公众号是整个微生态圈中（私域流量）非常重要且有价值的一环，不仅养活了众多的自媒体人，也适用于所有做销售、做营销、做各种流量（公域流量、私域流量）的人和企业！

以下图片截取自新榜公众号8月份的KOL排行榜前10名：

或许看到这张图你会说这都是媒体单位啊，好，在展示一张图；

还是8月的，排名是77位-87位。

阅读数就能预估出公众号的单篇收益，单篇文章的广告价值不低于10万/篇；

大多数做的好的自媒体基本都是团队运作，凭个人能力想到达这个水平可能性几乎为零；

别灰心，有个人的玩法，我最开始就是个人玩的；

定位理论

公众号的玩法-小而美，垂直细分领域。

别人团队运作年入2000万，自己运作年入30-100万不也是很滋润的吗？

也是因为这个逻辑，很多个人公众号运作的还不错，收入并不低！

当然，不懂得营销技能的压根也运营不起来；
甚至很多无知的人还说这不好那不好，一直在挑毛病，有没有这样的人？
我见的多了，这种人从来不想为什么别人运作的那么好？我就不行？而是一味地去抱怨埋怨….甚至对你恶语相向；
对于这种人，只有两个动作：转身->走！
一句话都不要说，当他体会了“社会的毒打”被深深教育之后，或许，他，会改变！

公众号的变现方式：

①广告收入；文章广告、底部广告、互动广告、打赏…总之，好多；你也可以通过第三方平台接广告（商业广告投放，找金主巴巴即可）；

②电商变现；或者理解为种草卖货收入；（货不是你的，是电商平台的，如：淘宝客；京东联盟）；

③知识付费/小说变现….；这里面有的人做的是会产，也就是到处倒卖别人的课程，长久不了哦；如果卖的是授权的课程或者是自己的课程，可长期持续收入；

④后端变现；营销值得学自己的公众号就是这个逻辑，既可以线上交付，也可以线下交付；线上+线下的玩法，也可单独拆分；

⑤账号交易；直接变卖账号的，也可以说变卖粉丝的；卖人头；（注意：买别人的号要谨慎喽，坑多）。

公众号你可以把它理解成一个网站（小程序、APP），我们可以直接利用公众号来引流；也可以与自己的网站（小程序、APP）打通，实现几个平台贯通的玩法。

也就是在你的网站上能直接跳入公众号；也可以从公众号中跳入到自己的网站；

营销值得学认识一个做保险的美女；

美女咨询能否找到合适的个人或者商家互相推荐业务；细聊之后，给她提了一个方向；

在认识我之前她对于营销概念以及营销知识基本为零；

傻傻地只知道在朋友圈发产品，内容基本不梳理，没总结，也没优化，做了3个月的业绩，成交转化率感动的自己想哭，唯一成交的一单还是朋友推荐成交的。

这种情况房产中介、保险公司、贷款业务….是不是经常这么做？（还有很多所谓的互联公司，我真的被恶心到了）

这些人是不是只站在自己的角度或者产品的角度思考？有没有考虑过客户为什么找你买的逻辑了吗？有没有站在客户的角度去思考？

做任何业务要站在多维度考虑：

客户思维（客户视角）；

销售思维（销售视角）；

营销思维（营销视角）；

策划思维（策划视角）；

吃瓜群众（吃瓜视角）；

….

能不能看懂我在讲什么？

不管哪个行业，尤其是现在当下这个环境（商品同质化，竞争激烈），你越是“传统作业”越让人烦，犹如过街老鼠一样人人喊打的地步；

什么叫顺其自然，什么叫水到渠成？

保险代理人和保险业务员在大众心智的烙印上就是：上门推销、电话拜访、路上/公园发名片、微.发广告/发私信，而且，内容是硬生生的广告，总之，见缝插针，哪里都有他的影子。

为什么保险业务给的大众留下的印象会这样，我们来分析一下原因！

①保险代理人入门基本不高，是人都要；

甚至很多学历不高（我本人不看重学历）；能力又不强又找不到工作的人；

培训（公司内业务，并不是营销培训哦）之后上岗就从自己的亲朋好友开始售卖产品，往往是自己先买了，再给自己的家人买，然后是朋友，继续扩散；

很多人在业务培训这件事上，压根就没搞懂，到处忽悠，甚至为了拿到代理费，黑白颠倒、胡说八道；

甚至连自己的身边比较亲近的人也不放过，导致很多客户无法赔付；

因为赔付是多年之后或者说意外发生了才开始理赔，在理赔的环节中矛盾自然就出来；

当找到当初的保险代理人或许那时早已离职….

②再加上，保险公司很多的业务玩的是“文字游戏”；

可能不是保险代理人的原因，是保险公司耍的“文字游戏”导致理赔不了（我就遇到过的）。

当客户买完保险发生理赔的时候，出现了很多矛盾；

有个段子不是这样说的吗？
买过保险的客户问：你们怎么赔？
保险公司答：这个不能赔，那个不能赔！

声名狼藉由此而生；虽说名声不好，但保险产品的风险保障产品还是有其市场的；

国人开始重视保险，天灾人祸，最近河南暴雨，某保险公司大肆宣传自己赔付了多少亿，给商家带来了多少保障….（营销手段：利益诱导）

朋友圈经常见到疾病众筹的人，谁不害怕？（营销手段：售卖恐惧）

互联网+保险产品的出现，可以通过大数据直接干掉保险代理人这个角色；

客户可直接在保险平台下单购买险种；减少了中间环节（也就是中间商赚差价）；又避免被一些没有远见只重视眼前利益三低（人品、素质、能力）的保险代理人做坏名声；

在这种大环境下，保险代理人是不是完全没法生存呢？

并不是！

中介存在了几千年，最早叫“牙人”，存在就有他的道理和价值，互联网的几个巨头们，不是也在是在做中介吗？看看这篇《以科技之名，技术之式，实现降维打击！》

公众号引流–私域流量引流获客实战技能营销方法

营销值得学给美女的建议是：做专业垂直的保险知识、保险金融价值输出，把自己包装成保险领域的专家（价值包装）！

①注册一个个人或者企业公众号；

专门输出保险专业知识：

②公众号栏目分类：

保险知识（基础、专业知识）；保险案例（案例分享）；闭坑买险（如何闭坑购买保险）；金融理财（顾名思义）…..

