双十一，中小商家“玩不起”
双十一
品牌大店的胜利
“96秒100亿”可谓是今日当之无愧的话题榜首榜首，大众已经习惯了双十一这一全民购物狂欢节不断地刷新着其自身保持的记录。
看着双十一成交额不断地突破，在数以千亿记的宏大数据面前，人们往往容易忽视当中的个体。我们作为普通消费者，作为非商家中的一员，鲜少有人将视野放在数以千万的中小店铺商家。
2014年9月19日，彼时，众多中小淘宝商家抬着阿里巴巴上市，让世界更清晰的看清了阿里巴巴。当时负责敲钟的，还是八名阿里巴巴的中小卖家代表。
对阿里巴巴来说，尽管中小店家功不可没，但时至今日，在双十一大促中，中小店家却“玩不起”了。
中小店铺“玩不起”
许多的消费者发现，在付款时，自己绞尽脑汁，东拼西凑就为了满足“跨店满400减50”的购物津贴并没有用上，原以为能够优惠50的订单却成了原本的四百多元。藉此，不少不明所以的消费者纷纷指责淘宝规则的复杂，给消费者“挖坑”。
但这事真不怪淘宝，而应该“怪”商家。
在双十一大促中，并非所有商家都会参与双十一的所有活动。而此次话题热榜中，跨店满减就并非所有商家都会参与的活动。如果仔细的观察会发现，不参与跨店满减活动的商家，大多为中小店铺。“购物津贴没用上”这一话题成了热搜，一定程度页反映了该现状的普遍。
参与“跨店满减”活动，对商家来说，实际上是强制性打折。在多数商品的海报中，都会打着“参考到手价**元”的字样，而这参考到手价便是在参与跨店满减之后的价格。
在双十一的商家规则之中，“跨店满减优惠”的优惠金额是由商家按比例承担的。举个栗子，商品售价200元，满足“跨店满减50元”之后，该商品到手价为175元，该商品的实际优惠为25元，而这跨店优惠50元中的25元则是商家需要承担的。实际上便是商品强制性打折25元。
某种程度来说，“强制性打折”便是备受吐槽的“明降暗升”现象的原因。打折销售，实际上是商家在提价过后的折扣优惠。对商家来说，如果每个消费者都能够做精明的消费者，最大程度的运用优惠，那原价商品的利润根本不足以达成盈利，先升后降，也实属无奈。
以前文200元商品来举例，实际上该商品平日售价为190元，升价10元后，再参与活动，便造成了明面上优惠了25元，实际优惠15元的情况。不过，这也是打折优惠销售。只是，打折优惠的程度远没有那么高。
但并非所有的商家都能承担按比例的打折力度，尤其是对中小商家来说，本就获客难，再加之小本经营，彩球薄利多销的销售思路，导致许多中小商家纷纷不参与其中。在双十一活动中，淘宝官方会提前两个月时间监控活动参与方商家的商品售价，并要求双十一中，商品售价在其两个月内其最低标价的基础上至少让利10%。
一部分商家为了双十一活动，会在两个月前，将价格抬高部分，以便双十一能够进行“打折销售”，以实现恰当让利。
但在活动两个月前，便抬高价格，会导致销量受一定程度的影响，对中小商家来说是一笔巨大的损失；而如果丝毫不抬高售价，参与到全部的大促活动，在其盈利空间本就低于大牌时，则难以维系店铺经营。
同时，即使是在较低的价格中打折大促，中小店铺的吸引力也远不如品牌店。对中小商家来说，双十一，其实并没有多精彩。
双十一，品牌大店的胜利
格力表示双十一期间，将“让利30亿”打击低质伪劣产品。期间，格力旗下3万多家专营店铺的变频空调售价将下调至最低1599元，定频空调售价下调至最低1399元。
这被坊间认为是格力再度“引战”，但在另一层面上也可以看出，双十一是品牌、大店的狂欢。品牌、大店拥有着一定的资本，同时，其掌握着品牌优势，拥有一定的定价权，而品牌又具有一定的高溢价，致使其能够在大促之时，进行打折扣的活动。
实际上，中小商家在双十一中活的确实不算如意。有电商从业人员便在同午茶君的交流中就表示，“双十一是旗舰店和优秀专营店的天下，小店反而不如日常”，“大促让利高，只有品牌方才有钱赚，小店都不赚钱，甚至会出现销售额不如平时的情况”。
据天猫官方消息公布，截至凌晨两点，就已有148个品牌进入天猫双十一“亿元俱乐部”，其中包括有美的、苹果、华为、小米等各大品牌。即使以每个品牌一亿元计算，148个品牌体量占据了148亿元。但实际上，这些大牌占据的市场份额绝对不止148亿元。
一边是大牌不断的冲击销售额，另一边是小商家不参与“跨店满减”，电商江湖的二八法则在大促之中，更显得淋漓尽致。
出 路
曾几何时，网店曾被认为是低成本创业的最佳选择之一，但如今，网店的管理、运营愈加专业化，高门槛化，甚至有电商从业者表示，要想在千千万万的网店中杀出重围，其难度及所需资本并不比实体店低，甚至有过之而无不及。
在互联网的世界中，由于无实物销售，消费者无法直接的感受到商品的差异，传统的货比三家在网店中变成了赤裸裸的价格竞争，尽管价格并非唯一的决定因素，但可以以确定的是，价格在消费者的决策中占据了重要成分。
而双十一大促，对中小商家来说，牺牲两个月利益，同大品牌一起打折，同争一日，争不过，不如不争。
当然，尽管比起大牌来说，双十一对中小商家来说存在着许多的不稳定和盈利困境。但这样的大环境也不断的催促这中小商家谋求自我品牌化，毕竟初初跟着淘宝“混”电商的不少商家中，已经诞生了许多的知名品牌。
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