营销的最高境界，就是忘记营销
营销的最高的境界。
这个境界，基本上是大家书上看不到的。就像江湖上的一样，所有见识到过的高手，好像就是那种，精通十八般武艺的一样。但是这种从一定程度来说，都是小鬼级别的。就像剑术一样，最高境界的剑术，其实不是剑法有多厉害，而是，手中无剑，剑在心中。
营销也是一样的，营销的最高境界，不是如何设计营销的方案，如何促销，如何忽悠别人。
推广不是技术的问题，而是心态和思维的问题
很多人都体会到，在互联网最痛苦的事情就是找客户。确实，某一阶段对我来说，吸引客户确实也是很累的一件事情。就像所有的新手一样，加群，然后发广告，然后被别人踢了，这种心情。跟过街的老鼠一样。
高级一点的人，就是通过营销 QQ 批量的加一些好友，然后通过营销 QQ批量群发。
2012 年之前，我主要的推广方法之一，也是一样的，通过营销 QQ 批量的 大量的加人，然后发广告。结果，虽然有赚到点钱，但是基本上都被举报了。甚至无形之中，可以感 觉到很多客户对你做出了中指的动做。所有基本上做推广的人，都是考虑到了，投资回报比，也就是我投多少广 告，花了多少钱，然后赚了多少钱。
以这个投资回报比去思考，去评估你的推广行动，是否继续，是否放大， 是否可行。但是，后来，我一阶段冷静下来思考，我发现，这条路可以赚钱，但并不 代表这条路是对的。可能，这种思维模式继续下去，会让你感觉非常的累。甚至是会慢慢的发 现，订单越来越少。你每天都活在焦虑和恐惧之中。所以，后来，我发现，其实推广不是技术的问题，而是心态和思维的问题。因为你很害怕有一天万一得不到手。你害怕你付出的得不到回报。所以，在这里我先给大家举个例子。相信很多人看完这个例子，会引起你 的思考和感触。
比如说：很多人追女孩子是抱着，这样那样的心态。约吃个饭。于是就想着发生点什么。送个礼物。于是就也想着干点什么。打个电话。也想着去说服对方点什么。看个电影，也想着去发生点什么。但是，抱着这种心态去追求女孩子的话。你会发现自己活于恐惧之中。为 什么呢？
因为你害怕失去。
因为你很害怕有一天万一得不到手。你害怕你付出的得不到回报。因此，举这个例子，只是用很土的语言去传递一种抽象的思维。同样的，依此类推。在于推广方面的思考，所有的人都在思考，我做 SEO。
为什么 1 个月了没效果。
在思考，为什么我发了 1000 多个群的广告，为什么没效果？为什么我去论坛上发广告，会没效果。同样的，赚钱，和项目上。我也觉 得类似。
很多人都是想着。到处群发，找几百个垃圾群，根本早已死掉的群。然后 到处群发，发完后，根本就没有点击，但是他安慰自己，操，他妈的，老 子群发了几百个群。为什么一个毛都没有。我操。一天吸引 1000 个精准 客户。
我们发现，前者都是在思考，如何得到。从没有思考过，你能为对方做点 什么。再深入一点：就像以上心理，追求女孩子的心态，基本上都是出于心理需 要。渴望满足，他从没有思考过。对方是否是我真的喜欢的。是否真的能 够让我心动。是否真的是我愿意用一生去真诚对待的。同理，换个思维，做了一个你彻底喜欢的，感觉比生命更重要的事情。你 会发现，你已忘记了营销。忘记了营销上的所有手段。你的每个动作，都是发自内心的。你希望你的 所有行为，得到对方的认可。
