年销30亿！“国货之光”花西子爆红4年，凭什么火到国外？

花西子

国货美妆品牌

似一位绝代佳人

以花为姓，西子为名

在杭州西子湖畔亭亭玉立，娓娓道来

2017年3月，花西子成立

2019年，成交额达到10亿

2020年，突破30亿

短短4年内

以“东方彩妆，以花养妆”为定位的花西子

成为中国彩妆领域头部品牌，一路突围

带着使命感和责任感，传承中国文化和东方美学

牢牢吸引了象君的注意力

花西子产品美学的底层逻辑是什么？

在优质产品的基础上如何做好视觉表达？

今天就让我们走进花西子

从人和团队开始了解花西子的产品美学

花西子与他

做设计师，似乎是冥冥之中注定的事。早在高中的时候，花西子视觉合伙人文渊便清醒地确定了未来的方向。

大学期间便开始创业，在那个年代同线下打印店合作承接大型广告。毕业后，一头扎进4A广告公司从事印刷。不眠不休地和工厂里的机器、油墨打交道。

清楚原理，了解运作方式，知晓什么样的油墨在纸张上可以呈现最好的视觉效果，那段时间积累了不少工艺经验。而后进入一家老牌护肤品公司，做包装设计及设计管理。

有了两段经历的磨砺后，文渊顺其自然创立了一家设计公司，服务了西南地区大部分知名企业，其中承接最频繁的品类便是护肤和彩妆。

但瓶颈也随之而来。囿于地域发展因素，当时的市场环境导致设计价值并未被充分发现和认可。

在踌躇之中，他也慢慢发觉中国并不缺优质的美妆供应链，缺的是能承载中国文化和东方美学的自主美妆品牌。

机缘巧合下，与曾经的客户一拍即合。他在短短一周内做了决定，关停公司。来到杭州后，“赋能”国货美妆品牌，花西子。

对于他来说，最大的财富便是参与了花西子的「从0到1」。

从起初的三名设计师，到如今的强大队伍，从单一的平面部到影视、产品、文创、插画、品牌等细分专业一应俱全。

与花西子彩妆产品受到消费者肯定相同步，文渊主导的花西子品牌视觉中心也不断壮大…

做难而正确的事

 花西子的东方美学 

乘着国潮风，新崛起的年轻的国货彩妆品牌花西子成为线上销售中的佼佼者。将东方美学融合时尚元素，诠释了“东方彩妆，以花养妆”的定位。

同时，消费者口中的“花西子风”在无形之中已然起势。

若问花西子设计层面的定位和考量，东方美学与国潮可不大一样，美学应是对中国传统文化的探寻和深层底蕴的挖掘。

在他们团队阅览大量历史文献和古籍后，发现中国艺术文化一直是一脉相承的，图纹主义是自古以来推崇的表达方式之一。

《道德经》里渗透的中国哲学是基于人出发。东方美学的底层逻辑亦是如此，以人为本。而现代主义以极简、留白与自然为主。

回溯中国千年的美学脉络之后，发掘有一个朝代略显不同，那便是雅俗共赏的宋朝。在繁琐和极简中寻到了平衡点。

花西子彩妆设计的底层逻辑，与此不谋而合。在简约和繁复中找到共生状态，将传统与现代融合，传承年轻人更容易接受的东方美学。

文渊认为拿捏好中间的平衡，是一件极难的事。这条路无人走过，没有任何参考对象。不过把难而正确的事做下去，会形成一种独有风格。对于立志做百年品牌的花西子来说，这条路还很长。

 古今融合的设计 

无论是产品设计、视觉设计、包装设计，花西子讲究融合与平衡。

融合是古与今的结合，有取自中国几千年中的经典器物。也有现代最前沿的工艺与材料，平衡是传统与时尚的交界点。

大多数时候不怕团队的设计师没灵感，只怕灵感太多，无法敲定方案。方向的限定，起到了很好的指导作用。

颠覆性的「陶瓷系列」，实现了提出的古今结合，平衡手工艺与实用性的矛盾。

微浮雕工艺让「雕花口红」花纹细致精密，3D苗蝶雕花十分立体，方寸之间描绘苗族千年文化。

花西子还联合中国美院、非遗一级大师，开展了诸多课题，研究古代工艺及非遗文化。所谓格物致知，手格其物而后知至。

欲传承中国传统文化，必先深究其原理，脚踏实地钻研，掌握完备认知。

让人记忆犹新、过目不忘的便是「苗族印象」高定系列。团队深入贵州西江千户苗寨，花整整1年时间，将苗族文化从深山之中带出。

苗家所有银饰都出自老工匠之手，需经30多道工序才能完成，其中最难的便是錾刻。苗绣承载着苗族传统文化图腾，刺绣技艺精妙绝伦。

花西子用苗银和苗绣这两种民族文化，延伸设计出了一套产品、礼盒，将苗族人民穿在身上的民族史诗，用极具创新的设计手法诠释。

作为行业中第一家敢于尝试开发私模的品牌，原创研发的困难程度不言而喻。

一直尝试做一个有自我特色的国货彩妆品牌，花西子在产品和品牌理念升级的同时，视觉呈现也在一同进步。

团队耗时一年半制作的「VI3.0」，也让人眼前一亮。把产品工艺搬上页面，算是花西子独有的特点。

东方材质与经典工艺镶嵌入页面，琉璃、白玉、刺绣、雕刻在其中的立体表达十足惊艳，仿若穿越了屏幕，真实地展现在眼前。

花开并蒂，古今双生。

通过超级符号识出品牌，是所有品牌都期待达到的效果。花西子独具特色的超级符号由并蒂莲和LOGO组合而成，呼应亦古亦今。

东方与西方，繁复与简约，互相碰撞却也相得益彰，汇聚古典与现代，赋传统予时尚。文字动效让东方美学渗透开来，整体看下来，着实是一股「花西子风」。

 严苛的产品标准 

“产品是1，其他都是1之后的0”。

对于产品的打造，花西子更是严苛。

在研发和开发阶段，持续深耕自主配方研究，并极力寻找世界顶级研究机构、供应链合作，产品成本和研发周期不设上限，打破传统美妆产品开发的桎梏。

花西子还建立了总面积3300平米的自有综合研发中心，集产品研发、质量检验、CMF于一体，在国内的彩妆品牌中尚属少数。

还联合国内外十余家顶尖研发机构，成立了东方美妆研究院，丰富和完善自主配方库。

在品控方面，花西子为每一款产品建立了专属的产品质量标准。

针对用户体验的产品配方升级，每一款经过重重关卡上线的产品，都意味着新一轮升级迭代的开始。

花西子的眉笔，在4年里升级到第8代；蜜粉上市3年，配方升级40多次，真正推向市场的是优中选优的结果。

作为结果，在其天猫旗舰店，花西子多款主推产品DSR评分均达到4.9分的高分，这意味着100个消费者中，有98个给了全五分好评。

文渊认为好的视觉表达是锦上添花，锦是产品本身，花是设计。

在查阅古籍的过程中，团队发现了很多绝妙的成分和古方可以结合现代科技继续沿用，彩妆是可以护肤的，这是花西子希望传递给用户的。

中国作为曾经的世界工厂，如今已然成为全球最大的品牌孵化器。如今我们正在从中国制造，转向中国创造。未来在各行各业，都将诞生顶尖的品牌。

花西子不期待做第一，更想做唯一。今天，我们希望以彩妆为载体，以文化为媒介，借助品牌出海更好地传播中国文化，让东方美学走向世界。