过去2周，我们经历了什么？

令狐峰

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1

朝阳前的黎明

2020 年 9 月 1 日晚 8 点，这是一个看似和往常一样普普通通的夜晚，却是对我和佩奇两人来说意义非凡的一晚。

因为就在这一晚，我和佩奇在我们自己的公众号「极客增长」上，发布了一篇文章名为「我们做了款可以挖掘千万级流量的工具」的文章。

这是二位理工男对着公众号当时仅有的 200 位粉丝所开的一场“产品发布会”，简单中带着点喧闹。

发布完文章之后，我的心情有点复杂，又有点喜悦。因为，我们花了近三个月的时间悉心研发的产品，终于正式对外发布了；但同时，我也有点害怕，因为在过去六年的创业经历中，我也遇到过有些项目开头非常的不错，但最终却依然难逃失败的命运。

所以，这次新项目的结果会是怎样的结果 ？我也不知道。

2

如初升的太阳

好在市场很快便给出认可，让我的疑虑没有持续多长的时间便被打消。因为仅 2 天的时间，便先后有 101 位素未逢生的朋友购买了我们工具的会员，这是对我们工具价值的认可，同时也是对我们努力的认可。

面对这个结果，佩奇开心的像个孩子，凌晨 12 点还兴奋的发了一条朋友圈。

而我，则感觉有点像是在梦里，这个结果似乎没那么真实，但却又真的已经发生了！

为了明天工作有充沛的精力，我强迫自己不去胡思乱想，最终昏昏睡去。

在之后的几天内，我和佩奇一直处于极度繁忙的状态，基本上每天都工作到凌晨 12 点之后。在公司忙完后，又立刻回到我家里继续加班（我们住同一个小区）。下图是深夜我有点累，躺在床上偷拍佩奇的图片。

好在付出是有回报的！虽然辛苦，但我们却得到了非常多的会员朋友的认同。这些认同，让我们虽然肉体上辛苦精神上却毫不疲倦。

有的朋友认为工具中关于知乎好物的功能，是他目前遇到的最好用的

有的朋友专门写了一篇关于我们工具的测评文章，竟然写的比我们还好！

有的朋友甚至在自己的社群内帮我们主动推荐，最终让 10 来位新朋友购买了我们的会员

还有一些大佬，向身边的小伙伴推荐我们，给我们以莫大的信任和支持

此外，还有很多很多的朋友不惜花费自己大量的时间，给我们提出很多非常深入的有建设性的产品建议，由于人数太多，此处就不一一放图了，在这里，一并感谢大家！

有了这么一个不错的开头，我知道我们的机会来了。

但是经验告诉我，我们的时间窗口只有二个月，这二个月至关重要！只有我们跑的更快，才能不给潜在的竞争对手机会，只有我们跑到某个细分行业的第一名，才有更多的机会活下去。但是，如果我们没有把握好这二个月，走错了方向，我们之后怕是至少需要多花半年时间来弥补。

过去的经历让我深刻理解「机会成本」的重要性，它是说：我每做出一个决策，并且去执行了，就可能意味着我放弃了一个潜在的更优决策。

所以，我必须在有限的时间不断的思考、琢磨，才能不断去逼近当前环境下的那个最优解。我只有用战略上的勤奋，以及战术上的经验技巧，才能让我们在今年最恶劣的市场环境下存活。

所以，我基本上所有的碎片时间：走路、洗澡、吃饭、WC，都在反复思考琢磨如何做出更优决策、如何才能做到更好，以及如何为已付费的会员创造出更大的价值。

3

突如其来的冷雨

上周日，我本以为周末能稍微休息一下，因为一周时间的高度紧张和高强度的工作，让我确实有些疲惫。正在吃饭之际，我却接连收到了多条服务器入侵的警报。

看到警报之后，我非常紧张，赶紧登录服务器，先是手动把病毒脚本删除掉，然后立即修改了服务器以及各种账户的密码，并备份了硬盘快照、限制访问 ip，在保证了基本的数据安全后，又把 runtime 和 uploads 独立到站点以外，彻底解决恶意注入问题。

松了一口气之后，我本以为这件事就这么结束了，结果，晚上凌晨一点，又有人对我们的系统发起了 XSS 攻击（一种 JS 注入式攻击）！不过幸运的是，因为系统健全，对方没有攻击成功。

我不知道这是不是同一个/批人在对我们发起攻击，但接二连三的攻击让我确实有点恼火，难道我们想好好做点有价值的事情，真的已经这么难了么？

如果我们的安全没有做好，是不是有可能我们所有的努力都已打了水漂？

老实说，不断被入侵的感觉挺难受的，这让我感受到了一种不尊重，我们辛辛苦苦做了工作，别人却只想通过快速入侵服务器，来偷窃我们的成果。他们不知道，我们为了做好这款工具，深入研究并确认了每一种引流方式的可行性，甚至前期对工具功能的探讨就准备了一个月之久。

这可能就是“文人相轻“吧。懂技术的人，可能觉得你做款软件没什么了不起的，他内心的 OS 是：我也懂技术，我只要破解你的工具就能获得你全部的服务，所以我为什么要花钱？

这种人对技术没有信仰，也不会懂得产品的价值，他们不明白，一款好的产品，一定是要经过长时间的持续迭代的，而持续迭代，绝不是靠用爱发电就能长期坚持的。

也正是这种程序员之间的互相不尊重的不良行为，才导致了盗版软件的横行，导致了开发者走投无路，导致了一款款优秀的软件，只能通过弹窗广告或各种软件捆绑来最终获利，甚至导致了劣币驱除了良币。

还有，除了以上服务器被入侵这个事件之外，还有人尝试抓取我们好不容易得来的珍贵数据，逼得我们不得不赶紧上线了反爬虫的功能。

我和佩奇一致认为内测阶段收费 365/年（工具原价是 996 元），真的是非常便宜的价格了。会用我们工具的朋友，可能 1 天就能把这笔钱赚回来。但即使是这样也有人认为收费就是原罪，你们做的工具就应该免费才对，这恕我们不能认同！

4

脚踏实地，仰望星空

没想到两周的时间内，我们竟能遇到这么多的事情，所以我决定还是记录一下这两周的过程。也告诫一下大家，在各方面能力没有成熟之前，别想不开突然跑出来创业，否则可能会死的很惨。有人说：成功不可被复制，但是失败比较容易批量复制。虽然这句话有点扎心，但我们得尊重事实。

好在那些怀有恶意的人，并没有打倒我们，我们唯一能做的事情，就是让自己更加强大，产品更牛B。这里透露一下：我们的招聘工作上周已经完成，接下来会入职三位新同学，力争为大家提供更好的功能和服务！

最后，希望朋友们能在评论区给我们打打气，因为，你的一句鼓励，能让我们一往无前的勇气更加坚定些，谢谢大家！

P.S. 最后的最后，借此机会官宣一下：我们正在筹划一个简单却有效的神秘新功能，不久就将上线，这个新功能将会给大家带来很多的便利以及引流方式的参考，大家敬请期待！