孙子（67）以虚张的声势分敌之兵力

孙子（67）分为虚，合为实

因为必须一战而胜，所有试错成本必须由对手来付，那么对于战场的虚实就必须洞若观火，没有十足的把握就不战，不做好充分的准备就等。

等其实就是战场的一部分，司马懿等诸葛亮到死。

王翦在楚国等了一年，而匡章打函谷关打了三年，就是等战机。

市场呢其实也差不多，市场的虚实是很多创业者常常不明白又不想知道的，只有老手才会真正去思考市场的虚实动静。

战场上布置各种虚实，就是为了让敌人被动应付，被动应付实质性的变化就是让对方分兵应付。

敌人一分兵，就是战机，所以分兵有虚有实，虚实之间变换无常。

传统企业搞互联网就是分兵，实力不够的传统企业一分兵就死。

孙子原文：我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。

专为一，这个专是为了实，但你的专会让你虚实透明化，敌人也就知道你的专和实，所以分与合是战场相对而言的，就是为了扰乱敌人的视线。假如我分，敌人也分，那么虚的就变成了实的，假如我分，敌人专一而攻，可能会处于被动局面。

所以虚的不能影响实的！

孙子兵法讲的不战而胜，你分兵去攻襄平，敌人马上分兵来救，这就是有意思，三战而胜！

王阳明攻宁王，宁王快把安庆给打下来了，安庆失守，南京就危险，宁王专一攻打南京，然后称帝，天下将变得如何不得可知，这也是王阳明一生非常重大的胜利，一直被王阳明的弟子传得神其神的一战。

王阳明去救安庆肯定来不及，只能攻宁王的老家南昌，南昌空虚啊！

宁王只好分兵救南昌。

站在战略上讲宁王这个时候最好的出路是进攻，集中优势兵力攻占南京，然后称帝。

有一些客户是可以丢的，不要什么钱都想赚，当你突然想去做更大的业务，小的单就要丢掉。

认载，把那些损失都当成必要的损失，就是战略的一部分。

这一分，就被王阳明抓住战机在半途击败，还给抓了。

传统企业做互联网，不要被互联网给迷惑了，假如你线下强，线上就是为线下服务，不要另搞一套，另搞一套就是分兵，成功的极少。

但假如你掌握了线上的操作，就把主要力量集中到线上，线下作为你的支撑，这就是战略选择，不要什么都想要，什么都抓不住。

千万不要试，试错也是成本，而要用投资的思维去维系这个战略，营销本身都是投资，孙子兵法讲先胜后战，你布局线上，是为了让你的竞争对手跟，然后集中力量搞他们线下的地盘，这是战略的一部分，假如你布局线上只是来给自己试错的，那么失败的机会就大了。

王皙曰：多为之形，使敌备已，其实攻者则无形也，帮我专敌分矣。专则众，分则寡，十攻一者，大约言耳。

杜牧说：约，犹少也。然后注的一大段类似于王皙，以虚形分敌之兵，然后出入无形，攻其弱点，消耗敌之有生力量。