爱的大学（第十一章）
第十一章 男女年关
春节，很快就临近了，侯小海和弟弟妹妹，已开始作回家过年的打算，对兄妹三人来讲，这是一个温暖的冬天，侯小海不知田彩璐，打算如何安排这个春节，他让小力和小妹，作先回家的安排。
小力和小妹，喜气洋洋开始采购回家的东西，他们要把礼物办得丰盛一点，让父母好好高兴一下。
这天，龙博一给侯小海留言，自己有一个朋友，从海南回来，他打算让侯小海见一面，这位名叫高元的朋友，相信侯小海会从这位成功的朋友身上，学到很多东西。
晚上，龙博一和寒采意在海之门招待对方，还请来了王秋林、曾祥文、宋学东作陪。侯小海也在酒宴上，见到了衣锦还乡，已经开始谢顶的高某人，他虽然身体略显单薄，还有一副娘娘腔，却是口才不凡，夸夸其谈，不时来一点打科打诨的谐虐，在高自信的谈话中，他了解到。
高元，孝川人，家在农村，母亲没有文化。父亲是中学教师，懂书法，在当地也算得上，一个地道的知识分子。高元小学时成绩一般，中学时，语文、政治、历史课居于班级中上游水平。英语长期不及格，数学、物理、化学成绩勉强过关。二次参加高考，都是名落孙山，因为，父亲在当地属于有文化的人，出于家庭压力，第三次高考，补上了省师范大学走读生，学习绘画。这在省师范来说，是一个最容易考入的专业。据说，还有一个地理系，也是成绩不太好，想拿文凭的学生最热衷的专业。 美术专业毕业，因在校时的表现，及专业上的表现都很平平，家庭又没有什么社会关系，所以不能实现，留在汉沙市就业的理想。他本人说，当时他退而求其次，想在孝川老家，找个电视台或报社工作的机会，经过多方努力，也未能实现。而他本人，又不想回父亲所在的教育系统工作，大概是因为他知道，自己不是教书的料，怕误人子弟吧。所以，还未拿到毕业证，就带着家中，仅有的三千元钱南下广州、深圳，闯荡海南特区。
94年的南下热潮，可以称得上是百万雄师，大多数人，都面临着相同的处境，希望能前进一步，博一个海阔天高。有这种想法不能算错，因为，也确实有相当一批人，在那次海潮中，成了幸运的弄潮儿，攫取了第一桶金，为后来北上，转回内陆发展，成就其辉煌的事业，打下了坚实的基础，也为之后的十多年，留下了许多传奇的故事。好像现代中国人的创业故事，都是从闯深圳，海南开始的。然而，幸运儿总是属于少数的，虽然每一个成功者，都喜欢把自己的初创时期，讲成一个辛酸的故事。然而，他们毕尽成功地闯特区，相对那些，掏空家中全部积蓄，辞掉了内陆很好的单位，最后空着行囊，灰溜溜回家的人，该是多么地幸运。
高元，也并非是个幸运儿。他的命运，本该和大多数的闯特区的人一样，在花完最后的一百元人民币之后，给家里发个电报，因为那时，打电话还不像今天这样方便，让父母寄一点回家的路费，回家。可是他做了一个，常人难以作出的选择。留在海南、留在那块热土上，这并非是他找到了发财的门道，也不是谋到了一个足以糊口的工作。他只是为自己找到了一个生存下去的办法，捡破烂！主要是捡易拉罐，和塑料汽水瓶。这当然不是他的发明，因为，他看到许多流浪者，都是靠捡它们很开心地活着。他当然不是为了活着，而是为了在海南呆下去。他并且竭力说服一道去的同学、校友、老乡。与他一起坚持下去。因为，只有同学、老乡可以一起分担房租，分摊生活费。然而，没有人理解，他为什么要这样坚持下去，回家就算很丢面子，也比在这硬撑着，又看不到任何希望强。难道这个世界上，还有比捡破烂更没面子的事，他不能说服那些校友和老乡，最后，还是他一个独自留在海南。这些校友和老乡，无论如何也不会想到，当他们回到老家，一份工作还未干稳的时候，尚明元的传奇故事，已经在老家传开了，这是后话。
在校友和老乡，都返回老家之后，高元一生中最艰难的日子开始了，在近一年的时间，他每天都过着，饥不裹食的生活，房租交不起，是常事。还有过睡马路边的时候。他原本以为，凭着自己美术专业的这点本事，画点画，帮别人广告公司，写个美术字，混口饭吃，应该没问题。可问题就在这，此时，他才明白，这点本领不足以混饭吃，有这能耐的人多的是。在满街的求职者中间，随便拉一个人出来，写的字都可能比他好得多。但他认为，不是到了要饿死的地步，他还是不能回老家。因为他拒绝了父亲，靠那张老脸四处求人，为他安排的那份教师工作，而他为了留在汉沙市，为了进孝川电视台及报社，求爷爷告奶奶，拉关系找熟人！八方请托，那个滋味，不比饥肠辘辘，拿芭蕉箥箩充饥好在哪里。并且他读书和谋职送礼，花尽了父母多年的积蓄，而他的下面，还有俩个妹妹在读中学。父母多年来，一直都把希望寄托在他的身上，只因为他是儿子，虽说他父亲也算是一个文化人，一个知识分子，但重男轻女的思想，仍然很严重，将全家的财力，都投资到了这个儿子身上。根本没打算让两个妹妹上大学。所以，他也没脸去见那两个妹妹，他必须在海南坚持下去。
当时的状况，用他自己说活，每天早上二个烧饼，没钱时减为一个。中午一个盖烧饭，这是最好的一餐，比晚餐还多两元。一双旅游鞋，已快穿烂了，花五元钱买了一双拖鞋。一双水货拖鞋，一只鞋底厚一点，一只鞋底薄一点。一件汗衫，一件衬衣，衬衣是最后走的一位校友，见他缺换洗的衣衫，送给他的。长裤只有一条，来海口之后，又花8元钱买了一件，适应南方的大裤衩，白天晚上都可以穿。唯一的最宝贵的财产，就是那只花了三百多元买来的BB机，只有这只BB机，还能证明他还活着，否则，同学、朋友、家人，没法证明他还活着。所以，偶尔有朋友呼叫他，问他的近况如何时，他都觉得，他们并非是关心他，而是看他是否还活着。因为，有人觉得他这么执拗，早晚有一天会自杀。但他说，肯定不会，无论如何，无论他的人生，将遇到怎样的挫折，他都不会，因为捡破烂，和乞丐没有什么区别。他高元 做乞丐都不怕，还怕什么挫折。
确实是这样，在现实生活中，人们很少遇上像他这样生活顽强的人，而他和常人另一个不同之处，在于他的认真，这个认真，并不是北方人所说的较真，准确地讲，是精力旺盛，辎殊必究。只要涉及到商业上的利益， 他都是毫厘必争，从未改变过。这种本性，在现在生活中也很少见，因为，大凡拥有百万身价，千万身价的人，对一些蝇头小利，都不屑一顾，更不会为此，与一些没有身价的人争得面红耳赤，而高元正是这样的人。他的这种特质，对他的成功是否起到了积极的作用，我们无法判断，我们甚至认为，这对他的成功，会产生负面的作用。然而，显然这并非很重要，重要的是，他认识到人生的艰难，与人生的艰难相比，人生一时的艰苦，算不了什么。所以，在面对困难时，他没有退缩，没有逃避，而是坦然面对，并表现出足够的乐观。尽管当时的状况，那么艰难，他也没有向家里的父母求救。并且始终保有那只，可以与外界保持联系的BB机。如果要讨论成功者的素质，在他身上表现出来的这一点，就是成功者的素质。他每天一边捡易拉罐，饮料瓶，一边在琢磨着怎样找到机会。他把很大的希望，都寄托在那只BB机上，寄托在这只现代通讯工具上，这就是他与其他，捡易拉罐饮料瓶的流浪者，不一样的地方。因为他的一门心思并，不在捡破烂上。
