戈军珍:2020年的忐忑,坚持还是转行?

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当李伟(化名)坐在我面前时,我看到的是他满脸的疲惫,和他微信朋友圈的头像简直判若两人。现实中的他比朋友圈中使用的照片看上去老多了。

李伟是一家以猪药为主的兽药企业的一名业务经理,他和我“相识”始于一次培训课。有一次他所在的企业请我做培训,培训课后他在微信中加我好友,我就通过了,至于他真人是什么样的,我其实根本就不知道,虽然能看到他的微信头像和朋友圈的照片,但我很少认真去看,或者说即使我认真看了,也没有什么印象。

今年以来,他在朋友圈时不时和我聊几句,大多是一些不痛不痒的问候类的话题,偶尔也请教一些关于销售方面的问题,仅此而已。直到几个月前,他一直约我,希望能和我见个面,当面请教我一些问题,由于我的课程安排的非常满,所以一直拖到今天才见了面。

见面后,他向我详细介绍了他的“经历”,他告诉我,他是2003年毕业于某农业院校畜牧兽医专业。毕业后,进入兽药行业,在一家企业开始跑业务,到目前为止跳过两次槽。刚开始入行时,他所就业的这家公司还算不错,他的业绩也可以。后来,他被一家小企业挖去当了该企业所谓的营销总监。官帽是营销总监,而实际上他手下几乎没有什么兵,有几个人还全部是兼职人员,他实际上就是个“光杆儿司令”。当初老板挖他的时候,他是上一家企业管了几个人的区域经理,这家企业老板挖他的本意是希望他能带来几个人,而实际情形是由于企业的条件比较差,他自己也觉得呆不住,至于挖自己的弟兄过来,他认为这简直就是给这些弟兄们挖坑,所以他并没有这样做。就这样挣扎了八个月,由于没有什么资源,他根本干不成什么事儿,而当初对他充满期望的老板也开始看他不顺眼,认为花了高价却未能找来高人。当时老板挖他时给出的待遇确实比他上一家公司高了不少。

无奈之下,他选择了第二次跳槽,跳到了他现在的这家企业,老老实实开始做业务,就这样在这家企业一干就是八年多,这八年来他干的不算好,也不算坏,和以前不同的是在这家公司,他实际上是一个经销商。因为他们公司采取的是大包政策,而他在市场上也没有和经销商合作,而是直接将产品卖给了猪场,这样做他的利润更高一些。

如果不是去年的非洲猪瘟疫情,也许他会这样一直坚持下去,毕竟已经是40多岁的人了,而且虽然做得比较累,但收入还过得去,至少养家糊口没什么问题。这几年,他在当地也买了房并稳定下来,而这一切从去年的下半年开始彻底被打乱了。去年下半年发生非洲猪瘟以来,他所负责的区域也没有幸免,而且还非常严重。到如今,猪的存栏数和高峰时相比不足原来的1/3。尽管今年猪的行情很好,有几户试图复养,但复养不成功,其他养殖户也不敢再复养。这样,他的销量也是断崖式下跌。

虽然,今年公司也开发了一些禽药,由于公司之前全部产品都是猪药,对禽药产品并不在行,公司开发的禽药基本上都是传统的抗生素而且定价很高,和市场需求明显不相符。虽然他试图去卖这些产品,但是和市场上其他企业的产品相比没有任何优势,努力了半年多,也卖不了多少产品,所以只好放弃了。按目前的销量,他养家糊口都难,而原来赚的钱相当一部分是“账”,如今猪没有了,要账也成了难题。

现在猪价不错,只要有猪就能赚钱,政府也在帮助农户尽快复养,但实际情况是农户的积极性并不高。在他看来,他所负责的市场上,至少2020年也看不到太大的希望,如果真是这样,他继续耗下去感觉没有什么出路。

更令他苦恼的是,他认为到如今他除了卖猪药,其他似乎什么也不会。我和他说换个市场试一试。他苦笑着摇了摇头说,凡是有猪的市场,公司的员工都盯着不放,他也不能去抢同事的市场。更何况,现在他已经是两个孩子的父亲,家庭已经安在了这里,如果离开现有市场,不仅仅是工作而且还涉及到家庭,谈何容易?

他如今的难处是如果坚持下去,可能很长时间都赚不到钱;如果改行又不知道该做什么?所以他希望能和我见个面,给他出出主意。在他的心目中,我可能是属于“见过世面”的人,也许会有更好的办法能帮助他理性思考。

既然如此信任,我只好帮他做了一些分析,尽量把我知道的东西都告诉他,至于到底是坚持还是转行,只能是自己决定,外人其实很难帮忙!

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作者  | 戈军珍珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师;5S营销系统创始人;北京大学光华管理学院EMBA;河北畜牧兽医学会副理事长;多家院校客座教授;《今日畜牧兽医》编委;曾任职多家动保企业CEO,对动保行业发展有独到见解;擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。

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