农资专业销售与村里农民没信息差了，其结果是什么？比服务
昨天有农民给我留言了，说我讲的大葱的文章，内容是真实的，不过现在大葱价格又涨了一毛。感谢了他以后，我感觉现在的农民真的不是我们所想像的那样只懂伏下头种地，不管天下大事的时候了。
近日大葱销售火爆，价格日涨
就在刚刚，一位农资朋友来电话了，说今年的肥料价格不知该怎么定，农民的呼声是不怕你定价，手上有更好的更便宜的肥料。朋友说，都不敢和农民正面冲突了，理论下来还占不了什么便宜，之前的那套说词完全没用了，什么肥料原材料紧缺了，粮食涨价了，都被老百姓怼回去了。
这就是说，农民现在掌握的肥料信息并不比专业销售人员少，他们对于肥料的价格走势也是有来源的。我认为是件好事，更有利了双方的充分理解和沟通，也便于打击那些只卖肥料不做服务的农资人员。
农民已经不是只管各地，不管天下的农民了，对于肥料信息也掌握得不少
就是那个种大葱的，不管我销售了哪种肥料，业务到了哪里，他总会打电话和我沟通信息，前几天告诉我大葱信息后，还又请我给推荐更好的肥料品牌。原因只有一个，服务做到位了。
2017年底，我负责他所在的区域，为了完成厂家交给的肥料销售任务，一次性订了30多吨肥料，对于一个村来说，如果全部使用，问题不大。偏偏那年有两个品牌早早地卸货到村里，含量也高，价格也低，到了12月份，他的30多吨肥料也销售完了，又进了20吨，到次年3月底，发现真卖不了了，找到我，看能不能退货。
其实退货不管对于厂家还是经销商，都意味着赔钱，来回运费就受不了。唯一的办法就是邻近村或者乡镇配货。但这样配货的结果是会影响其它销售商的利润和销售积极性。我告诉他，有个合作社正在和我协商进货事宜，有意向但还没有确定，你去对接，对各村和乡镇利益也不影响。
他院里存放的肥料
果然他对接成功了，除了把他的20吨处理完，还另外配了近10吨的肥料。皆大欢喜。
现在进村里头，碰到农民，如果跟他聊市场运作他不懂，但是聊起来肥料厂家品牌，都是如数家珍，再聊价格，也是门儿清，再聊促销方式，说不定一些方式连农资业务都是头一回听说。再聊肥料原材料，他们不一定知道厂家，但绝对清楚出厂价。所以跟他们聊这些，农资销售人员是占不了上风的。原因就是网络信息太发达了，只要走心，这都不算什么秘密了。
和农民在一起大家会聊些啥？
我跟农民们在一起，就很少聊价格了，只聊上年的产量和效果、用肥量、遇到些啥特殊气候、病虫害、下年种些啥呀、各种多少亩、该做些啥准备。这些正是老百姓愿意聊的事，比如现在玉米收回来了，该不该卖，该怎么卖，这些事儿农民愿意多听人的意见。
肥料销售态势真的转变了，厂家销售与农民之间已经没有多少信息差了，非要按部就班地做促销，藏秘密，那样的销售效果已经不太好了，反而会刺激农民的逆反心理。
了解农民痛点，多交流多服务，农资销售才更有竞争力