茶行业我为什么选普洱，普洱我为什么选大益？

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如果说普洱茶行业中最确定的品牌是大益，估计同意这个观点的喝茶人在80%以上，说大益是普洱茶当中的好赛道，也同样有很多人会同意。笔者茶行深入普洱多年，对于不同品牌、以及整个行业的理解也在一点点的深入。今天这篇文章和大家分享一下我们对于普洱赛道的观点。

一、赛道的显著特征

A、品牌的独特性：

我们在探讨很多赛道时，都会遇到一个问题，风格的同质化。但凡同质化，就会出现较为激烈的价格竞争。而普洱茶涉及的山头村寨众多，通过厂家技术人员的拼配，使得他们的表现千变万化。可能会出现某个品牌拼配的茶叶喝起来比较高端，但是一些消费者就是喜欢另外一个口味，觉得更适合其味蕾，喝的更顺。这注定了普洱茶是一个较难通过价格战消灭其他企业的行业。大家都会活得比较滋润。

B、存货越放越值钱

打个比方，对于通信电子行业而言，最怕两个东西，一个是存货，一个是应收账款。消费电子存货贬值太快了，毛利又低，存货完全可以压垮一个公司。很多风风光光的科技公司，非常可能因为一次失误的产品决策及备料而一蹶不振。应收账款也是非常的要命，特别是处于产业链上游的企业，如果服务对象是大客户，往往账期长达半年，就像是把脑袋系在大客户身上做生意。

以上两个对于普通行业致命的弱点在大益茶上面的影响微乎其微。比如说存货越放越值钱，我们拿白酒公司打比方：最近暴雷的舍得酒业。因为历史上经营不善，积压了大量的基酒。但是时过境迁后，这些积压品变成了香饽饽。据舍得新任董事长说，他们的库存基酒价值千亿。大益也是这样，很多厂家的原料库存，以及压制成型的半成品，在未来都能够带来相当可观的财务收入。目前的白酒行业和普洱茶行业就是这么奇特，让其他公司头疼的应收账款，在白酒和普洱茶行业大部分品牌都是先款后货，现金流杠杠的。

什么叫顶级赛道？茅台是，普洱茶也是。

（二）、大益带领下的消费升级

大益的逻辑太过简单。

A、优质产品供不应求；

B、产能以及流通价相对透明方便变现；

C、市场对大益品牌的高度认知愿意以比较高的溢价去购买消费

D、普洱行业中收藏投资的首选

以上特点造就了大益独一无二的确定性。但是由于大益的低出厂价以及市场控量，导致2020年大益整件新茶的终端价格都在十几万到几十万之间。这种价格偏离大众消费的情况导致其产品无法满足消费者对于存好茶，喝好茶的追求。这部分需求的外溢多数由福今系【今大福、福今、广隆等等】来承接，进而导致了其众多产品量价齐升。这些年这类品牌的疯狂提价，也是这种情况的反映。

在大益从出厂到市场流通价格大幅提升的背景下，次高端普洱茶品牌的价格空间也被同步打开，一系列厂家都发展都不错。

通过以上分析，我们可以看出无论高中低端普洱茶，市场都再向以大益为首的头部品牌集中。最近大益行情出现明显调整，对非品牌、弱品牌厂家也有比较大的影响，但是对已经夺营拔寨的头部品牌而言，依然影响甚微

备注：

对于大益的分析并不是鼓励大家现在马上去买大益普洱茶来收藏投资，由于今年以来大益行情的疯狂上涨，基本上大多数的大益产品价格都不便宜，甚至到了疯狂的地步。即便是七月以来大幅回落，但是对于一些翻了几倍的茶叶而言，依然在高位。  作为投资选择，我们还是需要等更合理的时间，更理性的价格，选择有底子，有茶质的优质大益茶，狠狠的买下去，存起来。

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