运营大佬：新品上架后如何获取流量淘宝运营教程系列—3

上一篇聊的是免费搜索排名的原理，今天聊新品宝贝推广运营的节奏

第一步，测出主推款

首先是需求确定主推款，也就是测款，对于非标品是非常重要，测款要关注的是点击率、收藏加购率、转化率都不能低于行业平均水平

测款可以是大量上新、直通车、钻展、C店的极速推、超级推荐等都可以测款，这些后面还会写一篇，先不展开

确定宝贝卖点

卖点也就是我们新品的突破点，之前一个读者是卖内增高女鞋的

我说，特点是什么？

她说，舒服、质量好

其实这个没有错，也确实是优点，但是并不能足够的吸人眼球。如果我给我老婆买鞋，肯定是搜索内增高鞋（她个子比较小），如果是你们会点击哪一款？

抛开款式、颜色不说，大部分都会点第二排第二个吧

因为看到的和我想要的是一致的，这样点击率才会高，转化率也才会好

确定卖点，剩下的工作都必须围绕这个卖点展开，主图包含卖点，标题包含卖点，详情页必须包含卖点，直通车推广词包含卖点关键词

集中力量把这个关键词提高权重，增加展现，然后再带动其他分词排名

这里需要注意的是，这个卖点也必须要有一定的市场，否则就算排到第一名也没有多少访客，这种是没有意义的，比如是“真皮内增高女鞋头层牛皮”

找到的卖点关键词太大也不行，竞争太大，新品没有优势，很难拿到流量。如果是非标品，我是会用这个关键词搜索，看前面50个宝贝，最低销量是多少，我们能不能做得到。如果做不到，说明竞争太大。这个最低销量也是可以当作我们补单的基础销量

标品，一般不这样看，标品关键词本来就少，没有必要，不用这个词可能都没有词可以用了

第二步，上架后破零

有很多读者问上架24小时必须破零吗？其实这个无所谓的，只要上架3天内破零都是可以的，不一定强求说24个小时内破零

上架破零的办法常用的有：老客户，足够大的优惠力度给到粉丝；开足够大的优惠券；爆款带动新品；客服引导购买；人工干预

我的习惯是非标品，直接干到100+，标品得看情况。当然如果预算充足，可以做少一点，到30+后就直通车去推

我们破零后肯定是会有展现和访客进来的，这个阶段除了考察点击率外，还要考察喜好度，包括收藏加购、访问深度、访问时长、咨询、转化等

收藏加购，我们可以做关注有礼送优惠券、收藏加购优先发货（送小礼品），优惠券建议各位都去做，而且是做一个额度小的无门槛优惠券，主要他们领取就打上了我们宝贝标签，对我们非常有好处的。下次他再搜索的时候，可以优先展示，开直通车或者是超级推荐的时候都是我们的圈定人群

访问深度和时长，可以增加小视频、详情图片增加一定的文案，有些是纯图片，这种浏览很快的，一下子就看完关闭了。增加一点的文字详情，是可以提高浏览时长的，还有我们的其他宝贝的链接入口，包括商品推荐、浏览导航等都需要去完善

除此外还要做好评价、问大家都是必不可少的

做这些都是增加喜好度，也是出于展现价值的考虑，当然最后肯定是为转化做好铺垫

人工干预的方式，前面三五天不一定就要用关键词，直接发链接，二维码，微淘都是可以的。先把销量做了有关键词进来后在用关键词都是ok的

关键词找不到，还一定要有关键词，反而会增加稽查风险

第三步，数据周期性增长，包括人气增长和销量增长

人气包括访客数、收藏加购数、转化。这些其实最重要的是访客的增长，访客增长其他的肯定也是相对应增长

怎么样才可以实现人气的增长？

对老客户继续推广、直通车、超级推荐、极速推的日限额增加、人工干预数据增加

怎么样算增长？

一个是今天的数据跟昨天的数据对比，另外一个是自己宝贝的数据跟同层级同时期上架的宝贝对比。非标品更侧重的是人气增长，标品侧重的是销量坑产的增长

数据只有对比才有意义，才能筛选出优劣

上面是宝贝上架初期的操作，重点考核的是点击率、喜好度，中后期就要重点考核转化率和买家体验，也就是产品的实力

文章来源原创：运营大佬