在忍受了相当长的一段，寂寞难熬的生活后，高元终于有了一个新奇的想法，他为自己的这个点子感到兴奋。他在捡破烂之余，开始在告示栏，电线杆上发布信息。内容是“本人系汉沙籍93年初来琼闯海者，如有同乡来海口，无职业者，请与本人联系”，落款是他的寻呼台和BB机号。这一招，给他的生活带来了许多生机，许多在他之后赴海南的学生和同乡，在遇到困难，见到那条信息后，呼他。他见到对方的第一句话就是，“先请我吃饭，事情我们慢慢聊”。每见一位老乡，便可以饱食一顿，他鼓励每一个人，像他那样，别回头，靠捡易拉罐坚持下去。海南刚建省，又有特区的政策，机会肯定很多，不能一时看不见，就打退堂鼓。大家放弃了在老家分配的工作，跑到海南来，现在又一事无成的回去，实在说不过去。想创业，就应该有吃苦的打算。机会多，并不等于遍地黄金，我们只要坚持下去，迟早能淘到真金白银。
高元，缺乏那种说服别人的能力，虽然他一直认为，自己的口才不错。事实上，他从未因口才感动过别人，煸动起别人热情。他只会强调利益所在，以及如何分利，而不懂人情在哪里，如何去共享。他似乎从那时到现在，就一直是这样，这让人觉得，每一个人的才能都是天生的，由天资决定的，而非后天学习得来。所以，他劝说大家的结果，都可想而知。因为捡破烂本身，无论如何巧舌如簧，也不可能有任何利益可言。他高元也只能在，一次又一次的等待呼叫中，流窜在海口的大街小巷。因为这一忍饥挨饿的生活，使得他对饱食美味，留下了深刻的印象，以至多少年后，当他已经赚得盆满锅满，仍然把“今天又混得个肚儿圆” 当作口头禅。让你觉得，他就像个昨天刚中500万大奖的讨饭花子。
就是这种日子，有一天，终于有了一次挣小费的机会。一个港商想在海南投资。刚到海口，想租一个长期的，装修好一点的，宽敞一点的大房子，可一时找不着。高元在贴自己的信息小广告时，遇见了他。港商问他，是否能帮他找到一处这样的出租屋。高元满口承诺，海口市的大街小巷，他太熟悉，哪一带有什么样的房子，他太清楚了。如此，没费多大功夫，他便帮港商找到了满意的房子。为此，港商不仅请他吃了一顿山珍海味，还给他四百元的小费，高元是满怀心喜，这四百元，足足够他捡一个月的易拉罐。对于一般人而言，这个插曲，在接到四百元的酬金后，就算结束了。然而，在高元离开酒店，走在大街上的时候，缺总感觉到这事还没有结束。自己离开老家已一年了，就连传统的春节都没回家过。此时，又到了四月天，一年中最好的一个季节，前途依然渺茫，一点也看不到希望在哪里。难道1995年又要到这样度过。他想到，这海口满大街，川流不息的人群，忙忙碌碌的生意人，搞进出口指标的，炒地皮的，搞房地产的，做贸易的，开办各种各样的科技公司的，多如牛毛。为什么，就没有自己的一席之地，不就是因为自己没有资金吗？而今天，他认识了一个港商、一个有钱人，他的脑海里，久久不能平静。他想到自己的这一年里，每天都在观察，每天都在思考，总是不停地策划一个项目。又一个项目，今天，想做这个生意，明天，想做那个生意，可是一想到要钱，要投资，就结束了。每一个项目，都是好项目，每一个生意，都能赚钱，可缺的就是钱。而就在今天，他在他等待了一年之后，他终于和一个有钱人，一个港商有了一面之缘。他不能收了四百元小费，就让这事结束了。他要好好想一想，现在他该怎么办。
他迷惘在大街上。从白天走到晚上，走回自己的出租屋。躺在那张简易的木板床上，他仍然想个不停，他一晚上都没入睡，一直在想这个问题。他反反复复地问自己，现在该怎么办。我们不知道，有多少人知道，自己如果处在他这样情况下该怎么办。他的成功，他的机遇，就在他回答了这个问题。
他深切地体会到做事难，做任何一件事都难，所以，他不怕“难”字。因为，这是人的一生无法回避的一个字。就他的素质和才干而言，他只能全身心地去投入，去钻营，才能解决这个“难”字。所以，他才能在人人都看不到希望的时，去寻找希望，在人人都看不到机会时，去寻找机会，就是这种干劲，主导了他的成功。在那天晚上，在他整整地考虑了，一晚上之后。第二天，他决定去找这个港商，他要向港商借钱，就是这一面之缘，他想借三十万。这不仅让常人无法想像，就是那位港商也十分惊诧。
这二天，高元怀着惴惴不安的心情，来到了那条小街的小院门前，在略迟疑了一会后，按响了门铃。片刻后，那位港商出现在了院里。他不解地看着高元，高元说要跟他商量一件事，示意对方让自己进屋去谈，这个中年商人，极不情愿地让高元进了屋。在落坐之后，高元 简单的寒暄了二句，非常难为情地提出了，要对方借30万，这着实吓了对方一跳，港商差一点就以椅子上蹦起来。不过商人还是沉住了气，问高元，自己不明白，高元为什么要跟他借钱，他们不过是萍水相逢，高元在他眼中，与叫花子差不多。当然，他没有当面说出来，依商人的法则，借钱第一考量，就是偿还能力，其次，就是对方的信誉。他们从天南海北，来到海口这个小地方，一不沾亲，二不带故，今天一见，下一次的见面，没有非常奇缘，这一辈子也不可能再见。凭空开口就是30万人民币，他本想立马就打发对方走。因为，他一会就要出门，去见一位朋友介绍的一个商人，现在，他却没有立马走的意思，他想看看，对方究竟是哪路人物，自己闯荡商海几十年，应该可以说，什么样的人都见过，而眼前的这个人，他还真摸不准来路。
而此时，高元看准对方心思，马上解释。希望他别误会，听自己慢慢道来，高元自己都觉得，自己好像是在讲故事。讲一个别人没听说，自己也不相信的，一个创业故事。高元从自己大学毕业开始讲起，讲了自己，这一年多的种种遭遇，讲了自己闯海南的理想，及眼前的处境，以及为什么要开口借30万。讲了自己曾经有过的几个生意策划，投资方案，因为身无分文，所以没有一个可以付诸实践。他知道自己，没有充足的理由，向对方借贷，但他只能向对方借贷。因为，自己就没有一个可以借贷的人，无论是在海口，还是回孝川老家，压根就不认识一个有钱的人。如果对方需要，拿什么作担保的话，他愿意写卖身契，拿自己的身家性命作抵押。港商听到这里脸上有了笑容，从某种意义上来讲，他还是欣赏高元的赌劲，为了开创自己的事业，竟敢拿性命一搏。问题是想搏敢搏的人太多了，有多少人能博起。他开玩笑的问高元，你拿自己作抵押，我怎么就相信，你的性命值30万人民币，而不是3万，2万，或许更低。
