说话之道，更是为人之道

艺述史官方原创

开始之前，先问大家一个问题：你认为在人际交往当中，与人沟通，最重要最关键的一个环节是哪个？是沟通前、沟通中还是沟通后？相信好多人都会脱口而出：沟通中。在分享我的观点之前，先跟大家说一个历史故事。

在战国时期有个人叫申不害，原本是郑国的一名小吏，在郑国灭亡后就到了韩国，从基层做起。没想到有一天韩王突然找到了他，问他现在国家的局势不是很好，你说我是跟秦国示好，还是跟魏国示好呢？这一下子就怔住申不害了，就和韩王说，“大王，这是一件大事啊，还请您给我几天时间考虑清楚再回答你。”回家后，申不害就找了他的两个朋友，让他们在跟韩王进言的时候一个说跟秦国交好，一个说跟魏国交好。申不害在这个时候就小心观察韩王更喜欢哪个建议，最后建议韩王向魏王示好，解决了韩国之困的问题，得到了韩王的重视。我们就以这个故事为例，来探讨一下鬼谷子的三个沟通权谋术。

度权术，也就是打探对方的实际情况。

鬼谷子说，“量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。”意思是说如果不周密详细地审时度势，权衡利弊，就不会知道对方是强还是弱。如果不能准确地把握对方的心意，就不能很好地掌握哪些隐秘的信息和人情世故。在跟别人沟通之前，一定要先把这个人的性格、能力都打听好，做好准备才行。这个故事中，我们能看得出度权术的重要性。申不害没有立马就回答韩王，而是先让自己的朋友前去打探情况。

量能术，就是估量能力。

鬼谷子说：“用之于人，则量智能、权材力、料气势。”意思是说和一个人沟通的时候，要学会估量对方的能力，估摸对方的气势。如果在沟通当中，对方的气势比自己强的话，自己是很容易就被对方带着走的，渐渐地没有自己的主见，这是谈话的禁忌。因为，量之所以知长短。只有知道对方的长处和短处，你才能在交谈中得心应手。申不害在他的两个朋友提出建议之后，对比当时韩国、秦国、魏国的实力，才做出选择。

揣情术，就是了解对方内心的真实想法。

鬼谷子说，“得其情，乃制其术”，也就是说只有得到精准的情报，才能制定有效的谋略。能够从对方的细微的表现当中判断出对方的真实意图，是成功说服对方的一个方法。在交谈中，只要掌握了对方的内心动向，仔细观察对方的微表情和小动作，聪明的人在这个时候就能抓住对方的弱势。这样，成功的概率就会提高。

度权术是需要我们在沟通之前做好万全的准备，量能术是衡量自己跟对方的实力，揣情术是需要在沟通的过程中能够察言观色，通过“微表情”来洞察人心。所以说，在跟人沟通的时候，有些话要想好再说，搞明白再说。说话之道，心可以直，但是口不能快。心直是好事，但口快却是没有智慧的表现。