员工想创业时,老板可以鼓励员工内部创业,老板做大股东坐等收钱

郑指梁:合伙人制度设计专家

年轻人都喜欢到外面去开公司,年轻人都喜欢去创业。
今天分享一个内部裂变创业的案例,这个案例是我们在北京做了一个咨询方案。
这公司做自考网教和成人高考的,很普通的一个公司,它只是通过打电话方式,来邀约这学生过来报考我这个学历教育。
这种是一个非常人力密集型的企业,他除了人以外,就没有太多的资产。
这些打电话的所谓的接线员,我们称之为招生老师,这些招生老师基本上是九零后为主,说九零后这些员工的管理就尤为重要。
九零后员工是会挑战你的权威的,他是愿意去彰显自己的个性的,不愿意去服从管理。
在这种情况下,我们做了一些裂变创业的尝试。
我们让这些招生总监对外去裂变,让你成立公司,这些的年轻人基本上他们面临的问题就是买房,成家立业,所以愿意赚更多的钱。
这公司销售总监是招生总监,他的年薪,基本上是在三十万到四十万之间,每个月发放是两万块钱,说是销售总监,但是他有一颗创业的想法。在这种情况下,我们要对他进行一个正确的引导。
在工作满半年本能有创意的想法,要有创业的欲望,否则他是佛系员工,那你就激励不了他了,同时管理两个及两个以上的招生团队。
他有人员的要求,每个专营团队是8到12人构成,也就意味着他可以去管二三十个人。
第二是认同公司企业文化价值观,在团队中享有威望,并且具有一定的管理能力,这两个条件符合以后让他裂变出去成立子公司。
第三个标准是所带团队每个季度,平均销售业绩超过了150万,一年六百万就行了。所以可以让你去裂变,去成立公司。
首先注入一百万资金,总经理可以拿未来的分红拿来回填你的注册资金,我们现在很多公司都这么操作。
股本结构是总部持股50%到60%,主要是要完成对各个子公司的控股关系,51%就可能控制一个公司,总监是40%到50%。
如果总监未来的子公司总经理干得很好,能不能同比例的分配?我如果做得好,能否分到50%,甚至分到60%到70%?在这里要做个动态的这种设计。
这是我们说成立公司的资格,这是对销售招生团队而言的
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