微商三日复个盘

又是一年樱桃季。从5月6日开始，我将深度体验微商生活一到两周，这是每年都有的难忘经历。这几天，我也像做微商的朋友一样，增加了朋友圈更新频率，每天至少发5条动态，其实算是很低调了。

凡事都要及时总结，不能稀里糊涂做事，而且做事要有积累，不能每次都从头再来。通常复盘有四个步骤：

1. 回顾目标
2. 评估结果
3. 分析原因
4. 总结规律

回顾目标。我设定的目标是，在樱桃成熟上市之前，预订数量超过产量的80%，今年预计产量2500斤到3000斤，按照低限计算，截止到5月15日，预订樱桃应达到2000斤。

评估结果。截止到5月10日晚11点，有意向购买的樱桃数量合计100箱（每箱5斤），其中本地送货80箱，快递发货20箱，预付款比率40%。从5月6日到5月15日，时间进度过半，销量目标进度实现25%。整体销量低于预期，预付款情况良好。

分析原因。好的方面，预付款情况良好。主要是新客户中预付款比例高，老客户表现得更随意。不好的方面，整体销量进度未达预期。首先是樱桃暂未上市，用户购买意愿不强。根据樱桃的生长情况，预估满足上市采摘条件的最早时间，大约在5月14日到15日，无法精准预测。其次，销售渠道单一，主要是以往年的老客户为主，加上微信新建团购群带来的新客户。订单总体以散单为主，零敲碎打看着热闹，实际上力度不够，团购群群主是初次合作，暂时没有确定的订单。