③内容表现方式：

图文；音频；视频；文章

④内容；

内容输出站在客户思维（客户视角）写客户关心的话题；

别写成了产品广告，必须写干货，真正有用的能帮助客户的干货。

知识点+案例+故事去写；

⑤留下自己的二维码；

同时在文章留下自己二维码，将客户引流到自己个人号里，免费或者付费（根据自己的情况）接受别人的咨询；

用最大的套路（最诚挚的态度，最专业的观点，最简洁的语言）回复咨询者。

跟网站的栏目是一样；

只要你肯写，长期不间断地输出优质干货内容，得到别人的认可只是时间的问题，成为专业的保险专家自然不是问题；

切记：

①软的比硬的效果强百倍；

不要做推销！

不要做推销！！

不要做推销！！！

重要的事情，我说三遍，即便想推销了，也是软刀子（攻心文案）而非硬广告！

来咨询的人，都是潜在客户。

你已经成功的将他们抓潜到自己的这里了，当他们决心要买险种的时候，自然而然会来找你了。

②积累并建立自己的素材数据库；

平时自己多整理保险领域产品排行榜，哪些最划算的、风险最低的、分红最高的、理赔条件最宽松的险种又是哪些？整理出来..

建立自己的数据库，积累自己的素材、内容；好的文章、好的图片，好的产品等….

久而久之，随着内容的充实，公众号的价值自然就会越来越高；

就会有很多想买保险的人通过公众号加你的个人号，这些可不是“泛流量”，可都是超精准的流量，转化率高的让你不敢相信。

（我自己有个公众号800多人，曾经一年时间公众号+网站，后端变现近80W）

③学会维护客户；懂得进四出六；

任何行业、任何领域有稳定的客源都可以赚钱，除非是黑灰产，或者你选品、选行、选类、有问题。后续维护客户，从赚到的佣金里拿出一部分，送送客户，做做活动，用心交朋友，自然裂变也不是问题，就看你是否会做事会做人了，做生意有句话；进四出六！

我相信做线下业务大家的能力都比我强10倍，哈！

后期流量大了，再结合营销值得学指点的其他变现手段，从温饱>小康>小富基本问题不大。

公众号的价值，基于微生态，也是整个网络流量中的底层逻辑；可以做很多链接关系，可以作为价值输出的工具。

下面这张图是付费会员才知道的，展示出来吧！

⑤价值输出；不是拷贝复制；

内容一定要原创！

伪原创也可以，但要有自己观点和思想！

直接动手复制，我劝你趁早死了这个心！

复制粘贴的；

有何价值可言？

百业皆可利用公众号，做价值输出，流量在手，变现还是问题吗？生意的源头是客源！

我有时候一篇文章或者一个策划案子写好几天，为什么呢？

就是要自己搞清楚，当我写得时候，大脑飞速运转，考虑方方面面，少出纰漏，不懂得问题自然就懂了；

或者是拿同行的案例来拆解步骤、梳理观点，形成自己的框架结构、加上自己的思想、观点和论据，把逻辑搞懂，不懂得真的变得懂了；

就是在大脑中“洞察”“思考”“记录”。

一开始我并不可以，都是通过《刻意练习》一步一步走来的，这本书也推荐给大家。

美女保险代理人可以这样玩，那么你的行业呢？

开发自己脑袋以上的部分：

老师应该怎么玩？（我还有一个小学教育类的公众号和网站，基本没运营过，做好了扔哪里好久了，粉丝还有几千人）

厨师应该怎么玩？

医生应该怎么玩？

餐饮店老板怎么玩？

地产销售怎么玩？

HR招聘怎么玩？

….

合理合规利用公众号，精准定位+精准占位，瞄准定向人群，输出价值，实现被动精准引流，然后成交！

我可以；

你，

依然可以！

做不好的理由：

没时间，没精力，太难、太复杂、不会写，我就想卖卖货，赚点钱，至于这么折腾吗？

谁不是想卖卖货？谁不是想赚钱？

什么？

你要一夜暴富？

很抱歉，营销值得学没那能力？

你可以另请高人指点！

或者，你家就是世界500强企业（有品牌哦），那你也用不着来找我！

我能做的就是给一个准确的赛道，并在此赛道上用营销视角帮助你实现创业赚钱，可帮助你拆解步骤，可以教你营销引流技能，还可以给你营销裂变的工具！

需要你自己执行，没有执行力，动不起来的，那就别干了！

……

如果你想创业，不知道怎么选方向，不知道做什么项目可以获得长期收益；

如果你正在创业，想扩大营收，增加收入；

如果你是想学营销，想做好自己的业务….

欢迎关注营销值得学！

营销值得学:公众号有什么比较好的引流方法–私域流量获客实战技能