人为什么喜欢配套 狄德罗效应 营销中惯用的营销心理学

狄德罗效应（配套效应）的由来：

丹尼斯·狄德罗是18世纪法国的哲学家；

有一天，朋友做了一件做工上乘、质地精良的睡衣送给了他，狄德罗可高兴坏了。

当他穿着华贵的睡衣在家里踱来踱去，破旧不堪、风格过时的家具；又脏又旧的地毯 ….让他心里感觉怪怪的。

于是，狄德罗为了与睡衣配套，把旧的家具、地毯..先后更新，整屋配套都换上跟上了睡衣匹配的档次，这一番折腾耗费了他大量的财力；事后，幡然醒悟，“自己居然被一件睡衣胁迫了”，他就写了一篇《与旧睡袍别离之后的烦恼》的文章。

200多年后，哈佛大学经济学家朱丽叶·施罗尔在《过度消费的美国人》一书中，提出了一个新概念——“狄德罗效应”，或“配套效应”，专指人们在拥有了一件新的物品后，不断配置与其相匹配的物品，以达到心理上平衡的现象。

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为什么会出现这种狄德罗效应（配套效应）情况?

欲望被激发 “不满足”

人性，贪 嗔 痴！

狄德罗效应（配套效应），把人贪婪的欲望激发得淋漓尽致！

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狄德罗效应（配套效应）无时无刻发生在你身边，只要你仔细观察就会发现

曾经有个美女，她闺蜜怀孕，只能把把办好的健身VIP年卡送给了她。她本来对健身不是很感冒，当得到这张健身VIP年卡时，非常开心地去了健身房。

到了才发现，基本上健身的人都有自己的健身装备和专属装备；于是她去买了泡沫轴、护腕、护膝…等专业装备，也请了健身私教。

本没打算去健身的人，只因白白得了一张健身VIP年卡，为了能达到健身效果配套各种装备和私教，额外花去了上万元费用。买装备、请私教的价值远远高于价值几千元的健身VIP年卡。

这个现象就是著名的营销心理学现象：“狄德罗效应”（配套效应）

女性属于是冲动型消费的主力军，所以“狄德罗效应”（配套效应）用在女性身上更为明显。

很多女性逛街，看到某品牌裙子五折销售，于是，花500元买掉，欲搭配原有的高跟鞋。回家后喜滋滋地试了裙子和鞋子，发现需要一件外搭。

于是又去买了一件外搭，外搭卖完，发现换一双高跟鞋更匹配，便把高跟鞋也换了。本计划预算1000元。可是买了裙子后又买了一个外搭，还有一双鞋子，总费用花去了2000元。

说完女性，我们说一下男性，男性的冲动消费制制力相对较强，但百分百能克制住的几乎不太可能。

比如：买车时，各位自己脑补吧！

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狄德罗效应（配套效应）如何应用在商业？

服装类目的实体店、网店，是不是可以效仿上述女性案例？

衣服、裤子、裙子、鞋、帽子等搭配配套套装，从中选样将最便宜的配件产品做活动推广。

比如，裙子的价格低也是最流行款式，就把裙子做成海报推广。朋友圈集赞、团购、秒杀、拼团…..样式太多20多种就OK。

套装如何推广？

找个漂亮模特、兼职模特穿上你搭配好的套装，拍照、拍视频，朋友圈朋友圈集赞、团购、秒杀、拼团…..推出这个套装搭配，注明以上套装本店品类齐全。

为了效果好，可以多搭配几套。比如，你1元裙子作为诱饵，搭配的其他服饰才是你的利润增长点，所以活动随便做。

餐饮店如何操作？

更简单！

烧烤店可以 1元喝啤酒，只能喝不能带走；来喝酒的人不会只喝酒，肯定是要点餐的，靠1元喝啤酒或者免费送啤酒，作为诱饵引流即可，照样可以用策拓。

小龙虾店可以 1元送小龙虾麻辣烹饪调料？顾客买了小龙虾麻辣烹饪调料，大概率是在你这买小龙虾来烹饪，前提是：你价格不是贵得离谱，产品质量不是很差。

玩法多种多样，百行百业都可以这么玩。

“狄德罗效应”（配套效应）在商业中应用，就是放小鱼抓大鱼！

开动“脖子以上的部分”自然知道如何应用在你的行业！

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