高元的回答：今天你借这30万给我，那我这条命大概百万、千万、亿万都值，如果你不借这30万，可能也许就被你说中了，3万，2万都不值。只要你借这笔钱给我，我相信，半年以后，你就能明白，我今天对你说的这番话。港商问他，这话从何讲起，就算我今天借你这30万，你又能怎么发财。
高元告诉他，半年后，他将以双倍的利息，还清债务，并且自己会有一个，属于自己的企业。于是，他告诉对方，自己现在打算做的是，办一个小小的印刷厂。他说，现在整个海南人都在倒卖物资、炒地皮、开皮包公司，恨不得每一个人，都要开办一家公司。一个破旧的三层楼里，能有几十家公司，他相信将来能挣到钱的人，不会太多，大多数人，都会竹篮打水一场空，每个人，都冒着很大的风险。他认为只有办一个印刷厂，才是最保险的生意。因为，现在公司太多，海南的纸品不足，印刷厂又很少，每一个公司，都需要大量的印笺，信封及印刷品。所以，凡跟印刷有关的东西，价格飞涨，很多商店没有信纸、信封卖。很多公司到堪江、广州去采购办公用品。他这一年每天在街上，以及各写字楼中，对这个商机已揣摩了很久。他本想去倒卖这些东西。然而实际上，每个公司都需要自己的专用信笺，倒回来的信笺纸张，并不符合各个公司的需要，而海口的小印刷厂，尽管一年到头24小时加班，也不能满足大家的需要。所以，若有30万，去广州采购大一点的，好一点的印刷设备，最多二、三个月就能赚回一个印刷厂。
高元的话，让前来寻找商机的港商，眼前豁然一亮。他虽然人已经来海口半个月了，一直在和朋友们沟通聊天，每天在茶楼里谈论着，如何在海南投资，进那个领域。好像是每一个行当都讨论过，似乎每个行当都能挣钱，可每个行当，都潜藏着巨大的风险。而眼前的这个青年人的思路，却与众不同。这个生意，大家每天都可能看到，却忽略了。这是一个很大很难得的机会，2个月就能赚回一个工厂。当即他决定，让高元带他去高元知道的，两个小印刷厂看一看。高元对海口的大街小巷，是再熟悉不过了。
当高元以介绍业务的名义，将港商带到印刷厂后，两个印刷厂的经理，都以同样的理由，拒绝了他一个星期提货的请求。告诉他，一个月以后，保证能将他那所谓公司的信笺印出来，已经是很为难的事了，如果他果真急，只能去广州番禺去印。他们拒绝了所有要求赶急的活，即使是另付加班费也办不到。他们已经是在按，每令纸5倍的印刷费在收费，这个价格，是再也不能多收了。港商想，这那里是拒绝做生意，是不想挣钱都很难。
当天，港商就决定拿出这笔钱。当然，不是借给高元，而是合伙，并推翻了高元去广州，定购大一点的转盘式印刷机的方案。而是他本人，立刻回香港购德国的印刷设备。
离海口前，他请高元到银河大厦吃粤菜，并留下两万元，让高去找一个地方更宽，适合办厂的地址。他回香港，订购了设备后，立马和高元联系。港商以一个商人的计谋，给高元 设计了一个陷阱。因为他很快就会回海口，根本没有必要给高元那么一笔钱。在二年后，他们愉快地结束合作之际，港商才将这个伏笔告诉了高元。因为他想试一试，对方到底是一个骗财的混混，还是一个真正想干一番事业的年青人。因为，在彼此没有深交的情况下，什么保险措施都没有，给一个素不相识的人二万元，让他去办事，是一个冒险的作法。但是与几十万的合作投资相比，这至多算是一块试金石。如果高元拿着这二万元溜之大吉，港商会继续开办印刷厂，这不仅排除了合作的风险，自己还可以得到投资的全部回报，少了一个分享利润的人。一个动机不纯的人，在事业合作的过程中，迟早会出状况。迟出状况，不如早出状况，这对自己来说，无疑是件好事。事实证明，高元是一个聪明人，而如今，他拿到手的不是二万，而是二百万，而且光明正大，还多了一个朋友。港商相信，他将来一定能干一番大事。二年的合作，也让港话看到了，高元锲而不舍的事业心，和精明能干的做事能力。
当高元，还在海口当二老板的时候，他就凭着跟港商借来，开回家过年的宝马车，让他名躁半个汉沙。在当年，能开宝马车的人，大概在全中国，也找不到两个。大多数中国人，只能在电影和汽车杂志里，见过这种名车，而在现实生活中，从来也不曾见过。他的故事，很快在他的老家，在他的学校传开了，他成了一个响当当的知名人物。而在分别二年的家人眼中，他不仅发了财，而且人也变老诚了。细心的母亲还发现，年纪轻轻的儿子，有谢顶的倾向，头顶的毛发明显减少。他对父母说，这都是因为去海南的头一年，每日为前途担忧所致。现在好了，掉发已经明显减少了。
如果，仅仅把高元的这次衣锦还乡，看着是虚荣心作崇，那我们就大错特错了。用高元 的话说，这叫CI设计，为的就是轰动效应，他很早就意识到名气的作用，名人效应。如今，很多人为了出名，不惜损害自己的形象，沾污自己的名声，而他高元，绝对不会做这样的事。他认为自己，下海不仅挣到足够的钱，也接受了前卫的观念，开阔了眼界，他对这一点，看得很重，和对财富一样器重。在一年后，当他把自己的股份转让给合作伙伴后，他就回到汉沙，准备开办了自己的广告公司。主打业务是，帮企业做CI设计，为时尚的企业做形象包装，市场推广案。他相信，凭着他的先进的观念，在汉沙这个内陆省市，大展拳脚，是绰绰有余的。相对与印刷业，他更看好这个，跟国际意识接轨的新行当。 如今，他已经是一个相当成熟的商人了。对市场，对商场，官场的什么显规则，潜规则，已相当熟悉。所以说，海南的三年他不光是让他挣了钱，更是长了不少本领。他自己坦诚，那个港商，是他人生难得的一次机遇，合作得很愉快，从对方那里也学到了，不少商场打拼的本事。“衣锦还乡”给他的汉沙创业，带来了极大的帮助，让他在很短的时间里，就融入了这个市场，并在汉沙人际圈内站稳了脚根。
关于高元的能力，侯小海刚接触高元时并没意识到，以为他只会捡破烂，其后才明白 吃、喝、麻将，这种社交娱乐工具。或许是受那个港商的影响，高元对这些东西、学习的热情，非常之高。应该比他在大学读书的热情，要高得多。读书时他的口号是60分万岁！学会吃喝玩乐，则是精益求精。吃的时候，追本溯源，天南海北。喝的时候是五湖四海，古令中外，旁征博引。讲的是有知识、有品味、有文化、有见识。每每能折服那些美食爱好者，奇闻趣事爱好者，推崇名人伟人的奇闻轶事，幽默笑话的经理，老总，领导干部。打麻将时就说“毛主席说，麻将里面有哲学”，有中国人的做人之道，处世之道。所以，我们反对某些人，胡绝张、不轻易胡堪张、应该把“糊”，建立在更广泛的“平平和和”，有来有往，偕大欢喜的基础之上。也就是，打牌是为了娱乐沟通，而不是为了赢钱。有输有赢，是为了奖励先进，而不是惩罚后进。
