如何扩大客户渠道，都需要注意哪些问题？

张雷：模世能教育集团董事局主席

设计引流产品应把握的关键点：

1、低成本

2、高价值

一定是大家都需要的，每家有一个绞肉机，每家都需要一个洗车年卡，大家都需要，都是高价值，高价值不代表它能值多少钱，但是是我们生活当中，能解决我们实际问题的。

3、高诱惑

一定是高诱惑，这个绞肉机480块钱直接送给我了，这个洗车年卡直接给我了，诱惑特别大。

4、相关联

一定是和你的东西相关联了，你不要送给她一个其他东西，拿着就走了，你发现完蛋了，送也白送了。

引流产品发放的精准渠道：

1、互补商家

第一个精准的渠道一定是互补商家，他既然买地板就需要装修，他家需要装修他家就需要瓷砖，需要瓷砖就需要橱柜，需要橱柜就需要涂料，需要涂料就需要电视，这就叫互补商家。

一定要找到互补商家基本上都是精准的，都是有需求，并且有购买能力。

2、老客户

他能消费起，他身边都是能消费起的，因为什么样的人身边就是什么样的人，有钱人身边都是有钱人，没钱人身边都是没钱人，你发现他的企业不赚钱，他身边基本上都是不赚钱的。

3、竞争对手

竞争对手的客户也是我们的客户，怎么样来抢占竞争对手的客户，就叫“和老大对着干”。

4、组织单位

组织单位就是一些商协会、一些组织、政府机构、政府机关。

5、活动展会

6、网络媒体

在互联网上可以找到我们的客户。

一定要找到你鱼塘在哪里，都没有找到鱼塘到哪钓鱼呀？

引流产品发放时应把握的关键点：

第一个，要找一个理由

不能白送的，即使白送，也要找一个什么理由，一定是要让他知道珍惜，而不是直接白给了，白给了，他也说你贱，也没有用。

即使喜欢，他也不能表现出来，说我回家要问我妈妈。

第二个，设定门槛

第三个，帮助成交

我们能帮助合作商家成交。

第四个，帮助追交

第五个，帮助促销

第六个，联络感情。

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