浙江大哥利用“一桶食用油”，一年收入90万，生意策略值得学学

走在同一条街上，至少会有两三家经营同一类型的产品的店铺，这些店铺之间自然形成了一个竞争。就像奶茶店，口感固然重要，但如果想吸引新客流，地理位置好才是最重要的。但地理位置好，房租自然也会贵，久而久之，压力也会逐渐加大。很多老板为了引流，就开始打价格战，殊不知价格战是打不死对手的，最后落败的只会是自己。今天就给大家带来一个案例，超市老板把食用油免费送给顾客，不但不亏钱，还让自己的年收入涨到了90多万。

【1】案例背景

这两年，社区的小店成为了香饽饽，很多大公司都相继涌入，也有不少个人开的小超市入局，社区店可谓是遍地生花。社区是个小社群，今天这家大爷在社区店买到了物美价廉的苹果，可能会和家人邻里进行传播；同样，如果一位阿姨在社区店买到了过期的酱油，这家社区店卖过期食品的消息也会裂变式地扩散开来。然而有这么一家超市的老板，就借着顾客的嘴，传达出了自己最想说的话、最想做的事。

这家超市的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓李，是浙江温州人，今年也40多岁了。李老板年轻的时候就离开了浙江，这些年为了赚钱，那是走南闯北。很多人都知道温州人非常会做生意，凡是能赚钱的项目，其中必然能看到温州人的身影。别人温州人会不会赚钱我不知道，但是这位李老板是真的赚到了。而让李老板赚到钱的项目，就是自己前两年才开的那家社区超市。

李老板以前做过不少生意，什么理发店啊、什么建材店啊，这种跨行业且不相干的事情，他做过不少，但是都没赚到什么钱，还亏了不少，这也让李老板非常苦恼。后来李老板痛定思痛，就在自家楼下开了一家社区超市，打算老老实实赚钱，不再想其他。但是没想到，这李老板心一定下来之后，立马就把这家社区超市给经营得非常火爆，只是用了“一桶食用油”，就让自己一年收入高达90多万。

【2】方案介绍

其实李老板经营了这家超市之后，也就是做了两个小活动，都非常简单：

一、免费赠送食用油

当初超市新开张的时候，李老板为了宣传这家超市，也为了吸引顾客进店，就推出了这个免费赠送食用油的活动。活动推出之后，立马吸引了不少顾客进店领取。

二、充值300送3000

李老板为了锁定顾客长期到店消费，还推出了一个充值300送3000的活动，这3000可不是什么乱七八糟的优惠券，而是直接给了你3000块钱的额度，让你在店里消费。

李老板推出的小活动就是这么两点，乍一看的话，活动肯定得赔得血本无归，但你还别说，李老板这么做了之后，不仅不赔钱，还年入90多万。

【3】盈利分析

我们先来说第一点：免费赠送食用油。李老板这个活动具体是怎么回事呢？就是开业活动那三天时间里面，只要顾客进店办理一张会员卡，并且把食用油的费用充值进卡里，那么就可以免费获得一桶食用油了。

我们前面也说了，社区就是一个小社群，好的活动都可以得到顾客们自发帮你宣传。由于食用油是每个家庭的必需品，而且现在还有这么优惠的活动，自然吸引了大量顾客进店办理会员，并且把“免费”的食用油带回家。

但其实呢？这个活动与其说是免费送食用油，不如说是换个方式给顾客打了五折。就成本来说，李老板推出这个活动肯定是亏本的，因为一桶油的成本不可能在售价的50%以下，不然这生意也太好做了。但是李老板这个活动并不是为了赚钱，而是为了达成自己引流并且让顾客办理会员的目的，因为李老板对于赚钱这点，还留了一招后手。

现在来说第二点：充值300送3000。李老板提出，只要顾客在店里充值300块钱，就可以获得3300块钱的消费额度，这多出来的3000额度就是李老板送给顾客的。

本来顾客想要领取免费食用油的话，就需要在店里把油钱充值进卡里，现在有了这个活动之后，几乎80%的顾客都选择了直接充300块钱，这样既拿了油，又得到3300块钱的消费额度，兼职血赚。

当然，这个活动如果是这么做的话，肯定赔本，所以李老板对这个3300块钱额度进行了拆分。其中顾客充值的300块钱是无门槛的消费额度，顾客消费多少钱就可以用着300块钱抵扣多少钱，余额不足的话，补差价就行了。

至于赠送的3000块钱额度呢？那是用来打折的。顾客每次来店里消费，就可以用着3000块钱抵扣10%的消费额度，一直到这3000块钱抵扣完毕，才算作罢。

有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。做生意一定要掌握大局观更要掌握小手段！别人想不到的你做了这就是赚钱的机会。当自己不知道怎么办的时候，多看看聪明人是怎么做生意的。就像这位李老板，把食用油免费送给顾客，不但不亏钱，还让自己的年收入涨到了90多万。