席间，高元带来的一位姓周的同乡，引起了侯小海的兴趣，因为，他有着一段与侯小海相同的经历，而且在狱中待的时间更长，且没有什么文化，现在也混得人模人样，看起来已是一个成功者的样子，高元推崇他，说是文化低，智商高。
周辉，因为第一次和大家坐在一起，表现得低调，很谦卑，说自己没有什么文化，只能做个推销员，干不了什么大事。
张扬且喜欢耍嘴皮的高元，立刻反驳：
“别说干不了什么大事，你也是几百万的身份，无论在商场还是黑道，都是响当当的人物，怎么叫干不了大事？”
周辉红着脸说：“我不忌讳别人说我坐过牢，混过黑道，我最瞧不起的就是混黑道的人，那都是注定被社会淘汰的人，在这方面，我的教训太沉痛，我现在是一心一意做生意，绝不沾他们的边。”
之后，高元向大家介绍说，周辉如今在老家名气很大，自己从海南一回去，同学朋友就推荐他到汉沙来见周辉，说周黑白通吃，大名鼎鼎，所以，他才将周辉介绍给大家。
高元和周辉，成了这个晚上的主角，认识这俩个人，让侯小海感触很深，每个人的生活都是沉重的故事，每个人都要讲好自己的故事，讲好传奇的人生，精彩的人生，才是朋友宴席上的贵宾，现实生活真正的主人，否则，就是他人精彩故事中的一个不起眼的，无关宏旨的小人物。
原本说是龙博一请客，最后那个周辉，硬是抢先买了单，龙博一只能说，明天中午自己再做东海之门，在坐的一定都要到，尤其是这位姓周的新朋友。
侯小海回到新居，发觉洗漱间的灯光是亮的，一定是田彩璐在里面洗漱，自从旅游回来，他们俩人之间的关系有了微妙的变化，田彩璐虽然有时回父母家住，有时来这里，看在她在新沙，为他请来一桌院长的份上，侯小海对她多了一分亲近，只要她在新居住，每天早上他总不忘，给她预备好早点，或是在家做，或是出门买回来，小心地猜摸着她的口味，她也渐渐地习惯了，他这个少言寡语，默默侍候她的“下属”。
侯小海最大的优点，便是习惯了干活，看到什么干什么，做成了习惯，除了她的卧室，这屋里的任何事，田彩璐都不用操心，她觉得住在这里，比在父母那更方便，更自在，侯小海很自觉地，与她保持着一定的距离，也打消了她的许多顾虑。
她喝了一口自己泡的柠檬茶，侯小海便问了一句、明天早餐吃什么？她抚着耳际的湿发说随便，侯小海便起身去了洗漱间，他干什么似乎都特别快，进了洗漱间没几分钟，田彩璐便看见他打开了门，开始收拾洗漱间。
不一会，他便来到客厅，将整个大厅拖了一遍，然后，开始收拾茶几上的东西，她知道，收完了茶几他就会去房间睡觉去了，今天就宣告结束了，于是，她说道：
“其实，这屋里就两个人，也用不着每天打扫卫生。”
侯小海停顿了片刻，等她说完回应到：“嗯！知道了。”
然后，离开了客厅，田彩璐抬头看着他的背影，若有所思。
人与人之间的交往，往往都是有目的的，高元因为想回汉沙发展，前两天是周辉、龙博一招待他，第三天他便回请大家，年前，侯小海没什么事可做，每天都被龙博一拉去作陪。
喝完了酒，吃完了饭，曾祥文、宋学东、王秋林，便邀请姓高的去自己的公司参观，最终，高元看好的是王秋林的秋林生物医药，并试探性的问王秋林愿不愿让他入股，他现在手里有现金，可以注资，将公司规模扩大，依高元的判断，在秋林公司现有的基础上，若能注资二百万到四百万，这个公司马上可以上到一个新台阶，做好了三年二年之后，有可能成为自己有研发能力的大公司。
对于他的看好，王秋林表示非常感谢，也对高有了警惕，因为他原先说是回汉沙开广告公司，现又想参股，王实话告诉他，自己没有与别人的合作的想法，在此之前，自己的师兄就跟他沟通过，试图收购他的公司，自己正是以要全资控股拒绝了师兄，如果现在，师兄知道自己拉高元注资，师兄一定会有想法，且王秋林看出曾祥文、宋学东竭力想拉高元入股，瑞康公司前期业务不太顺，目前正需要资金支持，但高元似乎不太感兴趣。
每天陪着大家在一块吃喝沟通的，还有那个周辉，侯小海同他闲聊时，得知周以前在建材行业挣了钱，但这二年市场波动很大，很不稳定，所以，他也有另外开拓一片事业的想法，只是自己没读什么书，想从新开辟事业，谈何容易，高元对他说，龙博一的朋友都是知识精英，在科技一条街上淘金，这里机会多多，所以，他想多跟大家交往，以便学一点新东西，而不是只会买建材，做推销员。
因为，周辉是做推销员起家，侯小海其实对他发达的过程，很感兴趣，总因在一起的人很多，俩人没有深谈的机会。
年前的这段日子，似乎大家都热衷社交，联络感情，李俊也时常给侯小海留言，约他晚上一起吃个饭，聊聊天，邹蓉每次见了他总说，他应该找一个女朋友，侯小海一直没有告诉他们，自己打假结婚证的事，邹蓉总是认为、俩个人创业比一个人单打独斗更有优势，并追问江以姿去了那里，如果侯小海有这想法，自己可以帮他介绍二个女孩，试着交往一下。
因为有田彩璐，更主要的是他心中有个她，侯小海每次都拒绝了她的好意，坚持说要等到事业有成的那一天，再考虑这个问题。
也是这个时候，他从茵茵哪里得知，折皮已经开庭了，折皮的父母通过熟人跟法官作了沟通，法官表示，如果他们决定不上诉，就给折皮判处五年有期徒刑，这是前提条件，如果他们上诉，那就该判多少是多少。
折父自然没打算上诉，估计年后判决书就能下来，折皮的父母还在活动，希望折皮能回从前的劳改队服刑，因为老地方，有熟人，可以少吃点苦，且离汉沙也近，便于家人探视。
事到如今，侯小海只能将茵茵安慰一番，那天他还见到了丹丹王芳她们几个，侯小海在她们的眼中，越来越陌生了，不是因为他穿着讲究了，而是因为，侯小力以及她的妹妹，虽然都知道他有女朋友，且打了结婚证，直到现在，他已经结了婚，侯家还从不曾有人见过他的新娘，世界上居然有这样的男人。
她们讨他的喜糖，他也没有，她们无法理解这种人。
腊月二十八，离三十还有二天，人们的注意力都回到了家中，侯小海才清净了下来，他在公司见了蒋品超、冯海光，他们个个打上行李包，都准备回老家，他才回到了新居。
他不到六点便进了门，发现田彩璐在家，他刚在外面吃了晚餐，时间这么早，他不知道她吃了没有，需不需要他给她做点吃的，她说自己在父母那吃了晚饭才过来。
