杀进ZARA西班牙老巢，机器卖衣服，优衣库还在不断改变自己┃周末雅趣

近来，优衣库不断调整国际化策略。今年9月，更是勇闯快时尚大本营——西班牙，与Zara一较高下；优衣库还首度将秋冬发表会，移至美国纽约，并且推出自动贩卖机。

这个全球高成长速度的日本品牌，到底在打什么算盘？

图片说明：优衣库2017秋冬系列

▍优衣库杀入欧洲快时尚大本营

西班牙巴塞罗那的格拉西亚大道上，距著名地标建筑——高迪的「米拉之家」仅几个街口，优衣库（Uniqlo）开启了自己在西班牙的第一站。这是自2000年以来，优衣库最直面迎向欧洲快时尚沃土的一役。

迅销集团（优衣库母公司）总裁柳井正对此，表达出自己的兴奋之情：「我们要将优衣库的购物体验、商品、顾客服务，介绍给西班牙大众，并且，巴塞罗那的第二家优衣库，将于11月正式营业。」

优衣库之所以在西班牙扩张的速度这么快，是因为柳井正希望，优衣库能做到名副其实的「迅销」，转型成真正的快消零售公司；另一方面，优衣库也正面临着来自现实的挑战。

迅销集团虽然连续三年，营业收入增长超过20％，但是，其收入大多来自亚洲，预计接下来4年，优衣库亚洲地区的总营收，将增长约2/3。据官方2016年财务报表报显示，优衣库在中国市场的收入增幅为9.3％，相较于2015年的46.3％，增长速度已明显放缓，进军欧洲市场，重振北美市场，是优衣库的当务之急。

图片说明：西班牙首家优衣库专卖店

▍战略转变，重振美国市场

在纽约市西区的哈德逊河畔，一栋仓库型的Loft风建筑里，正举行着优衣库的秋冬新装发布会，这是优衣库首次将发布会放在纽约。

发布会上，迅销集团全球创意总监杰伊（John C. Jay）直言：「进化或消失，是当前重要的课题，在持续变动的年代里，所有我们过去熟悉的事物，都在发生巨大的改变，当然也包括服装。」

2006年，优衣库首度进军美国市场，在纽约的时尚一级战区——SoHo区，开设了自己的首家旗舰店。整个店面以日式简约风格为主，但是十年来，优衣库在全美的店面仅约40家，数量还没有街口的星巴克多。

展店策略的错误，是造成美国市场失利的主要原因之一。因此，优衣库在今年，关闭了美国所有二三线城市的店面，重新修正展店策略，主攻大城市的一级时尚战区，以提升自我形象为主。

再者，优衣库之所以在美国市场，难以施展拳脚，是因为其对美国人的品味喜好，不甚了解，使得衣服尺寸往往有所差错。窄版的日系服装，对多数高大的美国人来说，并不合适。据悉，优衣库目前在海外地区的服装尺寸，已从XS号，延展至4XL号。

图片说明：优衣库服装不同尺寸，适合不同身材的人穿着

▍成衣也能塞进自动贩卖机

今年秋天，优衣库还在美国市场，率先试行服装自动贩卖机「Uniqlo to Go」，这或许可视为，优衣库在北美市场的另一积极作为。

优衣库将首波试点城市，选定为加州奥克兰、洛杉矶、纽约与休斯敦四地，贩卖机将放置在这四个城市的机场或商场。自动贩卖机的成本较低，面向的用户广，非常有发展潜力。优衣库美国的CEO泷宽志（Hiroshi Taki）表示：「我们想要推广一种全新、便利的购物方式，第一波商品将以两款LifeWear服装为主，主力商品为Heattech吸湿发热衣和轻羽绒。」

图片说明：优衣库在美国几个机场，率先推出的「Uniqlo to Go」自动贩卖销售服务

据调查报告显示，2011年至2016年，迅销集团的零售营收增长率为15.6％，一跃成为全球排名前50的高成长零售企业，超越爱马仕位居第31位。

柳井正明确表明，优衣库的增长重心在海外，去年，因为日本市场停滞，海外市场又未达到预期，他将2020年优衣库的全球年营收，从五兆日元（约合3千亿人民币）下修到三兆日元（约合1千7百亿人民币），并计划在未来三年，将优衣库在欧洲的门店，增至100家。

图片说明：优衣库门店门前摆放的数码试衣显示屏

或许，进军西班牙，直面欧洲众多的快时尚品牌，是优衣库为防止过度依赖中国市场，不得不采取的成长路径。

编辑：Joy  格式：黄牛

鲁晓芙，财经作家，旅居欧洲。

中国经济已经国际化了，不了解欧洲，有时候，你就不了解中国。