终于可以对比一下绿城滨江这两家国内我最喜欢的浙派房企了。这两家房企，在很多方面是那么的相似，又是那么的不同。我因为太爱这两家房企，在立下绿城与滨江这个选题之后，迟迟无法下笔，想要中立的我，怕写出来过于追捧，又怕批评过度。绿城创始人宋卫平曾经说，「一个有担当的开发商，它的使命不应停留在住宅供应商的角色，更重要的，是创造一种有启发性的生活方式。」滨江集团的老板戚金兴说：「我们宁可亏损，也绝不减配。」两位创始人都是带着理想和人文主义的思考盖房子，所以绿粉和滨粉众多。但今年，是绿城成立25周年，已经淡出绿城高层整整一年的老宋，专心做起了蓝城小镇。而滨江也快迎来自己的三十个年头，戚金兴也开始带着滨江在规模化的路上狂奔。两家房企都是源自杭州的浙派房企，骨子里都有着「品质为先」的基因，各自的口碑都曾是业内顶尖。
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2019年绿城年度收入人民币615.93亿元，总合同销售金额约人民币2,018亿元，实现除税前利润人民币99.53亿元，同比分别增长2.1%和25.9%；股东应占核心净利润人民币43.36亿元，同比增长14.2%。
2019 年公司实现营业收入 249.5 亿元，同比增长 18.2%；总合同销售金额1120.6亿元，业绩同比增长 34%，高于营收增速。实现归属于母公司净利润 16.3 亿元，同比增长 34.0%。
单纯看简报，数据都很好看。两家房企年报出来后，股价表现却背向而行：绿城跌了，滨江涨了。很显然，资本市场对于二者的答卷满意度不太一样。一方面是因为，绿城中交化后连续多年的资产减值和永续债伤害了投资者，另一方面，滨江第二年冲千亿终于成功。其实市场也很明白，两家分处在阵营的位置和走向是不同的。对比两家年报，资产、收入和利润实际上都不在一个量级，但有一点相似，人均效能都很高。
绿城地产板块人均效能8430万元。
这是个什么概念？全是精兵强将，以一当百，两家在业内都是无敌的存在。即便是成本之王中海，也不到它们的一半。绿城在业内的口碑一直都很好，杭州曾经有句名言，“住在绿城的房子里，去阿里上班”。这得益于绿城多年来苦心经营的两个杀手锏：产品和服务。绿城的产品线是业内公认的最全的，也是最早开始大规模复制的。比如绿城除了早期知名的八大产品线外，后来又推出了主打城市综合体的杨柳郡系列、文旅小镇系列，以及以杭州凤起潮鸣为代表的“标杆系列”，甚至还有国内规模最大的代建业务。
如果你看过我们曾经出过的卧底绿城系列，就会发现，绿城的产品力，是以“产品为王”的理念锻造出来的。去年年底的时候，滨江集团曾以19天的年假、高达5万元的旅游补贴刷爆朋友圈，这家公司的员工也以流动率最低而业内知名，在这里工作，无疑是幸福的。去年去杭州考察时，曾经去看过滨江的项目，每个品质都很牛。印象最深的是仁恒和滨江这两家最善于“磨产品”的公司合作，推出的豪宅仁恒滨江园，卖出了8万元的天价，是杭州最贵的豪宅之一。戚金兴曾经很诚恳的说，滨江每年必须留几个拳头产品进行创新，仁恒滨江园承担的就是创新的使命，在仁恒身上，滨江可以学到不少东西。但滨江的产品线略微有点乱，除了在项目名称上能看到府、之星、品、园、城等产品系外，还能看到汇、春晓、潮府还有其他各种名称，产品等级分层也没有绿城那么明显。但近年滨江已经开始梳理出了ABC等不同的标准，产品的标准化，是规模化的前提。
曾经业绩做到全国第二的绿城，现在已经被甩出了第一阵营，但业绩依然突破了2000亿大关，位列全国前20强。滨江则是在2018年冲千亿失败后，第二年成功登陆千亿阵营， 取得了非常强势的成绩。2019年在浙江省就内卖了1080亿，而且在杭州以绝对领先的成绩170亿元位列第一。绿城在杭州的权益金额128亿元，则已经被万科、融创、融信超越，落在了第五。破两千亿的绿城，和破千亿的滨江，有一个共同点，都有着自己的规模焦虑。绿城经历了多年的浮浮沉沉，终于成为一个新型混改成功的企业。但绿城的历任高管，何尝不知道，绿城内部有着各种各样的让人头痛的遗留问题，产品力累积、投资与运营节奏失衡、内部股东高管权力交织，这也让绿城成为极其严重的偏科生。已经是绿城第一大股东的中交，近几年有一个夙愿：要成为央企前三。中交的目的是，把绿城业绩做大，让中交的业绩腾飞到“央企前三”。而滨江，作为偏安一隅的地方房企，开始意识到这个时代，规模化是稳定下来的必然趋势，所以连续两年冲击千亿，终于得偿所愿。其实不止于绿城滨江，规模焦虑是所有中小型房企所面临的阵痛。所以你能看到，在疫情下很多房企在暂缓拿地时，绿城豪掷横220多亿元，扫下北京、天津等一、二线都市群核心城市地块。滨江在钱江世纪城砸下125亿包圆了半年来区域内的所有宅地，市北开发区出让的7宗“双限地”中，滨江拿了四块。甚至前几天杭州拍地时，有个地块是戚金兴的老家三堡村，戚金兴说，这地块没有授权上限，不管多少钱都要拿下！绿城的掌门张亚东在年报会上提出了几个方向，第一，抓好投资、关注利润和保证现金流；未来5年以保底每年15%以上的增长速度前行，目标是2025年规模超过5000亿元；要把绿城代建分拆上市。你也能看到曾经囿于现金流与规模之困的滨江，也意识到自己的新问题：滨江的销售，几乎全部源于浙江，这不利于继续增大规模。未来继续保持1000亿元以上的销售规模，聚焦杭州，深耕浙江，辐射华东，开拓粤港澳大湾区，关注中西部重点城市； 要要把储备货值提升到2500亿元；资金上继续保持稳健。这两个偏科生，都希望自己成为一个全面发展的特长生。在规模之路上狂奔的时候，难免会忽略其他的细节。绿城和滨江，都出现了维权的问题。在这样的时代背景下，所有房企都在追求资金利用最大化，用高周转去解决规模化的缺钱难题，这本质上就与打磨品质是有些背离的。也许，我们不应该去指责这两家已经是国内产品做得最好的房企，但还是希望在这样浮躁的楼市里，这两家公司能继续守住初心。绿城的朋友告诉我，在张亚东接任绿城中国总裁时，老宋没多说别的，但提过一个要求，让张亚东把手机号码在绿城的业主群里公布，这是绿城掌舵人的传统。2018年戚金兴曾经去大凉山扶贫，他特地绕道泸定重走长征路，去看了曲折险峻的大渡河。他把当下的楼市，也形容为飞夺泸定桥那样的与时间赛跑。
想起来滨江的slogan：“让老百姓能住上一套好房子”。