田彩璐知道，他一直在听她的信，想知道她春节是如何安排的，今天她回家跟父母说好了，明天晚上带他回家吃饭，这样，也许他能赶在年三十前回去和家人团聚，她想知道的是，大概初几他能回汉沙，也许初六父母会在家里请客，届时，有许多亲友要来，那是最好他能在场，如果不在，她只能向家人解释，他回了老家。
田彩璐的意思是，他若春节不在汉沙过，至少十五要在这里过，这样她才能应付得过去，年关，年关，现在她才体会到，过年对很多人，确实是一道要过的关。
侯小海表示，自己不会在老家待太久，如果年三十早上赶回去，那他初三之前就能回汉沙，如果初一回去，那自己在初五之前，肯定能赶回来。
第二天一早，田彩璐的父母便打来了电话，让他们早点回去吃中饭，俩人匆匆赶了回去，这是侯小海第二次见田的父母，有了第一次的经验，这一次他胆子大了许多，赶到那，已是吃午饭的时间，田的二位兄长嫂子，还有姐姐姐夫都在。
尽管田家人，对侯小海并不满意，事到如今田家人也认了，吃完饭，一家人聊天回忆过去的事，感慨颇多，侯小海尽量不说话，陪着田彩璐哥哥姐姐的孩子们，一起看电视。
田家人又商定，明天晚上去酒店订餐，算是正式的年三十团圆饭，这样侯小海只得改变计划，决定初一回老家，田家人在团聚之余，也偶尔关心一下侯小海的工作，知道他在做医院的业务后，告诉他们在新沙、青石、汉沙都有很多关系，若需要，以后他可以找他们，他们会出面帮他，这对他们来讲，不是什么难事，现如今，一个人如果在体制外，能多挣钱也是一件坏事，不像他们都是体制内的人，可以随便花，什么都可以让公家报销，若要将钱装进装进的腰包，那就有可能出问题，有一利就有一弊，他可以放心大胆弄钱。
侯小海的另一个收获，便是他和田家的几个小儿孙，关系处理的都不错，几个孩子总是乐意找他玩耍，三十夜宴后，几个孩子又缠着他一起上街放鞭炮，逛夜市，看夜景，然后回去守夜。
对他的表现，田彩璐，感到基本上还挺满意，田彩璐的姐姐，田彩瑜对侯小海的印象还不错，私下问她匆匆忙忙的结婚，事先也没和家人通气，是不是她未婚先孕。她没好气的让姐姐别瞎猜。
彩瑜觉察到，他俩之间的关系有些微妙，又追问她俩人性生活怎样，这床底间的事，往往是生活的保鲜剂，性生活和谐，俩人之间有了冲突，有时可以带过去，相反，则容易积累矛盾，导致家庭冲突，从外表看，他的体质应该很好。
对这种话题，她感到索然无味，她实话告诉姐姐，他们之间就没有这回事，只是为了一张纸才结婚，田彩瑜难以理解，女人结婚要么看中对方的前途，要么看上对方的相貌，这侯小海既没钱又没权，她看中的肯定是他的长相，或是为性所吸引，怎么会是为了一张结婚证才走到一起。
田彩璐告诉她，自己就是为了这结婚证才结婚，有了这张结婚，证民政厅就能分新居，自己这几年恋爱问题不太顺，一时又没有合适的目标，不想因婚恋问题，影响自己的生活，所以，采意才给她出这个主意。
彩瑜没有完全领会她的意思，又追问她俩人性生活怎样，她只好不耐烦地说：
“你怎么就不明白我的话，跟你说了，没有那回事。”
彩瑜更觉得奇怪，既然婚都结了，怎么会没有性生活。
“那我就实话说了吧，我们是假结婚，为的就是房子，这话你只要别对爸妈说就行，也别告诉姐夫。”
拿婚姻大事作儿戏，这个玩笑可就开大了，年三十姐妹俩谈了半夜，彩瑜劝她，还是好好想一想自己的事，或许还有挽回的余地，既是这样，她便觉得侯小海这人非常不错，既能替别人作想，又有牺牲精神，这不是一般的人能做到的。
话又说回来，他侯小海除了没有钱没有正式的职业，各方条件并不差，人长得又英俊，配得上她田彩璐，劝她眼里别总是盯上有钱有权的人，那种婚姻并像他想的那么好，就以她姐夫为例，说起来是一个国企老总，除了这个老总的名头，还有什么？
钱！没有那些私人老板挣的多，家里的事从来什么都不管，一年忙到头，一个月难得回家歇一夜，每天都有应酬，就是回家也是深更半夜，喝的烂醉，基本的性生活都没满足，她今年已是四十岁的人了，到现在才明白自己需要的是什么，不是钱不是名，是实实在在的家庭生活，她的生活是看起来风光，内心却彷徨，可作彩璐的前车之鉴，如果夫妻感情平淡，性生活又得不到满足，即使看起来活得很体面，也不值得人们羡慕，还不如像普通的人家，虽然不是十分富裕，只要有吃有喝，夫妻俩厮守在一起，活得更实在。
彩瑜的话，并没有打动她，初一，侯小海回了老家后，她独自一人回到新居，感受到了天下人都沉浸在节日的欢乐中，唯独留给她的那份寥落、孤寂，那电视中无论播放的是什么节目，都不能改变她一人，守着若大空房子的孤独的心境，她一个人待在新居，还不如待在父母那，和初五就要回上海的哥嫂，侄子挤在家中睡。周围越热闹，鞭炮越响，越让她体会到内心的那份孤独，甚至是沮丧。
春节对她而言，不光是年关，也是一种痛苦的煎熬，她情愿挤在家中，也不愿一个人回到新居。
这个春节，对她来讲是痛苦的，父母似乎也因为她的结婚，而拉开了距离，俩老的心思好像全在哥嫂姐姐姐夫，及孙子外孙，这些长年不在身边的儿孙身上。
熬到了初五，哥嫂晚上就要返回上海，采意带着龙博一上门拜年，看望表哥表嫂，她的心情才好了许多，吃饭时采意悄悄地问她，干嘛不让侯小海来家里陪她，她说侯小海回老家去了，采意却说，侯小海初二就回了汉沙，昨天还去龙博一家拜年，给龙博一的父母买了许多礼物，他们一块吃的饭，直到晚上十一点多钟，他们才离开龙家。
听了这话，她有一种很强的失落感，他回汉沙四天了，也没跟自己联系，一整天她都心不在焉，不知大脑里想的都是什么，她有点怨恨他，但仔细一想，既然他没打算粘上自己，他不能跟她联系，是合情合理的，要怪只能怪自己，如果她晚上住在新居，也就早知道他回来了。
总是在撮合她和侯小海的采意，见她不知道侯小海在汉沙，主动说自己联系侯小海，让他晚上过来吃饭，田彩璐没吱声，她留言之后，侯小海回电话，说自己晚上另有安排，彩璐在一边听得到，他在电话里的话音，她心里明白，他是托辞，或许只有自己亲自开口，让他过来才会来，她一时，又不知自己该不该开这个口，采意将电话递给她手里，她才问他晚上又什么事？对方又改口说没什么事，她才说：
“没什么事，你就过来吧，哥嫂他们今天走，你来送行。”
侯小海来了之后，对田的家人说，自己今天刚到汉沙，田彩璐显然知道他的用意，或许是节日中，有一个假丈夫总比没有好，侯小海到了之后，她的感觉好了许多。
晚餐后，侯小海又陪龙博一，送她哥嫂侄子去车站，回来后，又一直陪寒采意龙博一，到晚上十一点多钟，才一起出门，当作父母的面，她自然要和侯小海一起去新房。
