一根穿刺针，他把业绩做到了极致......
专栏作者/Grace
医疗行业生态及人性观察家。
产品经理是一个产品在市场运营中最核心的岗位，他的职权范围可以很大，从产品上市到营销到退市，方方面面都是他的涉猎范围。
这样一来，产品经理接触人群势必很广，公司内的各个关联部门，公司外的客户甚至经销商，他都要去影响他们，让他们认可产品，达到他设定的产品目标评价值。
但是，产品经理虽然核心，却不是一个有实际管理职权的岗位：
首先，从组织架构上，市场部与各部门都是平行的，没有汇报线。其次，从工作性质上，虽然掌握一些学术资源，但是外部客户必要的沟通联系都要通过销售来达成。另外，很多产品经理运营产品时，如果产品线业务量大，也许会有一个专员来支持工作。大部分都是孤军奋战，与其他产品线的产品经理共享一些支援岗位。
然而这样的一个岗位在学术管理、产品学术推广过程中做一系列项目、活动时，要让人信服，光靠人格魅力或许只能发挥一次两次作用，产品经理需要合理使用自己的非职权影响力才能更长久地发挥“领导力”。
那么产品经理如何增加自己的非职权影响力呢？这是每一个产品经理需要学习和思考的课题。
在医疗行业观察，我们会发现，每个产品经理都有不同的风格，有些自带领袖气质可以挥斥方遒，有些唯唯诺诺处于一个销售指哪他打哪的支援角色。
产品经理Jeremy管理骨科脊柱产品，产品份额在市场占比15%左右，在公司三年来产品业绩稳步上升，无功无过，业绩上并没有特别拿得出手的成绩。
但是Jeremy在公司确实核心风云人物，销售投专家资源时，都会客客气气打来征求Jeremy意见，邀请他来判断是否值得，并且希望他去协助拜访。销售经理们定区域销售策略时，开季度会，Jeremy也是必须列席的座上宾。
究其根本原因，除了工作技能过关，人情世故掌握妥当，根本在于Jeremy掌握的是核心资源。
入职时，Jeremy就与BU head和市场总监有过沟通，作为产品经理，他对自己的定位是——公司管理该产品的唯一管理员。包括人事部定销售奖金策略、医学部定医学策略，他都要求自己有知情权和参与权；产品每年的市场推广费用，他都有管理权限。
换而言之，销售投出去的每一笔资金，都需要Jeremy的肯定。公司奖金策略里的明星产品，销售的促销打包方案，虽然没有拍板的权利，但他有知情权。这在很多销售眼里，就是“魅力”和“向心力”。
在这个案例中，我们可以看到在职场上，你认为自己是个什么角色，你就会逐渐带有这个角色的魅力，为自己去争取一些资源来支持自己站到这个高度上发声。
你认为产品经理的角色是个管理者，那么即使不是“领导”，你也会想方设法去增添自己的“领导力”。你认为产品经理是个支持业绩的角色，那么你就只能跟着销售后面，帮忙跑腿。
无论你在哪个岗位，你怎么看待自己，是最重要的。
无论是设备器械的产品经理，或是药企产品经理，无论你临床专业出身，或是资深销售熬到市场部，产品本身总有学不完的知识，虽然在公司，依托培训部、医学部，即使碰到难处理的问题，也可以很容易找到答案。
但是产品经理必须是技术流，产品的核心知识，你必须比所有人都快一步，走在前面，继而引领大家去学习。
学术永远是市场部的核心要点，把握了学术方向，你就掌握了产品动向。比别人学的多懂得多，你才必不可缺。
产品经理Miki负责耗材的穿刺针产品，他入职时，这个产品在公司的培训只有半天时间。产品本身简单，技术难度低，在临床的运用时，也几乎没有学习曲线，哪个护士还不会扎针呢？穿刺针也只是这个BU里，销售负责的最小的一个产品，只要不暴跌，没老板关心它。
Miki本身也不是临床出身，但他拿到这个产品，却从产品本身技术入手。一根针，说简单简单，说起奥秘，也是不少。
首先有钝针、锐针，再次是各种尺寸，也有一些特殊材质。其实包括病人的疼痛感，护士的操作方便性，甚至在打吊针期间的安全性，都与一根小小的穿刺针有不少影响。
面对少之又少的宣传方式，Miki大力运用公司学术资源，找一些护士群体，做起采访录制视频，护士群体本身在技术方面被关注甚少，此举引发大量好评，连带公司的其他低值敷料等，都在科室受到了重视。
Miki重新制作了所有培训资料，小小一根针，从最简单的原理，到使用，他都要求销售，进行模拟测试，来学习辨别产品差异性。
产品营业额分高低，但产品的重要性不分高低，产品经理运营产品更加是细微之处见功底。踏实做好产品的专家，学习别人不愿意去学的，涉猎临床真正关注的，这就是你的过人之处。
产品经理的非职权影响力，如果真正掌握和运用，一定会为你的工作添砖加瓦。要知道，官大一级压死人不算厉害，不做官，却能影响别人的行为，才是真正的有识之士！
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