【专访】宝华盛世胡满洪:“老Hi-Fi”的转型之路

站在万家丽中路二段某楼盘前,一眼就看到了宝华盛世——巨型B&W Logo和招贴画,以及紧挨着橱窗的产品陈列。5年前胡满洪先生离开海印广场,与合作伙伴共同创立了宝华盛世,如今它不仅是长沙屈指可数的高端Hi-Fi经销商,还涉足客厅影院、定制影院乃至全宅智能业务,后者的业务量也已远超前者。面对瞬息万变的市场,胡满洪这位“老Hi-Fi”做出了怎样的选择,他是如何看待当下长沙Hi-Fi和影院市场的?

基本资料

受访者:胡满洪副总经理
公司名称:长沙宝华盛世音响有限公司
门店数量:2间,近1000m²
经销品牌:宝华和昇和影音代理品牌为主,其它包括Kharma、Focal、Burmester、PMC、Rotel等
主营业务:别墅和客厅影院为主,约占70%,Hi-Fi为辅
定制影院年安装数量:400个
行业竞争状况:2016年时以高端Hi-Fi起家,如今已成为综合性影音智能解决方案供应商
胡满洪,长沙宝华盛世音响有限公司副总经理

门店巡礼

宝华盛世的展厅有两层。临街铺面以陈列为主,摆放了经销品牌的各式产品,涵盖Hi-Fi、客厅影院和桌面系统,地下室主要用于办公。此外,分设有独立的定制影院和Hi-Fi视听室各一。
临街处,以B&W为主的Hi-Fi陈列区
以海信激光电视构建的客厅影院展区
影院用到160英寸Harkness的投影幕
视听室墙面都做了声学处理
Hi-Fi视听室,包括Burmester、麦景图的产品
宝华盛世公司总部外景

人物专访

2015年胡满洪从广州海印广场来到长沙,带来了成熟的管理经验和卓有成效的营销模式,宝华盛世也成为B&W、昇和等知名品牌的区域经销。得益临街铺面的先天优势,这里很快就成为长沙发烧友的“朝圣地”。“提前预约,晚上11点前都能来,”胡满洪笑着说。
从专注Hi-Fi到涉足影院智能,这中间经历了怎样的转变?Hi-Fi终究是个小众生意,何况从长沙去广州,高铁不足3小时,基于价格和选择多样性的考虑,不少烧友也会“舍近求远”;硬币的另一面,则是宝华盛世经销的B&W、麦景图、Focal、Rotel等品牌,本身不乏高端影院产品。于是乎,宝华盛世开始接手影院定制和智能案例。这是个很好的切入点,他们有长期维护和售后需求,用户黏性高了许多,能够建立起稳固的合作关系。
胡满洪坦言,他已经习惯被定义在建材行业。对客户来说,这些都是装修前需要提前规划的,和预定大理石、瓷砖、空调等没有太多区别。为此,他们要参与到装修前的设计和制图中去,包括做影音室的声学处理、星空顶等。他是个很专注的人,这方面的业务,会和本地的广东商会、深圳商会老乡合作。一来互相有信任度,品质有保障,二来他也始终相信专业的人做专业的事,1+1大于2,势必能够给用户一个满意的交代。
除了万家丽中路二段的公司总部,宝华盛世在长沙音响厂商云集的三湘大市场(确实够大,编者注)还有家实体店。3月,规模更大的青竹湖芒果店将开业,将给用户带来更好的智能家居和高端家庭影院体验。
胡满洪这样的“老Hi-Fi”,经历顺势而为的转型,在长沙的影音智能市场呈现出新的活力,拓展出更为广阔的运营空间。
※  秉承开放原则,我们如实转述受访者的意见/观点,但相关言论并不代表本网站、本刊观点。
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