右脑的秘密，融入宇宙一体的涅槃狂喜 | 谈判者的内心重塑

这是桔梗在“谈判思维”的第535篇推文。

全文共3121字，阅读大约需要3分钟。

1 引言

吉尔-博尔特-泰勒，是哈佛大学神经解剖学的一名女博士，她一生都专注于大脑神经的解剖研究。

1996年12月10日，对37岁的吉尔来说，是一个不平凡的日子。

这一天早上吉尔醒来，感觉到左眼传来一阵阵的剧痛。

吉尔并未太在意，按照惯例，起床后变走向椭圆机进行晨练，觉得运动一下，出出汗，可能就没事了。

可当吉尔机械地握着健身设备的扶手时，她突然感觉到对自己四肢的陌生；

这种陌生就好似，那不是自己的一双手，而是一对奇怪的爪子。

吉尔低头看向自己的身体，觉得更加奇怪而陌生。

随着头疼的加剧，吉尔打算停止运动去冲一个澡，在走向浴室的过程中，更奇怪的事情发生了；

吉尔觉得自己的身体移动起来变得非常的缓慢而笨拙；

当她好不容易走到浴室里，用左手撑在墙壁上，吉尔开始出现了更奇怪的感觉；

她感觉不到自己身体的边界，甚至觉得自己身体的原子和分子和浴室墙壁的原子和分子融合在了一起！

吉尔开始感觉到无法解释的能量在身体和整个空间里涌动，仿佛液体一般。

吉尔在之后的回忆中说，

那种感觉美妙极了，是一种“狂喜”。

突然，吉尔意识到，自己大脑中平时“叽叽喳喳”吵个不停的那些声音突然都沉寂了（左脑功能丧失）。

不仅如此，吉尔发现自己的右手抬不起来了，她马上意识到自己中风了！（左脑出血，影响到右手）

可马上她的脑中又突然出现了另一个声音，

哇塞！好酷！有几个脑神经科学家能亲自体验“脑出血中风”的感觉？真是太神奇了！

但，还未完全停止运作的左脑开始警告她，

不行，我需要帮助！

吉尔踉跄地来到自己书桌的电话旁，想要拨号，可诡异的事情又发生了；

尽管她能辨识“1，2，3”这些数字的形状，但她已经不理解数字符号的含义了！（负责抽象数学功能的左脑功能已经丧失）

可吉尔还记得桌上有自己的名片夹，她努力翻着这些名片，希望找到那张印有自己头像的那张；

这张，不是；这张，也不是......

