百度竞价搜索推广之一：目标确定

百度官方发布的搜索营销标准规范《百度SEM搜索推广营销TAPLO步骤》想必大家都不陌生，该规范主要是帮助企业全面的认知搜索引擎营销的各个环节。营销步骤包括从前期准备到营销的实施，再到后期的评估与调整的全部过程。提出这个搜索营销步骤是百度基于为上千的企业广告主提供SEM服务的过程中总结出的较科学和完善的流程上，考虑到企业营销目标的有效实现而提出的，对于将要进行SEM的企业来说，等于具备了一个实施的基本框架。虽然每一个步骤中仍然有较多的细节与技术存在，但完整的流程更具备借鉴意义。

下面是百度官方的拓展版说明，很多人都说理论没有用，太虚，没有实操都是扯淡，SEMplus想说那是因为你还没到那个水平。正所谓虚以致实，做任何事情想要走的更远，必须有理论支撑。至于虚实之变，完全看个人的悟性，有的人看虚是虚，有的人看虚是实，这就是慧根和悟性的差距。

有一位哲人曾经说过：“如果你都不知道自己要去哪里，那么你将来去哪里其实都无所谓。”目标的重要性可见一斑。企业常见的搜索推广营销的目标有哪些？定量的衡量能做到吗？为实现目标，都要做些什么？

一、企业常见的搜索推广营销的目标有哪些呢？定量的衡量能做到吗？

企业常见的搜索推广营销的目标有：给企业带来更多的订单；树立企业品牌；增强企业影响力等等。直接带来订单是不少企业的第一目标，订单量可以做为衡量指标，之前的文章中，我们已经谈到过“搜索推广效果转化漏斗”，如下图所示：

当网民在网上搜索时，相符合的企业推广结果会被展现出来——指标是“展现量”；然后网民会点击推广结果——指标是“点击量”；之后网民转到企业网站进行浏览，再通过线上交流、电话咨询、留言互动等方式，最终形成购买行为——企业获取到最终的订单。从“漏斗”可看出，订单是一步步转化来的，为拿到我们想要的订单，必须有足够的展现量、点击量、访问量与咨询量。

这么来看，围绕获取订单这个大目标，我们应该关注：展现量、点击量、访问量、咨询量这四个过程量，和最终的订单量。需要指出的是：具体的量值是多少没办法拍脑袋定下来，需要实际推广摸索出来，并通过不断优化推广过程来提升，难以一蹴而就，目标确定的过程也是个不断循环的过程。

二、为实现目标，都要做些什么？

搜索推广营销的过程，形象地说，就是不断寻找符合企业自身实际情况的最优“漏斗”的过程。让“漏斗”能够更大更直，做为“漏斗”开口的前两层（展现与点击），更是至关重要，这也是百度推广阶段的工作目标：增加展现量和点击量。

做为确定目标的开始，要想清楚四件事：推广什么产品、在什么地方推广、产品的卖点都有哪些、目标预算是多少等，这也是企业为获取订单必须确定的，根据这些信息，才能开始推广，百度公司专业又热心的客服人员会帮助企业完成后继操作，但这四件事是只有企业清楚的。

举一个电动车车行的例子：

推广什么产品。比如有针对男性的实用型和针对女性的时尚型，有针对高端人群的豪华型和针对普通人群的大众型，有针对年轻人的瞬间提速型和针对年纪偏大人群的安全型……，它们都有很鲜明的特征，以供消费者根据自身特点进行选择；

在什么地方推。因为我的实体店都在北京，而且这个品牌的平面广告也主要集中在北京及其周边，所以我的推广地域要以北京为主，辐射周围的天津、河北等地，其他地区则暂时不考虑；

产品的卖点。针对女性的车型非常小巧时尚、针对年轻人的瞬间提速功能、而近期一些优惠信息：如持学生证享受九五折、买电动车送色拉油，也都要强调出来，让潜在客户对这些直接带动销售的信息一目了然；

最后，准备花多少钱。根据公司的销售目标、全面推广计划和结合最近正是电动车销售旺季的特征，我可能决定先期投入一万元。