力，延长生命周期。
去年古北水镇组织了“古北过大年”、“长城下的圣诞小镇”、“中秋祭月”、“七夕巡游”等一系列节庆活动；推出夜游长城、长城马拉松、热气球、直升飞机游小镇等特色旅游项目与活动。
除此之外，还邀请了日本戏剧大师铃木忠志在长城剧场，上演戏剧《酒神》，让古北水镇的文化形象更具包容性和开放性。
有了稀缺的自然资源，加之良好的景区运营，剩下便是可售型产品的研发。
精准的市场定位、创新性的产品、解决客户痛点的服务都是旅游地产取得热销，受到追捧的必要因素。
长城源著作为龙湖在京的第十个作品，充分体现了出身重庆的龙湖，在打造山地建筑方面的特长。项目通过山地思维和立体思维，对地形进行重新整理，让每个户型都能有良好的观景视野。此外在园林打造上，长城源著更是延续了龙湖一贯的五重园林风格，而独特的山地风貌，更平添惊奇惊喜之笔。
长城源著之前持续热销的40-80平米精装洋房，70-110平米精装叠墅，其独特的户型设计和略高于古北水镇的地理位置，使得大部分房子可以仰观长城，俯瞰水镇。70—200万的总价又极具杀伤力，让中产客户毫无压力。
而龙湖优质的物业和托管出租的服务，真正解决了客户的后顾之忧，大胆购买，放心持有，成为客户初次到访便迅速成交的信心所在。据悉，60%的首访客户当场认购，人气爆棚到其销售员周末一天无暇落座，移动步数3万有余，可见一斑。
旅游地产在经历了一个痛苦的轮回之后，终于在北京又找到了新的模式，焕发出新的生机。
在即将迎来司马台长城跑音乐节之际，龙湖·长城源著又神秘推出新作——燕京楼。
51座，0.59容积率，独栋合院别墅即将建于司马台海拔400米的半山之上，东北1000米对望长城，万米见方随坡地而起，隐逸山中，看层林尽染，气象万千。
据称，燕京楼的产品磨砺一年，是继颐和原著后，龙湖又一个无法用价值衡量的项目。产品最终实现100%赠送、户户观景的极致品相。约150平米的可售面积，另有70平米的庭院赠送，30平米的露台赠送。花墙头、庑殿顶、广亮门、抱鼓石、门匾额、宫廷灯，可谓匠心营造，工法考究。
长城+水镇，7天24小时全时全年龄度假生活，长城源著之燕京楼将北京旅游地产再推向一个新的高度。
在燕京楼的一天是这样度过的......
日出／AM 08：00
日出群山红胜火，长城脚下亦江南
清晨，伫立窗前，群山耸立，东方欲晓；
阳光，跨越万里长城，穿越千年时光，暖日骄阳，风景这边独好！
早餐／AM 10：00
山间早餐，长城入院，品味万里山河
万亩半山间，一方庭院，一席方桌，山河万里尽在眼前；
餐前美味与山河共同品味，阳光、清风、群山、绿水，万类晴天竞自由！
中午／PM 12:00
长城脚下的泳池，心潮逐浪，俯仰皆境
曾记否，到中流击水，浪遏飞舟？
长城脚下的泳池，千里波涛，新潮逐浪，俯仰之间，境界万千。
日暮／PM 17: 00
私家庭院，来一场泳池派对
风云间隙，放下董事会的议题，来一场泳池派对。
庭院内，泳池边，这里没有CEO，只有竞技高手。
一个如此成功的样本，值得我们不断去跟踪、探求、研究……
一半是历史，一半是未来
一半是山水，一半是人文
一半是长城，一半是水镇
一半是工作，一半是度假
一半是收藏，一半是投资
一半是自由，一半是梦想
怎么样，有收获吧。如果觉得好，请分享给其他小伙伴。如果感觉不过瘾，那还不赶快加关注？以后更精彩！地产营销人，有专业、有情怀、好人！欧耶~ 合作请直接给平台回复留言
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