相亲市场中媒人的道德风险分析

作者注明：家人把我资料拿给媒人，我选择事后追认授权。家人花了100元，我拿到两位女性的电话号码，分为称她们A和B。B姑娘对我不太友善，但是我不生气，只是认真做纪录。A姑娘对我还可以，通话时间是59分钟。《相亲市场中媒人的道德风险分析》这篇文章，A姑娘给我很大启发，对本文有贡献。在此，我表示感谢！欢迎湛江热心企业家赞助我的研究。

相亲市场中媒人的道德风险分析

李俊

传统婚姻之中，哪怕两情已经相悦，也需要走完媒人的流程。进入工业社会，人们交往范围扩大，导致媒人岗位数量减少，但是媒人作为一种职业，并没有消失。从某种意义上来说，媒人就是中间商，起到降低交易费用的作用。

通常情况下，媒人给当事人介绍对象，当事人随意给媒人红包，金额从几十元到一两百元，要是成功了，也就是结婚，再给媒人一笔佣金。广东省湛江市麻章区太平镇的陈女士，她除了做一些买卖，平时也给人算命和介绍对象。

陈女士通过算命，获取很多对婚恋有需求男女的数据。有的父母给子女算命，往往会涉及婚姻方面，所以也利用这个机会，给一些有婚姻嫁娶的人们牵线搭桥。陈女士收费模式，介绍费是随意给，她收到介绍费从20元到200元之间都有。如果事成的话，也就是两个人结婚了，给她两千元的佣金。

介绍费方面，多数媒人都没有明码标价，也就是看当事人心意。以广东省湛江市麻章区太平镇为例，多数人给媒人介绍费都是几十元，少数人给一两百元。这种介绍费以红包名义给出去，但是本质上属于一种小费。实际上，媒人也通过介绍费金额以及结合当事人经济情况，从而判断当事人对这件事情迫切程度，在投入资源方面进行排序。

媒人的主要收入并不是介绍费，而是事成之后的佣金。有了佣金的激励，媒人都会想方法去凑合两个人，所以都会很积极在两边说好话。有了媒人的帮助，实现成功结婚的概率都会在不同程度提高。

要是你对人家有意思，不知道如何表达爱意时，那么媒人帮你传达，就会起到很大作用。媒人都会想方法去说服你，和对方结婚的话，可以过上幸福生活。同时，媒人可以高效调动双方父母的力量，一起说服这对年轻人。

媒人和你的目标并不一样，婚姻只是你幸福的手段而已，但是对媒人来说，结婚本身就是目的。媒人要做的事情，只要你们结婚就行了，至于是否幸福，通常都不会影响媒人收入。媒人并不需要为你们婚姻不幸福而承担责任，所以媒人行为就很容易产生道德风险。

你和媒人之间有了委托关系，那么媒人为了追求利益最大化而隐瞒很多信息，甚至出现一些造假行为。媒人往往会夸大双方优点，特别是迫切一方，更加明显。有时候，对方并不喜欢你，但是媒人也会故意误导你，说对方也有这个意思，鼓励你去争取。

从统计学角度来看，如果互相了解不清楚，就和对方结婚，这是有很大风险。当你顾前顾后时，媒人就拿个案来说服，说花太多时间去了解，反而不会幸福。即使两个人结婚之后，产生一系列问题，通常都不会拿媒人问责，再加上有一些责任，也是难以界定。特别是在农村地区，婚姻出了问题，人们都觉得是两个人问题，而不会想到，本来两个人不应该走在一起，是媒人把他们推到一起。

媒人作为中间商，很大程度降低交易费用，这是值得的肯定，但是也不能忽略道德风险的一面。要解决媒人行为的道德风险，当事人仅仅听媒人的一面之词，特别是媒人的话不能出现逻辑自洽，就要花时间去核实。不管媒人说对方如何好，都需要认真核实，更不能让媒人对你进行灌输。

应对媒人行为中的道德风险，也是有方法的，可以分期支付佣金的合约。比如，结婚了，先给多少佣金，然后分五年支付。这种情况下，媒人要考虑的事情，不仅是你们完成结婚使命，也会考虑你们离婚的风险。

真实世界并不完美，所以难以避免道德风险。公司的职业经理人，更容易倾向做高风险的投资，主要承担的责任不对等。成功了，他可以名利双收，要是失败了，损失是股东的钱。职业经理人追求的是某次峰值，但是股东追求的是平均值。相亲市场也是如此，当事人追求是幸福效用，媒人追求的是结婚的成功率，所以他们考核指标都是不同的。

给人做媒，已经是一种古老的职业，确实起到很多积极作用。一方面，我们要看到媒人中的道德风险，另一方面，也要对媒人这个中间商的肯定。

2020年12月30日

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