这个过程整整经历的45分钟，她终于找到了自己的名片，然后比对着名片上的数字，拨通了电话；

电话那头传来了同事的声音，吉尔大叫，

汪，汪，汪~~~（其实她想说的是，救我，我中风了！）

电话那头的同事奇怪地问，

你干嘛在电话里学狗叫？

吉尔再次大喊，

汪，汪，汪~~~（负责语言功能的左脑功能已经丧失）

吉尔是幸运的，她的同事意识到吉尔需要帮助，大约在起床后的四个小时，吉尔躺在了救护车上。

抢救及时，医生从吉尔的左脑取出了高尔夫大小的血块；

随后，吉尔在母亲的帮助下，花了八年时间恢复了正常的生活。

这一段刺激而惊险的经历，让吉尔发现了大脑的终极秘密，

左脑和右脑的秘密。

2 错觉

我们依然在“谈判者的内心重塑”这个系列推文中，它的思维方式启发自哈佛大学的“哈佛谈判工程”。

“宇宙是善是恶”，我们无从知晓。

但这并不妨碍我们在人生起点处，做出一个假设，做出一个选择。

对于“谈判者”来说，我们在“谈判生涯”的起点，也应该做出一个选择；

如果我们选择相信“宇宙是善意的”，那么我们一定会更容易把身边的人当做“伙伴”，我们的谈判结果更容易走向“互利共赢”；

如果我们选择相信“宇宙是恶意的”，那么我们一定会更容易把身边的人当做“对手”，我们的谈判结果更容易走向“两败俱伤”。

这个逻辑，就是这个系列的“内心重塑”。

爱因斯坦说，

人，是我们口中所说的“宇宙时空”的一部分，而我们的意识却把我们的体验、想法、感受都当成独立于这个宇宙的个体，这是一种错觉。

人，习惯于把自己从宇宙的整体剥离；

但实际上，人时时刻刻都和这个宇宙紧密相连，无论是生物层面、经济层面、社会层面、文化层面；

吉尔博士通过自己的濒死体验，和一生对大脑研究的认知，希望告诉我们，

当我失去左脑中所坚持的个体标识，右脑对当下生命的体验，反而让我体会到了涅槃的狂喜。

从某种意义上说，吉尔博士也完成了一次“内心重塑”。

我知道，这听上去并不容易理解，别急，让我们看看吉尔博士如何揭开左右脑的秘密。

3 左脑和右脑的区别

大脑的功能，简单来说，是在做三件事：

一，思考；

二，感受情绪；

三，根据思考和情绪来做出生理反应。

这三件事全部依赖健康的大脑细胞组织来完成。

负责感受情绪的大脑细胞，叫做边缘系统；

而边缘系统，又被左右脑平均拆分成了对称的两组，因此呈现两组镜像的结构。

比如，我们有两个杏仁核、两个海马体，两个扣带回，分别存在于左右脑。

这就可以解释，为什么有时我们会体会到两种极为相反的情绪，比如，又喜又悲。

人的大脑很清晰地分为左、右两部分。

简单地说，

左脑的特征是，更像是一个线性处理器；

右脑的特征是，更像是一个并发处理器。

因此，它们处理信息的方式完全不同。

左脑的线性特征，让它关注时间顺序，区分过去、现在、将来；

比如，对于“左边缘系统”而言，它会拿正在感知的东西，和过去的记忆相比较，发现有危险，就产生恐惧，促使生理机体做出避险反应。

右脑的并发特征，让它更关注当下，就在此时此地，和以前和未来都无关。

比如，对于“右边缘系统”而言，它会针对当下任何有诱惑力、让人眼馋或口馋的感知，让生理机体分泌肾上腺素，促进你产生渴望、热情和积极的情绪。

除了情绪，大脑还有思考功能。

区分于一般哺乳动物，人作为高级动物，又在边缘系统上进化出更高级的“脑皮层细胞”，它们负责“思考”。

正因为存在左右脑，所以就相应产生了“左思考脑皮层”和“右思考脑皮层”。

因此，大脑可以分下面四个部分：

左思考--->对应“左脑皮层”；

左情绪--->对应“左边缘系统”；

右思考--->对应“右脑皮层”；

右情绪--->对应“右边缘系统”；

这四个部分有着自己鲜明的特点，就好似四种人格特征；

左思考--->性格一；

左情绪--->性格二；

右思考--->性格四；

右情绪--->性格三；

其中性格一和性格四，几乎相反；

性格二和性格三，也几乎相反；

让我们简单来看一下这四种性格的比较。

4 右脑的神奇

左右脑的工作机制属于“话语棒”式。

谁拿到“话语棒”，谁做主。

因此，我们能看到不同的人，表现出不同的左脑性格和右脑性格。

当吉尔中风的脑出血导致左脑功能丧失，在那仅有的四个小时里，她体会到的是右脑完全支配的感受。

你完全可以从上面的性格比较中看出，无论是右脑的思考，还是右脑的情绪，都是如此的包容而积极。

“大局观”、“寻求共同之处”、“活在当下”、“开放、无惧、关爱、信任、创新、集体”。

如果你已经度过我的“谈判飞跃术”，你会惊讶原来哈佛谈判的奥秘，就藏在我们的右脑中。

可是，毕竟吉尔是通过“中风”体验到右脑的神奇，那作为谈判者该如何找寻右脑习惯呢？

让我们看一个例子。

哈佛谈判工程的威廉教授，有一次在法国巴黎为一个客户做谈判咨询。

这场谈判涉及客户公司的一场法律纠纷，金额巨大，耗时已久，谈判双方都已经精疲力尽，却毫无进展。

这一天，谈判因为双方再次破口大骂而终止；

威廉教授沮丧地走在回酒店的路上，途径旺多姆广场，碰巧赶上那里正在举办一场室外雕像展览。

那是一尊来自中国的佛陀雕像，高大耸立，在阳光下闪着金光；

佛像向威廉教授不失威严地微笑着，慈祥肃穆；

威廉教授顿时一震，之前心头的一片阴霾似乎突然就散开了。

一小时后，他又重新把谈判双方叫在一起，坐了下来；

对方的一名谈判代表，看着神采奕奕的威廉教授，有些奇怪他和早些时候的巨大差异，好奇地问，

你怎么了？怎么才过了这么一会儿，你就又叫我们来谈？

威廉教授眼中闪着光，一字一字真诚地回答，

因为我们的生命如此短暂而美好，干嘛要把这么珍贵的东西浪费在这里，你看看我们这些天除了两败俱伤，到底得到了些什么？

这句看似和谈判毫无关系的一句话，让对方陷入了沉思。

这场谈判在一天后顺利达成了协议。

值得说明的是，威廉教授在广场上所体会到的，是一种回归宇宙于一体的感受；

它让人不再在乎细节、差异、好坏、对错，变得看重大局、接受创新；

更重要的是，它让人更愿意活在当下，捕捉“此时此刻”的那种“狂喜”；

而这正是“右脑”的神奇之处。

5 小结

本来无一物，何处惹尘埃。

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这里是“谈判思维”！

“谈判者的内心重塑 第三篇” 待续

--- 桔梗