只因为，屋子里多了一个人，那些不明的烦恼全没了，她又回到了常态，慢条斯理地洗漱，然后，再为自己泡上一杯柠檬茶，打开电视，翘起二郎腿，边品尝边欣赏电视里的节目，又找回了生活的乐趣。
侯小海洗完澡，告诉她，他已帮她将换下的衣物洗干净了，是晾在屋里，还是晾在晒台上，她回答，先晾在屋里，等明天出了太阳，再晾到外面，若是阴天，就不用晾出去了。
在心里，她却在问自己，如果自己习惯了，样样事都指望他，万一以后他搬走了怎么办?自己会不会不适应，或是非要找一个保姆，来代替他不可？只怕很难找到一位像他这样不用调教，可以防贼防盗，自带薪水上岗的保姆。
多亏他回了汉沙，从第二天开始天气就变了，一早上，就开始狂风大作，气温骤降，晴朗的节日结束了，真正的冬天仿佛刚到，下了二天雨之后，又落起了雪，直到十五，再也没有一个好天气，许多人都以为冬天即将过去，没料到天气变得这么快，令人猝不及防，出门成了一件很麻烦的事，冰天雪地道路泥泞，出租车也很少，大概司机也在过年。
好在，有侯小海在身边，送她回家帮她拦住出租车，给她拎东西，陪她一起去送姐姐姐夫去机场，什么活他都能干，什么事他都抢在前面。
在机场候车大厅，望着他忙碌的背影，姐姐采瑜告诫她，不要错过了身边的人，有些人，一生可能只遇到一次，过了这个村，就没了这个店，他这种不声不响任劳任怨，什么话都愿做的男人，不多见，既然她掌握着俩人关系的主动权，就应该尝试着接纳他，尝试一下真正的夫妻生活，也许那个时候，她会改变自己的想法，认为他是一个好伴侣，女人往往在婚前并不知道自己需要的是什么，当她明白的那一天，都是永远失去了的那一天。
早在，姐姐姐夫走的前一天，她就感到自己身体不太舒服，走的第二天，她便倒下了，直到中午，侯小海不见她走出房间，轻轻地敲了敲她的房门，她听到了敲门声，却无力回答。
良久，他推开了门，才知道她病了，他小心翼翼地走到床前，摸了摸她的额头，发现她在发烧，她浑身酸痛，四肢无力，头像加了金箍咒，扶她起身都扶不起来。
侯小海，喂她服了退烧药之后，等到下午她的状况稍微好转，才叫来了出租车，背她下楼，送她去了医院，排队挂号，扶着她去见医生，问诊，量体温，打吊针，忙碌在人满为患的医院，看着他被淋湿的衣衫，她多少有些感动。
天黑之后，侯小海才扶着她，走出医院，她穿着雨衣站在雨棚下，他冒着风雨在路边拦出租车，回到宿舍的楼上，面对两腿发软的她，他又一口气将她背上了八楼。
当她躺到床上，感觉自己好多了，却听到他在客厅，不停地咳嗽，她真担心他也病倒了，那样可就麻烦了，他估计她退烧后，会想吃东西，又下好了鸡蛋香肠面，端到了床头，并问她，是否需要通知她父母来看望她，让她安心休息，有什么事就告诉他，自己会很负责地去帮她办。
她无力地摇摇头，让他歇下，实在是辛苦他了，他说没关系，自己是从农村出来的孩子，这世上有他享不了的福，但不会有他吃不了的苦，累不到自己。
这个晚上，高烧退下的田彩璐躺，在床上想了许多，第二天，尽管她已经完全好了，因为天气恶劣，交通不方便，侯小海继续把她当病人服侍，直到过了十五，天气转晴，外面的雪开始融化，她要去民政厅工作，侯小海才去了公司。
在公司，同事们因春节后工作还没上正轨，也因为半个多月没见面，众人热聊了一天，中午，对新年充满信心的王秋林，请大家去酒店聚餐。
吃饭时，许晶坐在侯小海的身边，告诉他，春节小力给他BB机留了二条留言，挺有意思，侯小海在心里想，这话是什么意思，会不会是小力喜欢上了她，幸好冯海光今天没有来，要是冯海光听到许晶这话，会不会有想法。
他压低声音对许晶说：“他是小孩，不懂事，我以后会告诉他，别瞎留言。”
他刚说话，许晶手里的BB机又响起来，她看了短信后，美滋滋将BB机递到侯小海面前，请他看刚到的留言，原来候小力已经回到汉沙，不过他通知的第一人不是自己，而是许晶，看来对她真有那点意思。
蒋品超和同事们，见许晶和侯小海俩人，一上桌就开始讲悄悄话，很是亲密，也要看许晶BB机上的留言，大家想知道他们之间又什么秘密，侯小海表白，自己与许晶之间没有什么秘密可言，他们想看留言尽管看，可许晶却认真地说。
“你们凭什么看我的留言，没有秘密，也不能随便看。”
满面春风的王秋林，在酒菜未上桌之前，又给众人描绘了一遍公司未来的前景，去年是公司成立以来效益最好的一年，也是大家都有收获的一年，成绩最为显著的自然是侯小海，才做了几个月，势头很猛，不仅做下了几个县医院，且前年，与冯海光一道与新沙各个医院的院长见了面，谈得非常愉快，按冯海光的口吻，可将新沙的医院业务一网打尽，每家都能做进去，这可了不得，如有这样的效果，那今年公司的业务至少要增长二三倍，景观会大不相同。
蒋品超关心的是那新沙即将全面铺开的新业务，到底是算冯海光的还是侯小海的，或是准算牵头的人，谁是辅助的，还业务开展之前，侯小海应该跟冯海光谈清楚，只要涉及到经济利益，就容易产生矛盾，拿下整个新沙的业务，这其中的利太大，要先搞清楚，避免以后产生纠纷。
侯小海当作众人的面表示，自己与冯海光关系不错，新沙原本就是冯海光的业务范围，这事自然以冯海光为主，由冯海光说了算，自己绝不挣利，就像自己在三河，原开做的业务一样，自己超范围跨区域的业务，即使是自己一个做成的，也算与同事俩人合作，平分业绩。
众人听了他的表白，都很开心，这涉及的是众人的利益，也并不是那一个人。王秋林也很赞赏他的做法，侯小海能主动帮大家做业务，且不与同事争利，自己作为老板，可在原有的奖励范围外，另拿出一部分对他进行奖励，决不让他吃亏，在一个公司共事，利益有时理不清，很正常，需要的正是，侯小海这样大度愿吃亏的人，才有利于团队的合作。
上班的头一个星期，大家都聚在公司闲聊，节刚过，路上很拥挤，都没打算出门，而冯海光，却一直没有回公司报到，王秋林问了许晶几次，冯海光来了没有，许的回答都是没有。
第二周，蒋品超才告知王秋林，冯海光上个礼拜就已经到了汉沙，只是一直没露面而已，因为，他打算与别人合作另起炉灶，王当即便问在办公室，与同事闲聊的侯小海，冯海光那边是怎么回事。
大家都不知道出了什么事，目光齐刷刷地盯着侯小海，侯小海也是一头雾水，自年前与冯海光在公司分手，他们再也没见过面，也没联系过。
王秋林转而又去追问蒋品超，冯到底是与谁合作，蒋品超说自己不愿多嘴，冯与谁合作他王秋林迟早会清楚，自己告诉他这个消息，也是让他有所准备，那新沙的业务，下个月就要进入实质阶段，他应当考虑怎样保住这业务，不让冯海光带走，这才是关键。
