谭正兴随笔:成交流程设计之设计打造接触点落地教程

大家好,我是谭正兴随笔

在前面两篇文章中分享了,接触点打造的核心

在互联网的社交世界中,你不是以人为个体出现的,你也可以不牛逼,只是你的符号牛逼而已,你是否牛X只是取决于你在互联网中符号是否牛逼

接触点打造的核心心法:就是叠加符号的重量感,体现你牛X的感觉

今天分享的就是如何打造去叠加符号的重量感,怎么去落地,将从3个方向去分享如何落地

1.符号的定位

那么你的符号怎么去定位,一定要想清楚的3个问题:

1.你是谁

2.你背后是谁

3.你背后有什么利用价值

如何去定位,也是3个问题:

1.明确自己的客户群体是谁?

2.明确的知道你的客户群体需求的是什么和真正需求的是什么?

3.你看到了客户群体的需求,你是否有能力去满足他们的需求

想清楚上面的几个问题之后,确定了的定位,剩下的就是你怎么去落地,去叠加自己重量感了,落地的3个招式

1.一定要做垂直领域的聚焦

什么是垂直领域的聚焦:比如你是做体育这一个板块的,那么体育分别为足球,篮球,乒乓球,NBA......包括各种球队的细分。你开始发的是足球类的垂直信息,是不是都是喜欢足球的用户关注你?但你如果什么都发,甚至连体育都脱离,是不是很容易被取消?再加上平台也不喜欢这类的号,很准转正过新手期,因为没有垂直度。

2.符号的赋能

当你的定位选择好了,你如何去赋能:

一.你的名字,取一个牛X的名字

取名字需要注意的3个重点

1.名字的人格化,体现其属性

什么是人格化,核心就是的人的称呼,定位的什么就必须对标的什么,例如:XXX体育足球解说员

2.格局化

3.价值化:通过你的名字就知道你有什么价值

二:头像

2个方向:

1.真实的头像,照片的风格与名字匹配

2.原创的设计

总之一句话,牛X的感觉就行了,别人不会看你的本身是怎么样的,项目怎么样,别人只会先关注你的头像和名字

三;签名

签名是一个可以真正充分的展现你被利用价值的场地

四:朋友圈的背景图

朋友圈的背景图是一个大的广告位,也就是你微信朋友圈最值钱的位置,这个地方是一定需要利用好的地方

五:朋友圈的打造

朋友圈的打造是整个接触点打造的最后阶段,也是最后端价值巨大的部分

朋友圈就是输出价值和洗脑的地方

朋友圈是爆点,培育点的地方,价值是相当巨大的

听起来是很简单,做起来就是都是需要底层的逻辑和方法论的

3.符号的展现:

一:真

不管你的头像,标签,签名等等,就是你写的东西也好,一定不是你吹出来的。一定都是真实的,发的每句话都是心里话

二:善

你出去装X的东西,你是真正去干嘛的,你做的这个东西是去坑人的,骗人的?还是说能回归到你找到的这个客户群体,需要啥,能帮助他们什么,能够给予他们什么

也就是你的发心是向善还向恶的

三:美

你的发心向善,发心美,名字美,头像美,背景美,朋友圈美,签名美,总之就是你给人一种很爽的感觉

总结:上面三招学完了,如何去落地,具体落地的那几个板块

1.给自己定位,你必须在这个上面去花心思,给自己的定位,你到底是谁,适合在哪个领域发展,在哪个领域是大咖

2.定位完了之后,就是取一个对标的名字,取一个很哇塞,牛X的名字

3.更换你的头像,签名,背景图等等一系列的操作

落地的动作都很简单,但是能落地的又有几人呢

有什么问题,欢迎大家留言,有问必答

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