易经（353）看什么米下锅的？

易经（353）创业者眼里只看到消费者的钱还是看到消费者本身

九四，鼎折足，覆公铼，其形渥，凶。

九四所处于大臣之位，却识人不明而误国误世，当年的董卓本来在西凉驻守，因为京城有事，大将军为宦官争锋，让董卓带兵进京勤王，董卓进京后干了些什么呢？国乱人亡。

清朝末年康有为等人变法，为一举振压保守的太后党，谭嗣同深夜去找袁世凯，希望他能率新军支持变法这波进步势力，袁世凯表面答应了。然后就把消息密告了后党，变法的众人就全被抓了。

后世有人说袁世凯这个人不厚道，其实谭嗣同本身做得更不厚道，他们找袁世凯看重是袁世凯的品德和能力吗？

不尽然是，他们看重的是袁世凯手里的新军。

我们有很多创业者，把自己的项目看得非常重，会说这个市场怎么怎么大？有多少亿的市场规模，然而他们却不能看清一个事实，客户口袋里的钱和客户本身是两个不同的维度，客户真的有必须性吗？

成大事有时有运气成分，然而更多的时候，也有关键人物在其中所产生的作用，石达开离开南京，就宣告太平天国要败了。这就是鼎折一足，一个公司走了一个人，大家就不看好他们，认为他们会败，从公司走出一人，这个人非常厉害，公司要帮助他，培养他，并给其重任。然而这个人一旦具备了实力就会成为公司的竞争对手，这个时候这些厉害的人对公司的危害非常大。

当公司看重一个人能力的时候，公司是否看重这个人的能力背后的东西。

有一些公司就是因为这些人的出走向而陷入客户流失，市场缩小、竞争加大等一系列困境。任正非公司曾有一个天才，20多岁就成了公司的高管，任正非一度将其培养成接班人，然而，小李却最终成了华为的竞争对手，任正非为了对付他，专门成立了一个办公室，专门打他们，要把他们打到心理崩溃。

有了这个例子，华为的人出来，极少以与华为竞争为目标。

周公说：九四居大臣之位，任天下之重者也，天下之事，岂一人所能独任，必当求天下之贤智，与之协力，乃四反下应初六之阴柔，则任托小人，必至败坏天下国家之事。为鼎折足而倾覆公铼之象，刑狱之诛，无所逃颖，凶莫甚焉。

历史上厉害的大臣，如萧何，在月下追过韩信，为国这推荐过一些人，任用的这些人无不在关键时候能起到重要作用。

而也有一些人，推荐人总是出事，不能担大任的多。

象曰“覆公铼，信如何也。

孔子曰：大臣见用于君，其始所自许者，未有不欲荐贤输俊，以成元亨之治。今四误解用小人，以至败事，与向者相期许之意如何矣？不亦自愧大烹之养乎？

圣人治世，存其天理，存其私欲，以其知礼而行为端为目标。大臣在人君之下，做事自然有始有终，始则希望能用人成事，

一个企业最重要的东西最底是什么？这需要我们仔细思考并且将其找到，找到还要将其置于最重要的位置上，成为全企业都明白的一件大事。