你觉得，对方认可你，你就是幸福的。对方能够对你微笑，你就是幸福的。你会发现，你所有的付出，在外人眼里，就像个傻子一样。但是，我后来， 发现，营销的真谛就在于此。
卖产品的最高境界是销售思想传递价值
对于一个正规的项目来说。推广只是一个工具而已。
赚钱有几种境界。你把推广当工具，然后去推广产品。有卖有钱赚，卖不掉没钱赚。
但是，很多聪明的人玩了一阶段后发现，这种简单的推广和找个正规的产 品来玩，能赚钱，但是他妈的赚不到大钱啊。因为产品要正规，又要办公 租金，又不能忽悠，市场又有同行竞争。
所以，很多聪明人知道单独的靠产品利润赚钱。其实根本都不够赚钱交房
租。所以他们玩了几年的公司后发现，原来全世界开公司的傻瓜不赚钱的
人太多，根本原因是他们只傻傻的懂得的就是单纯卖产品。
后来，他们的圈子扩大了，接触到了越来越多的开奔驰的大老板。发现， 真正来钱的。是以产品为基础，模式的差异化，才是决定你赚多少钱的关键。
所以，随着互联网越来越正规，犯罪的成本越来越大，互联网的赚钱，就分化成三条路。
第一条路就是，纯粹的忽悠，根本就开不了公司，为什么呢？你看那些卖 保健产品的基本上都是在床上卖产品。反正往死里忽悠，人家也找不到你 家在哪里。大不了换个 QQ 号，换个手机号码，生意继续做。
第二条路：就是处于半死不活的状态。也就是，开个公司。卖产品能赚钱， 但是成本也高，赚的钱差不多就是维持一下基本的开销。第三条路：就是开始研究模式的那群老板。不惜花个几十万去学习一下总 裁班，或者商业模式班，或者是 MBA。他们慢慢的走上了一条发大财的路。所以，我后来，自己悟出了一个体系。我发现，产品有三种境界。第一种境界：实物产品。如果仅仅是单独的卖实物产品的话，能赚钱，但 赚不了大钱。从阴阳学和道的层面来说。虚实肯定要结合的。纯粹卖产品叫实。运做叫 虚。产品的第二种境界就是模式。模式的本身就是产品。只是看不见的产品而 已。所以，人虚实两个对立面来说。产品看得到的体重，大小就是实。但是看 不见的东西，其实就是这款产品的价值。所以，为什么很多高手强调，你 卖产品，多谈好处，少谈功效。
第三种产品境界，就是思想和理念。
这个世界上，有很多牛人。比如，希特勒，就只有思想。所以他十几年来，
专注的一件事情就是。传播“德意志的高贵血统”和“撕毁不平等条约” 他卖了思想，不是卖给个人，而是销售了这种思想，让所有人帮他一起革命。
转介绍。其实核心在于传播好东西，而不是单纯的卖产品，拿提成这么简单。
举个例子。比如说，我一个美女的朋友。开个会所，卖茶叶，专门卖高端 茶叶。一斤 2000 元以上，称之为高端产品。中高端产品是属于价位在 800元以上左右的。但是。如何去做差异化，避开同行的竞争。就是做文化。在整个销售环境里的几个因素。第一：老板的气质，谈吐。第二：会所的装修。融入了很多古典的特色。所以，很多时候，卖茶。我发现最高境界。高手根本就从来没有和你提过 茶叶两个字。
更没有和你提到过，最近在做促销，你捧个场之类的话。所以，谈到了转介绍的案例。其实转介绍的核心。其实是一种理念的传播。然后配合上利益的驱使。所以，我们很多时候发现，比如你在卖减肥产品。本身就是忽悠的东西。你哪怕叫我帮你介绍客户的话，哪怕成交一单 398 元单价，给我 300 元
的提成。我也不会干。为什么呢?