王秋林又将目光转向侯小海，让候讲一讲，如果冯海光走了，会不会把这些有意向合作的医院都带走，侯小海在其中能起多大的作用。
公司没有人了解，他和冯海光拿下新沙的内幕，都知道冯海光盯了新沙一年多，侯小海不过是新手，仅去了二次新沙，不可能起太太的作用。
面对焦躁不安的王秋林，侯小海斩钉截铁地告诉他，不管冯海光在不在公司，自己都能去新沙签下合同，至少他可以拿下一半的业务，绝不会比冯海光少。
王秋林听到他的话，将信将疑在办公桌前，来回踱步，不知下一步该怎么走，一是想到尽快安排侯小海去新沙，力争早一点签下合同，不过最关键的还是对方认可谁，二是让蒋品超给冯海光代话，让蒋代表秋林公司去跟冯海光见面，协商解决，新沙各业务医院的划分问题。
面对前下出现的变故，众人议论纷纷，有人以为冯海光既然打算另搞公司，或是别人愿意与冯海光合作，看中的可能就是他已经做下的市场，失去了这些市场，别人与冯合作就失去了意义，仅靠协商应该很难解决问题，不可能让冯海光作出多大的让步，都要让自己的利益最大化。
王秋林举棋不定，大家默默地望着他，这时从不插嘴业务的许晶，突然插话说：
“我觉得，公司应该相信侯小海，有能力处理好这件事。”
这话，虽不是一剂良药，她许晶都相信侯小海有能力，也让王秋林有所醒悟，以前，大家不相信侯小海能拿下云岭地区的业务，可他去了两次，竟然出人意料地都做下来了，他还不给大家通气，就跑到三河，宁武一片，做别人的业务，居然也有所收获，虽做事有些出格，王秋林不太认可，可业绩成长快，冯一走，只怕将来业绩量好的就数他了。
许晶力挺侯小海，众人也纷纷附议，说候小海除了特别小气，舍不得花钱外，他身上还有蛮多优点，值得信赖，而蒋品超却以为，侯小海其实是兄弟俩人在帮公司做业务，公司应该考虑，给侯小海的弟弟发一份基本工资，以及享受其他的业务员应有的待遇，这样才公平。
众人，很快将侯小海当作了向王秋林施压的砝码，现在氛围的变化，出乎王秋林的意料之外，更出乎许晶和侯小海的意料，话是由许晶引起的，侯小海却被推到了风浪的尖上，他立刻向王秋林表示，自己没有这层意思，龙博一介绍自己到公司来，他保证自己对得住王秋林，对得起龙博一这个介绍人，冯海光可能会跳槽或单干，但自己不会做这样的事，王秋林给了自己这个机会，让自己进入这一行，他可以当作大家的面，给王秋林一个承诺，自己以后要么不再干这一行，只要在这个行业内做事，保证只跟王秋林打工，不会跟第二个老板打工，除非自己离开这一行。
这话让王秋林很受用，也让挺他的许晶松了一口气，对于蒋品超提出的，给候小力一份保底薪水，享受其他业务员同样待遇的事，他当即表示没问题，新沙医院的事，他同意侯小海去跟冯海光接触，协商出一个双方能接受的方案，不能让冯海光将整个市场全带走，这毕竟是以公司名义开拓的市场，为此，公司也付出了代价。
王秋林离开办公室后，蒋品超就开始抱怨，候兄啊候兄，你太不仗义，自己原本是替他说话，他却站到了王秋林的那一边，是一个势利的小人，侯小海没有辩解，他保持沉默，
下班时，很久不见的宋学东，带着一位朋友来到了公司，说是请王秋林吃饭，既然王秋林不在，自己就请大家吃饭，好久没跟大家在一起聚了，今晚就和大家热闹一下。
在众人的怂恿下，侯小海，许晶也随着大家一起去凑热闹，吃完了饭，又去唱卡拉OK，玩的过程中，侯小海发现，宋学东似乎对自己印象不错，竭力夸奖侯小海为人仗义，待人厚道，将来肯定是一个能独当一面的人物，又跟他聊起了年前，陪龙博一一起接待龙的朋友高元的事，说高元哪位姓周的朋友，被人称之为“世界上最伟大的推销员”。当然这是说笑，但那姓周的，确实是一个优秀的推销员，将来可能只有侯小海有得一比。宋似乎对秋林公司的情况很是了解，发表了许多感慨。
在众人面前，宋学东将侯小海恭维了一番，这让侯小海想起，龙博一与蒋品超对宋的评价，宋又告诉侯小海，那周辉有一个很漂亮的妻子，是做推销员的专业培训的，有空自己带侯小海去听听周辉妻子的培训课，很精彩，侯小海一定会有收获。
宋学东这一天，给他讲了很多，大家唱歌，喝啤酒吃爪子边乐边聊，侯小海别的都没听进去，却记住了周辉的雅号“世界上最伟大的推销员”，这引起了他浓厚的兴趣，侯小海一门心事都在做业务上，他当然不能总是指望田彩璐，或是其长兄帮自己找关系做业务，他想硬气。不去找田家人的麻烦，那田彩璐原本就瞧不起自己，他决不会主动去求他们帮忙，他必须通过自己的努力获得成功，所以，他对宋学东可以去带自己去听课，很感兴趣。
第二天，侯小海放着王秋林交代的，让他去找冯海光协调的事都没办，就随宋学东去了周辉妻子的培训公司，见了那周辉的妻子，果然名副其实，又漂亮又能干，一眼便能看出是一个非常优异的女白领，并且身上充满朝气，给人以很阳光的感觉。
宋学东似乎与她已经很熟，见面之后便说明了，他们的来意，并告知对方，侯小海也是一名非常成功的业务员，想听听她的课取点经。
周的妻子连忙说：“不敢！不敢！我们互相学习。”
之后，宋学东陪他听了一个小时的推销员的常识，课后她又将宋学东，侯小海介绍给自己的学员，让他们与学员互动，分享他们俩人的成功经验，在学员的眼中，侯小海也成了一位成功者。
要论培训业务员推销员，宋学东当然是老手，他也不谦虚，在将对方刚才的讲课赞美了一番之后，又夸夸其谈，大讲推销员的成功之道，因特别煽情，赢得了学员们的满堂喝彩，周辉的妻子，很是感动，没想到宋学东讲得这么好。
之后，轮到侯小海上台，与大家分享成功经验，侯小海只得很客观地，将自己每一个合同的签定的过程，作了详尽的分析，道理很朴实，都是非常鲜活的例子，让同学们也感到十分受用，可以说，今天三位主讲人的演讲各有千秋，每一个人都赢得了学员热烈的掌声，让周辉的妻子感到十分意外，这么好的两位讲课人，竟然是主动找上门来的，她让自己公司的老总出面，请她丈夫的两位朋友吃饭。
宋善于同任何人打交道，见了培训公司的老总，就像见了多年的老朋友一样，谈吐自然，让人感到十分亲切，在席间，还告诉对方，自己马上要成立一家新公司，尽管过去的老公司已有二十多位业务员，仍觉得人手不够，所以，日后他还指望他们培训公司，给自己输送一些优秀的学员，新公司估计下个月就能开张，自己带侯小海来这里，也是有意拉侯小海，有可能的话，加入自己的新公司，在新的公司业务起步阶段，帮自己一把。
