戈军珍：销售人员的辛苦与“心苦”
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前天晚上十点半左右，和朋友吃完饭后打车回家，在出租车上和司机闲聊，他问我在什么行业工作，我告诉他我在兽药行业，没想到，他马上接上了话茬，8年前他也在兽药行业中干销售工作干了近5年，他当时所在的企业是河北省很有名气的某家国营企业，进去的时候是靠关系进去的，没想到从2002年，该企业就走下坡路，销售急剧下滑，他和当时的许多同事都辞职出来。辞职后，他干过个体经营，投资过网吧，最后都不景气，从去年开始跑出租。
我顺口问道：“跑出租很辛苦吧?”他马上滔滔不绝，他告诉我跑出租是一个非常辛苦的活，几乎不能有任何偷懒的机会，稍一偷懒就会错失机会，他说从每天早上一睁眼就欠了出租车公司的几百元份子钱，为了还清欠款并略有盈余，每天只好拼命跑，一天下来累得要死。我又问道“和跑销售比起来，你后来从事的工作，哪个更辛苦?”他苦笑着告诉我，原来跑销售的时候总认为销售是所有工作中最辛苦的工作，现在比起来才知道，当自己离开企业做个体时才发觉，干个体不仅比原来干销售辛苦而且也“心苦”。
听了他的话，我若有所思，我在兽药行业中从事了多年的企业管理咨询及培训工作，也见到各种形形色色的人，我曾经管理的员工中也有不少人由于种种原因，选择了回家开门市，或做其他个体生意，结果多数以失败而告终。究其原因，其中主要的一条就是他们在从事个体工作之前，总认为只要有销售人员的辛苦应该干个体没有任何难题。当真的从事个体以后，才发现在如今的社会，辛苦并不意味着就一定能干成事，当辛苦后未能如愿，却开始“心苦”。
现如今，在兽药行业中，有许多销售人员怕辛苦，所以在做销售时能偷懒则偷懒，不能偷懒就找借口，自我找台阶，总而言之，只要辛苦，就尽量少干，能躲一天是一天，能躲一月是一月，特别是近年来，由于养殖业不稳定且处于一个变化期，兽药行业从事销售工作越来越难，所以不愿“辛苦”的人也越来越多。
任何事情都是一个辩证的过程，付出辛苦不一定有收获，但不付出辛苦一定没有收获却是千真万确的道理，付出辛苦并能坚持下去，至少收获的机会更大，一旦有所收获，就会发现付出辛苦则不会再有“心苦”，当我们不能付出辛苦，到后来将会一事无成，那么就会“心苦”。
辛苦总比“心苦”强，放弃辛苦，到头来就会发现自己“心苦”，主动吃苦苦半年，未来会蒸蒸日上，被动吃苦苦半生，一生会碌碌无为，与其“心苦”不如辛苦。
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作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。