因为一旦这 300 块我赚了，他妈的我连朋友都做不成了。
会被朋友给骂死掉的。跟欺骗没有啥区别。
所以，准确的来说。能够建立起很好的转介绍机制，能够玩得炉火纯青的话，肯定是需要价值观+利益链给结合到位。
就像我那个美女朋友。只聊茶文化,不聊茶产品。
自然而然。比如我听了,我觉得这确实很专业,至少让我懂得,每斤茶
叶,2000 元有 2000 元的价值。200 元有 200 元的价值。一旦我听懂了。我就肯定会买。除非我上不了那个档次。买不起。那没话说。因此，再应用转介绍的机制了，他们采用的不是现金回报。而是定期的送你一些茶方面的礼物。比如新茶，老茶，珍贵的茶，送你品 尝。以做了你帮他介绍客户的回报。有些时候，谈钱的回报，有点俗。很多人是认可了你，才帮你转介绍的。同样的。谈到这种转介绍机制。再和大家分享两个案例。都是互联网产品 的应用。
第一个案例：一个兄弟。自己出去开发了一款手机 POS 机， 这款产品是去年非常火爆的一款创业项目。但是当市场竞争非常激烈的时 候，他们在模式上进行了一系列的调整。
具体的调整：就是把原来手机 POS 机收费的，比如一个手机 POS 机收费300 元，0.5%手续费。
把这种模式调整为免费赠送。
然后让客户使用上瘾了，告诉客户。你可以花 150 元，升级成 VIP，享受的特权，是手续费更低，0.4%也就是采用了免费的形式去传播。自然市场的客户接受率就非常的高。
但是，更厉害的是，在这里面，植入了分销的模式。也就是每个人都可以获取一个推广的二维码。二维码的体现的内容就是。
免费获取一个手机 POS 机。手续率 0.6%，免费下载安装。价值 800 元。然后每个人安装，下载。也就是说。比如 A 分享了二维码给他的所有朋友。
有 100 个人免费安装使用。其中有 10 个人付费升级交了 150 元。就把这个 150 元给分配 50%给 A。也就是直接推广者。
然后再把 20%的提成。也就是 30 元。分配给 A 的上一级。
他们去年在国内首创的独家使用了这个策略。在市场上的 POS 机占有率，一度高达 40%多以上。
这种就是典型的，通过移动互联网的手段。把免费结合转介绍，升级了一下，玩到最高境界。
他们那家公司，现在估值 2 个亿。每个月的交易流水，突破 5 个亿。无独有偶，我的另一个朋友，搞分销系统开发的，也灵活的应用了这套解决方案改装了一下。
他们原来一套分销系统卖 2 万块。推广方式就是本地的一些商家。让业务 员上门去推销。告诉他们如何全民开店，让大家帮你推广。这就是传说中 的分销系统。这个卖点，企业的需求很大，基本上一个月收入差不多随便
也能卖个 10 多套，赚 20 多万。但是他们改装后。具体的升级内容：
第一：他们把原来单独的系统安装，改成云平台，也就是原来要帮客户搭建服务器，安装系统，配置系统等。现在升级成用户只需要注册一个账号，就能够使用分销系统。
第二个调整：就是让所有的人免费的传播这条信息。让更多的商家免费申请入驻。
因此。他们就是通过这种免费传播。然后产生了部分的付费客户。然后再把这个钱拿出来分给所有参与传播的推广者。
简单的干了 3 个月。现在系统里的客户，有 1 万多家。其中有 30%的客户每个月都续费。
这种玩法。是基于移动互联网产生的一种快捷的模式。
很多产品，都可以举一反三的套用到这个模式里面。产生快速的病毒扩散。
这种才是正规的玩法，而不是拉人头的传销。
很多人拿去干坏事。但是菜刀的属性本身就是中性的。菜刀和干非法，是两个不相关的概念。干坏事，是自己人心的问题。和工具本身没啥关系。
很多人觉得。一些模式好像对很多人来说，好像很遥远。好像觉得，总应该谈点什么马上赚钱的项目，比较实在。
