肾斗士何相林：一位平凡的肾病患者和他坚持的肾病管理事业
“我曾经在创业公司上班，因自己患肾病，兼职做了肾斗士APP，每天管理自己的病情。经过自己的使用，发现效果不错，希望帮助更多的人。于是我将APP提交到手机应用商店，又在贴吧里发一篇介绍该APP的文章，发现下载量不错。因此，他就辞职全职出来做肾斗士APP。”何相林很朴实的告诉动脉网（微信号：vcbeat）。
2015年3月，何相林成立了武汉山不厌高科技有限公司，团队只有几个人，又因贵人相助，一年后获得了上海新进创投30万人民币种子轮投资，股权占比10%。随后，该投资机构又追投了100万。
相比其他几千万、几亿的医疗项目融资项目来说，可能这笔融资微不足道，但是对于何相林而言，却是意义非凡。
因自己患病，发现肾病患者需求
何相林的创业故事，很巧合又很真实。自己患了肾病，自己研发肾病APP管理自己的病情，用户还给他捐款……
自从他真正接触肾病管理才发现，原来国内早期慢性肾病患者，目前患者人数逾1.2亿，诊疗费每年大约有3600亿的市场，且市场规模随着知晓率提升在不断增长。
虽然肾病用户群体基数大，但大部分人早期没有接受正规治疗。因为中国人的传统思想，认为肾虚、肾病很丢脸，宁愿自己买点肾药补品，也不愿去医院。随着日积月累，可能最后会演变成尿毒症，要么换肾，要么透析。
除了肾病患者基数大，何相林发现肾病患者还有很多痛点。比如由于肾病私密性强，“讳疾忌医”情况普遍，因此早期患者容易错过或难以把控最佳治疗时机；肾病治疗时间漫长，费用昂贵；大量病历、化验单没法管理存档，康复过程久，患者容易中途放弃治疗。
为此，作为一个肾病患者本身，何相林希望能够帮助其他更多的患者。于是，他从兼职转而全面做肾病管理，也没有钱没有团队，万事开头难。
今年3月获得上海新进30万种子轮，后又追投100万
至今为止，何相林很感谢刘玉。因为刘玉的缘故，他认识了上海新进创投，首先种子轮投资了30万，股权占比10%；随后又追投了100万，这两次投资刘玉都给予了很大帮助。刘玉于2016年1月，在武汉市洪山区创立了创业红娘公益服务中心成立于，其前身为创业红娘工作室，中心旨在为创业者免费提供创业指导、资源链接等公益服务；为投资人筛选与推荐优秀的项目，并组织创投双方进行洽谈对接；举办创投双方约谈会议和路演等公益创业活动，帮助创业者成长。
新进创投是一家专注于移动互联和生命科学两大领域的早期投资机构，管理人民币基金和美元基金。新进在中国8个城市已经投资50余个项目，包括好买车、格奕网络、海投网、飞语云通讯、摩奇园林、维C理财、武汉微派等。正好有进军医疗的契机，故而投资了肾斗士。
在何相林看来，上海新进追投100万的原因其实很简单，他们认为肾斗士团队懂的患者的需求，医生、市场运营也慢慢成型，APP目前数据是2万用户，3万份化验单数据。第二，他们认为这是一件对社会有意义的一件事情，而且也能切实的解决肾病患者的痛点，加上市场上也涌现了一大批做肾病管理的互联网公司。
两类产品体系，完善患者需求
随着互联网+医疗项目的兴起，各个细分领域的创业者也越来越多。拿肾病来说，目前有爱肾网、掌上肾医、U肾网等，经过何相林的研究发现，这种单一的问诊平台，用户留存率低；单一的软件产品形式，可扩张空间有限；诊疗范围不够全面，如爱肾网主要针对透析患者。
为了让肾斗士在市场上更具有竞争力，何相林在产品体系一共研发了三个，一个是肾斗士APP，一个是肾斗士智能硬件--智能家用尿液分析仪，另一个是即将上线的肾友互助公益平台。
肾友互助公益平台，主要是针对C端用户，每个用户进入该平台会缴纳一定的费用，费用主要由第三方基金公司来托管。如果用户自缴纳费用之后，换了尿毒症，互助平台就会对该用户进行补偿。比如说互助公益平台有30万会员，其中某一个人，万一不幸得了尿毒症，经过互助平台的数据计算，发现他可以得到最高的互助金额是30万，每个人出一块钱凑齐30万给患得尿毒症的人。
未来，肾斗士App将和肾友互助公益平台数据打通，将C端的用户引流到肾斗士APP，增加APP用户。APP服务内容主要包括对患者生活习惯、饮食数据、治疗数据等的管理。
围绕产品做盈利拓展
对于盈利这部分，何相林有三个设想：一个是提供增值服务（如肌酐清除率计算器）、在应用商店里卖一块钱一个，从目前统计数据看，已经跃居医疗付费榜第一名，以此说明软件增值服务是可以盈利的。其二，肾病患者的食物一般都需要低蛋白，因此与医疗产业链上下游合作，比如与特殊食品商城、药房、医院、肾病患者所需耗材商城等合作。其三，售卖肾病检测设备，经过调查问卷显示 50% 的用户愿意购买智能家用健康管理设备。
未来更多的用户加入、数据沉淀后，肾斗士将整合长期数据，形成售后反馈追踪，与医院、药企、医疗器械制造商等达成合作。
到目前为止，何相林遇到的最大困难不是变现，而是申请企业资质证件。比如说要卖药，必须有卖药的资格，这个很难拿到；要做问诊，需要医疗资质。目前他们也正积极的申请各类资质。
何相林，作为该项目创始人兼CEO，曾是一家移动互联网团队合伙人，项目曾拿到IDG等投资机构的A轮融资；另外两个联合创始人，一个是COO刘涛，软件硕士，曾在华为、烽火通信任职，有7年通讯行业经验、2年医疗器械项目经验；另一个是CTO熊志军，曾在聚光科技、木仓科技任职，8年软件、平台开发和架构设计经验。几位合伙人具有华中科技大学计算机学士背景。
在竞争对手里面，虽然有医生团队、有钱有能力的创业团队也很多，但是何相林认为，“我们这个由患者组建的团队懂患者的需求，也有医生加入，所以我们对于医患关系也很了解。”
肾斗士立足于肾病早期患者，用户群体大，搭配智能硬件+软件，形式多元化；最后实现智能硬件+远程诊疗+康复计划+患者社区，诊疗范围更广泛。因此对于该细分领域的前景，何相林信心满满。
相比其他的创业者来说，创业项目失败了，也许会换下一个项目，但是他不会。他已经将此视为一辈子的事业，只要项目有一线希望，他们都会生存下去、努力下去。
文|罗美
微信|qwe2012520
添加时请注明：姓名-公司-职位。
长按图片报名
2016未来医疗100强榜单重磅发布
「推荐阅读」
想要更多？
后台发送关键词即可获得相关好文！
网站、公众号等转载请联系授权
tg@vcbeat.net
动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及/或相关权利人专属所有或持有。未经许可，禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。