对方老总听了宋的话，感到收获特别大，今天，不仅认识了两位优秀的讲师，还可以消化几十名学员，对宋学东，侯小海给予他们的帮助表示万分感激，希望俩位日后能经常光临他们培训中心，指导他们的培训工作，如不嫌弃，他们照样给予一定的报酬，表示一下自己的心意。
同时，也祝愿宋学东能与侯小海合作愉快，新公司早日开张大吉，到时候他们一定前去祝贺。
侯小海终于明白了，宋学东绕了这么大的一个弯子，原来是想挖自己这个人，他对王秋林又承诺，且宋的口碑不如王秋林，他自然不会与宋合作，那是对秋林公司的背叛，这不是自己为人的方式，眼下侯小海还不知道，宋到底要办一个怎样的新公司。
宋学东在新朋友的面前，流露出这层意思，侯小海也不便一口回绝，而是说自己会慎重地考虑他的要求，周辉的妻子及哪位姓徐的老总，不知就里，一个劲地赞扬宋学东有才干有能力，若侯小海能跟宋合作，一定会大有作为。
侯小海与宋学东临分手时，说就这一两天会给他答复，他也答应徐老板的要求，有机会一定要再到培训中心，和学生们共同探讨怎样做陌生人的销售问题，他们都是营销专家，他相信自己在这里，也能学到许多东西。
下午，侯小海便接到了冯海光要求与他见面的留言，俩人碰面之后，冯海光的第一句话便是问他，今天宋学东是不是同他谈了，拉他加盟新公司的问题，侯小海回答：
“他跟我说了这事，我说考虑一下，那是因为当面不好拒绝他，但我肯定不会理开秋林。”
冯海光早就料到，侯小海是这样的态度，昨天王秋林让侯小海找他沟通的事，冯海光也知道了，他告诉侯小海，另立门户是自己早就有的想法，与宋学东无关，但宋学东年前找自己，说可以拉到资金，愿意与他合伙干，他才和宋学东走到了一起，如此看来，宋学东的新公司，就是照着王秋林的公司的路子，复制一个。
侯小海不理解，宋学东与曾祥文在合作搞瑞康，为何又要搞第二个公司，冯海光告知，曾宋的瑞康一直在作赔本的生意，散伙是迟早的事，宋对王秋林公司的情况比较了解，知道王秋林去年挣了近百万，因而要进入这个行业，宋给冯开的条件挺优厚，冯海光只有跟他合作。
冯海光来见侯小海，也是想沟通一下，了解一下侯小海的想法，毕竟，新沙即将做成的业务，是靠侯小海女友的关系，这个情况外人都不清楚，他冯海光自然明白，如果不与侯小海合作，这业务自然做不成。
人各有志，侯小海也不能要求冯海光，非要在秋林干，他侯小海只能跟王秋林做，他不知道冯海光有什么好办法解决这个问题，他说这话是因为，他将冯海光当作朋友。
冯海光说：“我虽然离开秋林公司，我也没准备得罪王秋林，以后还会面对他，只是暂时不宜和他见面，如果你愿意跟我合作，其实这个问题很好解决，决不让你为难。”
侯小海想知道，冯海光是怎样解决问题的，冯海光则告诉他，其实，自己另起炉灶，与侯小海给王秋林做并不矛盾，他们可以资源共享，及俩人一起做新沙的医院，王秋林做的这些药品，除了先锋4以外，宋将成立的新公司代理的药品，与秋林不相同，再则，新沙这些大医院，并不使用先锋4这种新药，所以，他与侯小海完全可以合作一起做各家医院，各做各的药。
冯海光的方法是，月底去新沙签合同，他依旧用秋林的合同，但自己作为协议的签署人，代表秋林公司签字，两家公司走一个合同，各发各的药品，且回款都回秋林公司，再由许晶将自己做的业务的货款，转到他的新公司，他和侯小海不仅在新沙这样合作，在别的地方也可以合作，侯小海拿下的医院，同样可以做冯海光的业务，只要许晶将货款转到了冯海光的公司，冯按比秋林更高的提成，返款给侯小海。
冯海光开发的市场，自然也代理秋林的药品，这样，无疑是对双方都有利。
王秋林只授权侯小海与冯海光，商谈新沙医院市场的划分，冯的提议他可以完全接受，他会转叙给王秋林，至于，其他市场的业务，他不敢做主，侯小海希望能按冯海光提出的模式进行合作，但他需要通过王秋林的认可。
冯海光能理解侯小海这样做，他估计王秋林会接受自己提出的合作方案，王秋林为人虽然不错，但毕竟是个生意人，双赢的事他不会拒绝合作，侯小海也希望是，俩人谈完，已到了吃晚饭的时间，冯海光说自己请侯小海吃饭，侯小海说自己请冯海光，就在这时，侯小海收到了李俊的留言，让他过去吃饭，并说自己的老板从北京来了，引荐他结识一下。
侯小海回电话说，自己和朋友在一起，若方便自己就和朋友一块过来，不方便那以后再说，李俊说没问题，让他带朋友一起过去。
于是，侯小海让冯海光和自己一起吃饭，见见自己的老乡，还有一位从北京来的老总。
俩人到了昌龙大酒店，见到了李俊公司的汉沙分公司的经理，以及北京的老总，尽管包间里的人很多，李俊还是特意将侯小海，介绍给了自己的经理和老总，特别强调，候是自己引以自豪的老乡，虽然现在给别人打工，还是一个打工仔，但他将信，侯小海将来一定会发达，当年在国立大学，侯小海就是属于那种特别出众的人物。
那北京来的余老总，看了侯小海一眼便说：“一定，一定，从相貌上都能看出，候先生决非池中物，必有一飞冲天的那一日。”
侯小海感到无地自容，别人是身价过亿的老板，这般抬举自己，连连说：“见笑！见笑！大家只当是听笑话的。”一一给在坐的各位作揖：“打扰了，多有打扰！，实在不好意思。”
李俊的经理，让他别客气，赶快和他的朋友一起坐下，边吃边聊，李俊不止一次在自己面前提到他，今日得见果然气质非凡，若侯小海真有心一到自己公司来，自己今天当作总公司，老总的面就敢拍板，欢迎他加入自己的团队。
侯小海，不得不再次自我作溅一番，以求身份上的平衡。北京来的老总却是与汉沙的老总们不一样，豪爽又谦和，没有一点架子，和谁都是称兄道弟，桌子上面没有职位高低，谁能喝酒谁就是真爷们，有本领，就把所有的人都喝趴下。
做了二年业务的冯海光，今天拿出了自己一斤不醉，二斤不到的基本功，余老总连连说好！这样的人才本公司也需要，冯海光谦卑地说：
“没办法，这也是我们做推销员必需过的一关，请别人吃饭，结果被被人喝到了，那业务怎么谈？”
从酒桌上，侯小海得知李俊，下个月就要去北京总公司工作，老总很赏识他，在他走之前，特意从北京来一趟，看他去北京工作有什么具体困难，亲自来帮他解决。
酒席散了之后，在回去的路上，醉眼朦胧的李俊扶着侯小海的肩膀对他说，从桌上可以看出，无论是自己的经理，还是北京的老总，对侯小海的印象都不错，若他愿意，自己走之前就把他弄到公司来，大树底下好乘凉，进大公司起点高，更容易改变命运，并津津乐道地给他讲起了自己的老总的发迹过程，公司的每一个员工都知道，老总当初是如何在北京站稳脚跟，闯出一片天地的，成功者自有成功的道理，或是抓住了机遇，或是充分利用了身边的人，发掘了各种资源，走出了一条完全属于自己的成功之路。