其实这个问题。应该从几个方面看待。
第一：所谓的赚快钱的模式，是基本上有几个特征的。推广，产品，暴利， 忽悠。也就是，找个忽悠的产品，再往死里推广，人来了忽悠了，钱到口袋了。
这种是没有模式可言的，跟活生生的骗没啥区别。
大老板的百万营销思维
有道无术。术尚可求，有术无道，止于术。营销。其实很多人都走进了一个误区里。这个误区，让所有的人带来一种 莫名其妙的感受。就像你身体感觉不舒服，但是你永远说不出来你哪里不 舒服。很多人也同样的学习了很多营销的精华，但总感觉怎么钱这么难赚， 怎么一直赚不到钱。这种错误的感受，其实源于，所有人内心永远无法割 舍掉对营销的依赖。学习营销的人，去拜读国内外顶尖的营销资料杰.亚伯拉罕。国内的很多 比如杜云生，徐鹤宁等等。所有的投资，唯有投资在大脑里的钱。这个钱 百分之百稳赚不赔。投资越多，赚的越多！这句话，没错！那样做，其实 没错。但是，负责任的来说。其实那样的做法不一定是正确的。也就是花钱学习 是没错，投资再多钱在大脑上，有一天能够赚回来，这句话也没错。但是 走进了一个什么样的误区呢？就像当年的江湖一样。有人可以不远万里，去学习少林派武术。学习华山 派。学习武当。学习了所有门派的武功，但是学习到最后。依然没办法成
为天下第一。感觉每门的武功都掌握了，但是一旦实战起来，发现所有的武功并不是所谓的那么厉害。
就像营销一样，做为一个顶尖的营销高手，应该学会饥饿营销。
应该学会塑造高价的价值。应该学会如何追销和成交客户。最好是把客户往死里玩。应该学会如何包装价值。应该知道如何整合资源去打包再一次的营销，赚钱。赚更多的钱。当然这一切的营销理念和技术，确实至少能多赚了几百万。比如说：鬼谷子厉害还是苏秦，张仪厉害。请问：比尔盖茨厉害还是。罗斯柴尔德家族厉害，据说，罗斯柴尔德家庭的资产是比尔
的 1 万倍！说直了，在鬼谷子的眼里，苏秦只是一个棋子而已，只是一个 小鬼而已。同样的，真正的高手的营销。营销的最高境界。并不是那些啥促销，追销。什么两步成交，多步成交。不是啥解除抗拒。不是说服。这些技术相对来说。在真正的高手眼里，只是小鬼级别而已。会营销会做市场的人。在老板眼里。只是一个棋子而已，只是一个小鬼而 已。有些时候，我们相信了自己的眼睛，但是我们从来不相信我们眼睛看 不到的另一个世界！营销的最高境界，不是如何设计营销的方案，如何促销，如何忽悠别人。那些真正的赚大钱的人一样，他们所赚的钱，没有哪一分钱是从产品利润 里赚到的。就像上海陆家嘴。是中国经济的主动脉。那个地区的那些企业， 没有哪一家是在卖产品的，是在靠产品赚钱的。总觉得，赚钱一定要去忽悠别人，赚钱一定要学会营销。但是这个世界上 那群市场上像买卖白菜一样的人斤斤计较。他们比鬼还精。但是他们居然 成为了贫穷的人。他们的生活，从没有因为他们所谓的营销，获得物质上 的收获。更悲哀的是啥。一个典型的生意人，卖锁，卖手机卡。平常的时候送餐，卖运动鞋子。在 所有人眼里，他就像是个商人一样。玩了 14 年的营销。为啥还没悟出营
销的真谛。一个人一生之中，最悲哀的事情就是，追求了错误的东西。更
直接一点的就是。往错误的方向，全力以赴！
其实，这个从某一个层面上来理解，可以这样理解。乾坤大挪移，为什么从经书上，练习到第一层，要 15 年，练习到第二层，要再 5 年的时间。
第三层，要 3 年。第四层。要 8 年。练习到第五层要 8 年。第六层要 10
年。但为啥张无忌，不到 10 天，就直接全部掌握和吃透。
核心的东西，就是能不能悟透。就这么简单。有道但不会术，就像不会一些技术，或者策略的话，这些东西可以学。但是有术无道。这种人，基本上一辈子碌碌无为。