史上最经典“竞争对手”分析

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资治通鉴系列之刘邦与韩信

   竞争对手分析分为两个步骤：  

1、确定谁是竞争对手

2、与竞争对手相比的优劣势静态、动态分析

（百度定义）竞争对手：竞争对手是指在某一行业或领域中，拥有与你相同或相似资源（包括人力、资金、产品、环境、渠道、品牌、智力、相貌、体力等资源）的个体（或团体），并且该个体（或团体）的目标与你相同，产生的行为会给你带来一定的利益影响，称为你的竞争对手。

   我们看看公元前206年发生的故事：  

信拜礼毕，上坐。王曰：“丞相数言将军，将军何以教寡人计策？”信谢， 因问王曰：“今东乡争权天下，岂非项王邪？”汉王曰：“然。”

韩信开门见山地与刘邦确认：项羽是争夺天下的竞争对手！

那么竞争对手之间比什么呢？

曰：“大王自料勇悍仁强孰与项王？”汉王默然良久，曰：“不如也。”信再拜贺曰：“惟信亦为大王不如也。

静态分析：“勇、悍、仁、强”四项目前结果如何？双方都认为这四项主要指标目前刘邦是“不如”的！

然而，仅仅是到这里结束，韩信最多不过是一个“初级参谋”的水准。接下来才是重点：

我曾经作为项羽的部下，分析项羽如下：

1、项羽勇冠三军，力敌千人；但不善于用将，属于匹夫之勇。

2、项羽待人和善，经常探望伤病士兵，与士卒共餐，却不愿论功行赏激励部属，是“妇人之仁”。

3、定都彭城放弃关中，废除当初的“义帝”自立，分封不均诸侯不满。

4、性情残暴，屡次屠城，天怒人怨，失去人心。

结论是，故曰：“其强易弱”！这是目前静态的，未来是可以变化的（动态的），变化的结果是可以预期的！

作为弱势一方的刘邦应该怎样“逆袭”呢？

今大王诚能反其道：任天下武勇，何所不诛！以天下城邑封功臣，何所不服！以义兵从思东归之士，何所不散！

差异化，与项羽相反。天下的事情由天下人办（给他们权利）；把天下的城邑分封给有功之臣（奖赏）；带着子弟兵打回老家；当初大王之入武关，秋豪无所害，除秦苛法，与秦民约法三章耳，秦民无不欲得大王王秦者。——得人心！

THE END

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作者  | 李瑞波，珍谋钧略企业管理咨询机构创始合伙人、首席战略咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；南开大学EDP、浙江大学EDP 特聘教授；中国中小企业发展中心专家曾任顶新集团（康师傅）首位大陆籍营业部长、曼可顿（比利时）国际食品有限公司营销总监、光明乳业地区部总经理、荷兰Heineken 中国北区总监。具有广阔的国际视野，领先的理论体系、扎实的实战体验擅长公司战略系统诊断及流程再造。曾出版动保行业营销专著《破局——动保经营管理透视》、《战略营销落地中国》。

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