戈军珍：非洲猪瘟阴影下的动保企业

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非洲猪瘟自2018年08月在国内爆发以来，截止到发稿日止，共发生了104起（其中，家猪102起，野猪2起），蔓延了24个省份，75个市（区、盟），累计扑杀生猪近94万头。非洲猪瘟给养猪业造成的影响是空前的。

由于养猪业是以猪药为主的动保企业的主要目标客户群体，所以非洲猪瘟直接对养猪业造成损失的同时，也间接影响动保企业的发展走向。

非洲猪瘟目前尚无疫苗和有效的治疗药物，养殖企业一旦发生非洲猪瘟就会造成重大损失。在此种情景下，一些大的养殖集团开始降低甚至停止扩张步伐，而一些小散户则选择了快速退出市场，这样就造成了事实上的养殖数量的减少，众多以猪药为主的动保企业普遍感到了压力。在此种情形下，不同类型的企业出现了不同的应对方法。

品牌企业，稳步发展

非洲猪瘟的发生，对动保行业中的已经在行业有一定地位和相当实力的企业影响甚微。这些企业并没有因为非洲猪瘟的肆虐就改变发展战略，他们仍然按照原先的战略规划，按部就班、稳扎稳打。因为他们认为，非洲猪瘟的爆发恰恰使一些原来和中小型动保企业合作的客户群体开始转向和有品牌有实力的中大型动保企业合作，而每一次养殖业的动荡，恰恰是这些有实力有品牌的动保企业和其他动保企业拉大差距的绝佳机会。

消毒企业，迎来机遇

自非洲猪瘟爆发以来，各个养殖场逐渐开始重视生物安全，尤其是消毒工作。那些一直以来倡导生物安全的，尤其是以生产消毒剂为主的的动保企业因此迎来了一个机遇。因为在过去，有相当一部分养殖企业并不重视生物安全措施。而此次非洲猪瘟如果一旦在养殖企业发生，可以说会给企业带来灭顶之灾。在没有疫苗预防和有效药物治疗的情况下，重视生物安全成为养殖企业的必然选择，而生物安全的最重要的措施之一就是消毒。这样，养殖企业对消毒剂的需求就会直线上升。一些在行业中已经有一定影响力的以消毒剂为主的企业，销量也会随之而上升。

小型企业，生存困难

许多小型动保企业基础薄弱，其主要客户群体是一些小型养殖户与散养户，并且主要是通过中间商和这些小户散户合作。而这些中间商最主要的销售方式就是“上门服务”。由于养殖户开始对生物安全重视，基本上拒绝中间商的“上门服务”，并且相当一部分小户和散户开始暂时性处于空舍期。这就意味着一些中小型的以猪药为主的动保企业失去了相当一部分客户，而这些企业的实力和品牌又无法和一些大型养殖场或养殖集团对接。面对困局，有一部分企业开始寻求做禽药或水产药。习惯以猪药为主的企业，当他们进入禽药或水产药领域，实际上是一个全新的陌生领域，其难度可想而知。

部分企业，胆大妄为

从非洲猪瘟爆发初期，就有一部分企业“胆大妄为”蠢蠢欲动，他们开始“趁火打劫”。有些企业在相对更隐蔽的微信群、朋友圈、QQ群开始宣传有可以防治非洲猪瘟的产品。有的打擦边球，声称他的产品含有XXX成分，而该成分能够抑制非洲猪瘟病毒，有的干脆就声称他们的产品是XX院研究的最新成果，并注册专利，是专门针对非洲猪瘟的最新产品等等。这类宣传基本上是在网络上并且主要以中药批号或添加剂或预混料批号为主。非洲猪瘟给感染疫情的猪场带来的伤害不言而喻，那些没有感染疫情的猪场也逐渐变得人心惶惶。在无计可施的情况下，很多养殖场开始抱着碰运气的心理不断尝试那些成分不明的所谓的预防或治疗非洲猪瘟的特效药。殊不知，非洲猪瘟这一全球性难题目前国内外都没有疫苗和治疗性药物，那些网络上泛滥的特效药哪里来的？碰运气的结果很有可能是非洲猪瘟没有来临，反而是那些所谓特效药给猪群造成了无法挽回的损失。

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作者  | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。

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