开发商这样写软文，吓死宝宝了！
无力吐槽啊，要成就一篇毫无违和感的“文字广告”需要很强的策划能力、和专业能力。让客户毫无防备的掉入精心设计的“营销陷阱”中。唯一需要记住的应该是——客户到底需要什么。
通病一：硬扯西拉 无底线款
标题党，早就不是什么新鲜词。然而，在这个信息爆炸的时代，要想吸引读者的注意力，一个好的标题至关重要。在海量信息中，一个吸引眼球的标题，往往能触发高点击率，带来事半功倍的营销效果。可如果做不好，也会适得其反。
案例：
看到这个标题的时候，我正准备目送母亲大人去跳广场舞。作为一个90后，我倒不是很care这些叔叔辈的明星，可小哥是妈惹心中的男神啊，听到消息，妈惹丢下手中的鞋，跟我一起一探究竟。
开头的铺垫略显平庸，并没有任何与小哥生病有关的内容，说好的倒金字塔模式呢？
（小哥美照……小哥美照……）
一大波美照袭来，小哥虽到了60耳顺的年纪，举止间的气宇依旧无法挡啊我赞！不过重点不是……病了嘛？快入重点啊！
（小哥美照……小哥美照……）
能不po图了嘛！为了陪我妈看篇帖子，手机流量都耗了半个月的了，我这可是4G好嘛！很贵的，肉疼……
终于说正题了！好紧脏有木有……
我摔！我妈吓得广场舞都没去跳，陪着我刷屏，你就让我看这个！以后这种玩笑能不能不要乱开，大盘指数都被你吓得跌停了啊喂！我这边义愤填膺，作者却是一副云淡风轻的样子，继续打着广告。
呵呵，看来不只小哥一人，“患病”的人还真不少。
看完整篇，我心里真是有千万头草泥马在奔腾啊，简直浪费我时间，欺骗我感情好么！
标题党危害：“标题党”可以在短期内吸引眼球，但长此以往，会使读者产生厌烦心理和不信任感，从而错过真正有价值的信息，引发“狼来了”的悲剧。
通病二：借“事”营销 不管武媚娘的胸是不是和你有关
为什么我要用借“事”营销，而不是借势营销？因为很多开发商狭隘的以为，借势营销就是在发生某件热点事件时，将自己的项目引入其中，而不管这件事与项目本身是否有所关联。
案例：
对于一个资深八迷，这种消息怎么会放过！只是……好像哪里不对劲？这种娱乐八卦不是应该出现在《深夜深八》这种号里面嘛？一个地产公众号来凑啥热闹？不管，好奇猛于虎，先看再说。
我去！要不要这么扯！人家范爷和大黑牛结不结婚和你楼盘有半毛钱关系啊我说。地球人真是无法阻止开发商写软文了，这么生拉硬扯都可以，也是够够的了，请收下我的膝盖……
借“事“营销危害：相信很多人和我一样，上周被”另一个地球“文案刷爆了朋友圈，本来一件挺值得高兴的突破性事件，硬生生被那些雷同的地产文案搅得胃口全无。更好笑的是，一些开发商还一厢情愿的以为，他们在做着卓有成效的借势营销。殊不知，然并卵。
通病三：夸大其词 扭曲概念
一套房子卖的好不好，最终还是要看成交金额和成交套数。
但是现在的软文一上来就一大波形容词虚晃一枪：万人空巷、销售一空、一房难求……
切实数字类的能规避就规避。
案例：
标红的文字大家看清了吗？没买到房就失声痛哭，菇凉，这是买房不是送房啊，搞得像自己不用花钱一样， 泪点低到这个份上，中个五块钱的彩票恐怕要哭晕在厕所了吧。不过，据说这件事是真的，即便如此，如此煽情也太矫情了，一副无所谓的样子写出来，才能消除客户的抗拒心理哦。
夸大其词的危害：楼盘门口有一条小水沟，就是“亲水豪宅”，建在偏远郊区，就叫“回归自然，享受田园风光”，“户型超烂”，也能称“个性化设计”，为了楼盘大卖，开发商也是蛮拼的。只是，用夸大其词换来的客户，粘性不会高，信任感不会强。长远来看，对楼盘及开发商的声誉和口碑都不是一件好事。
通病四：伪“软文”
看到这个开头，我心想，这不是《青年文摘》的美文，也得是一篇心灵鸡汤啥得吧，没想到……
巨……好……蛋！哈哈哈～个么我真是要笑死了好嘛！敢用“巨好蛋”这三个字组在一起形容自己，也真是前无古人，后无来者了。
接着往下……
这上下文也太牵强了吧，先不说巨好蛋是什么鬼，单是前后脱节就让人严重到想哭……大家随意感受一下……
伪“软文”的危害：这种文章打着“软文”的幌子，干着“硬广”的勾当，浑身散发着不伦不类的感觉，还不如直接“硬广“来的干脆利落。除了刷存在感，实在是毫无意义。
美文应该怎么写？
其实我不想用软文来形容一篇营销类文章，只要功底在照样可以是一篇美文。
你看看层楼和顾爷呀，天天软，但是点击天天硬。一篇美文读下来，你明确知道他在介绍某个产品，但是毫无违和感。读来不累，而且有功底在把想表达的信息直戳用户痛点。
首先，标题要吸引人。标题是一篇文章的重中之重，只有对标题感兴趣，才会点击阅读，所以，一定要在标题上多下功夫。可以使用具象化的词汇抓住读者的内心需求，如《单套公寓月租11万元！竟然不在某某一品和某某湾》。切记不能沦为“标题党“，即便读者被标题吸引进来，但内容无法引起共鸣，转发量也不会高。
其次，开头要精彩。有些写手在写软文的时候，喜欢循序渐进，铺垫过多，导致读者失去耐心，后面的内容再精彩也无济于事。因此，软文写作一定要重视开篇，精炼语言，最好在前几行就抓住读者的视线。整篇文字数控制在800-1000字左右最好。
再次，内容要夯实，给客户多方面的价值传递。比如“地产大爆炸”炸哥曾经写过的《xx盘有山有八怪》就很好。文章针对“xx”项目提出了8个疑问，即“八怪”，看似质疑，却处处体现项目特色。
另外，写软文时应该把握市场热点，了解目标受众最关注的是什么项目的哪一方面，以及他们易于接受的传播方式是什么。如果不能了解受众的真实意愿，即便妙笔生花，也达不到理想的传播效果。
再有，读图时代中，应适当使用图片为文章增色。一来可以缓解乏味的文字阅读，二来显得真实可信，如在描述某楼盘的时候插入样板间细节图，会使文章更具说服力。
最后，软文传播要做好规划。弄清楚传播的目的、周期、预期效果等，并随着市场的变化，做出相应的调整，切忌盲目操作。
有品位的小伙伴们，投你所爱，选你所想