聊一聊，医学部会议的那些事！ / 开普饭

专栏作者/蓝齐儿

医药行业，别忘初心，我们都可能是患者~

公司会议如山似海，销售在开，市场在开，医学部举办的会议如何区分开来呢？

一般来说，销售与市场主导的会议更倾向推广，医学部主导的会议更强调医学教育与探寻未满足的医疗需求。所以内容区别是最为关键。医学部应有更敏锐的科学触觉，得有 “提前教育”、“提出问题”的气魄和专业。

笔者根据多年的工作经验，总结了如下几点区别：

内容要新

医学部会议应当避免重复灌输旧的数据（这更适合前线销售同事进行日常渗透教育），而是集中最新研究成果，甚至预测未来发展方向。

某些暂时不能解决的现实问题，比如中国还在用10年前的疾病分类标准，中国缺少新近获批药物，中国患者经济实力相对较差，负担不起最好的治疗手段，都不应当是医学部“保守”的理由。

事情永远是动态变化的：国家近年来开放一些肿瘤药物上市的利好政策；中国创新药物研发崛起，频频在顶级学术会议上发声；医保政策不断变动......因此目光当长远。

如今专家和患者有多个渠道去接触各种信息，够“新”才有关注度和价值。因此医学部会议一定要“新”、要“敢”。在最前沿信息里提炼的产品机会点才是产品长久的生命力，医学部必须保持这种学习能力才不至于被KOL抛下。

更灵活“融合”专家观念

医学部主导的会议不应只灌输观念，而是应当允许专家自己的声音。这里面包括专家分享临床经验与心得（未必直接与产品相关，比如某种临床关注的并发症处理，某个罕见病例的治疗，或者某个疾病领域发展历程），包括专家对疾病治疗前沿的看法（未必直接与自己的产品相关），或者是两派学术观点的争论。

当然，整体会议的主旨应当是未偏离产品医学策略。与照本宣科相比，活泼、亲切、“有用”，也让参会者更能接受，而不会认为“这只是厂家办的会议”而已。

抓大放小，全程跟进

“抓大放小，主席讲者点评全程跟进”，邀请参会、会场会务、行程等繁琐问题让跨部门同事和供应商多费心，MSL/MA只负责定期查看进度。

不过MSL/MA一定要参与制作每个讲课幻灯，熟悉全部内容，亲自跟进每个主席/讲者/点评专家，避免层层传达当中的信息误差。

主席必须知晓会议内容与主要参会专家，每个讲者都面对面确认其对演讲内容的认可，点评专家告知其参与点评的内容，条件允许应当给每个角色专家准备一张流程/内容提示卡片，会议效果更佳。

保存幻灯中每个数据对应的参考资料

保证所呈现的数据真实客观，随时方便讲课专家的查阅，这是对讲者的负责，也是双方继续合作的基础。会议当中MSL/MA有可能会被叫起来回答问题（笔者就碰见过），这其实也是专家对你的信任。

会议中的头脑风暴有时会提出很多医学问题，有心的MSL/MA绝对不是开完会了事，而是会后查阅资料或学习后再和相关专家进行探讨，这样“不功利”又真正关心KOL所思所想的医学部怎能不被信任呢？