杨兵：大国品牌，帅康电气不负众望
在多重因素的影响下，厨电行业遭遇了近几年来少有的低迷。2019年上半年，整体厨电市场不容乐观，传统的以“油烟机”为核心的厨电品类正在遭遇前所未有的挑战。
从数据上看，奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，2019年上半年度厨电零售额为281.4亿元，同比下滑了9.5%。其中，油烟机零售额为167.2亿元，同比下滑了10.7%，零售量为1161.6万台，同比下滑了9.3%。
帅康营销公司常务副总经理 杨兵
对此，帅康营销公司常务副总经理杨兵坦言：“中国厨电经过30多年的发展，庞大的存量市场已经形成，烟灶行业早已度过了高速成长期而进入成熟期。今年以来，整个行业都增长缓慢，甚至出现下滑，应该说，厨电行业的比赛已经进阶，漫长的盘整期已经来临，每个企业的日子都不会比以前轻松。”
想要顺利度过厨电寒冬，无非就是冬眠和冬训。冬眠就是准备好吃的喝的用的，找个地方静静地呆着，冬训就是苦练内功、捕捉商机，待春天一到就迅速占领市场。很显然，帅康选择了冬训。
为了求生存求发展，从市场定位到产品开发，从营销措施到渠道革新，帅康在默默行动。所以从整个销售来看，帅康在上半年继续保持了增长。
恰逢其会，潜吸式油烟机持续增长
作为第一批投身中国油烟机行业的代表性企业，帅康自1984年成立以来就以“引领厨卫行业创新，提升家庭生活品质”为己任，致力于解决厨房油烟难题。通过领先行业的创新科技、制造标准和匠心品质，帅康推出了许多行业标杆性的吸油烟机产品，受到了广大家庭的喜爱，也在不断引领着厨房生活的变革升级。
2018年在北京钓鱼台国宾馆推出潜吸式油烟机，更是惊艳市场和赢得消费者的喜爱。它颠覆性地将烟机吸风口下潜至距灶台350MM黄金控烟区，更能智能升降，同时在顶部机身增加了辅助进风口，通过双风口环吸技术，把油烟直接从油烟产生处吸走，达到靠的越近吸得越净的效果，开启了“油烟不上脸”的健康厨房理念和技术发展新篇章。
同时，帅康并未拘泥于只有油烟机才能吸油烟的固有认知，而是创新性地从油烟产生的源头——燃气灶具着手进一步解决油烟问题，以创新隔烟墙技术，由下到上全方位封闭式隔烟，对烹饪过程中产生的油烟、热量、有毒气体及PM2.5等有害物质进行封闭式隔离，更好实现油烟不上脸。
潜吸式油烟机
潜吸式油烟机的推出，给产品同质化严重的中国厨电行业带来新的气象，为用户带来了健康智能的高端品质厨房生活，更创造了厨房电器市场全新的利益点。同时，也开创了继“中式”“欧式”“近吸式”之后的油烟机第四大品类“潜吸式”。
杨兵表示，从最初的简单吸排油烟、易清洁、静音体验、大吸力再到如今的油烟不上脸，帅康用多年技术创新演绎着油烟机产品的迭代升级，推动厨房烹饪向着更美好、更舒适、更简单、更有爱的方向持续发展。如今，潜吸式油烟机依然在市场上持续发力，大大提升了帅康整个客单价，帅康的高端旗舰产品也越来越受到消费者喜爱。
一次次的科技创新，都是帅康不断创新研发、反复探索的成果。三十多年来，在帅康的带头推动下，中国油烟机行业技术一直在改变提升，中国家庭的厨房生活面貌也在不断变化。但帅康以用户需求为中心的持续创新，以及对厨房和广大消费者倾注的爱却始终未变。
地尽其利，下沉渠道
如果说，创新的潜吸式油烟机是于物无不陷也的利矛，那变革的渠道便是物莫能陷的坚盾。
帅康持续推动渠道下沉，让更多用户使用帅康品质产品。2018年，持续深耕终端市场的同时，帅康推出了“蓝海行动·渠道下沉战略”——拓网点、助分销、提零售，经过一年努力，在今年上半年取得一定的成效。KA渠道增加进驻500余家，县镇渠道新增专卖店3000余家。新零售及电商业务板块也取得较大突破，今年1月11日，阿里巴巴宣布推出“A100”战略伙伴计划，帅康凭借近年来在新零售领域取得的成绩顺利成为其中一员，是厨电行业唯一入选品牌。
同时，随着地产精装的迅速发展，帅康也将“家装建材、地产精装”渠道作为战略发展渠道，在建材渠道上如红星美凯龙和居然之家，也在不断加大进店力度，引入专业人才，加速渠道变革，完成帅康现有零售渠道的升级，通过高品质产品和服务，努力从一家厨电产品供应商转变为整体厨卫一站式解决方案服务商。目前，帅康已与恒大、万科、绿地等地产商达成战略合作。
线上渠道作为新零售战略的重要尝试，正通过不断的转型，不断打通线上线下销售。在618期间，帅康也取得不错的成绩。整个上半年，行业都在积极挖掘厨电的存量市场，如通过厨房局部翻新、以旧换新等手段，以求共同把这个市场做大。
面对今年618期间的价格战之争，杨兵坦言，价格战就像兴奋剂，能在短期内促进一定的销售，但从长远来看是伤人伤己。帅康旗帜鲜明的反对价格战，没有哪个家电品类是通过价格战崛起的。当然，鉴于行业的不景气，很多企业在上半年的终端促销力度上有所加强是必然结果。全省联动、异业联盟等，通过形式各异的促销活动，带动团队士气去拼市场，这已然是终端常态化工作。3-5月，春季家装节期间，帅康四川、湖北、安徽等几大省份搞的“大国厨房，疯抢帅康”全省联动促销，都取得了很好的效果。
未来，帅康将继续加大投入，通过高品质产品和高附加值的服务，为消费者带去更美好生活，让家更有爱的味道。
身兼重责，大国品牌新征程
渠道、产品开发和人才是度过这个寒冬的三大法宝。每一个帅康人都秉持匠心与创新，将帅康打造成大国品牌。
帅康始终坚守匠人精神，以品质追求卓越，以创新驱动发展。帅康积累了深厚的技术积淀和实力，拥有500多项发明专利，荣获行业数千项荣誉，数次引领行业技术变革。凭借智能制造工艺、全球化的工业设计、独特的产品品质，帅康成为行业标准的制定者、技术创新的探索者、社会责任的倡导者，并成为深受认可的大国品牌。
大国品牌央视截图
如今，帅康依然围绕“大国品牌”不断把品牌做大做强。借势建国70年，帅康陪跑35年，强调帅康匠心品质和极致服务。此外，在营销上将继续以“油烟不上脸，帅康发明潜吸式油烟机”为传播主题，通过形式各异的公关活动和营销把这个品牌诉求不断推广开来。同时，结合品牌年轻化战略，上半年帅康推出了“马小帅”IP形象和“时尚健康研究院”，与各大品牌异业合作，用更年轻的沟通方式与年轻消费群体互动。另外帅康也在高铁、影院、线上媒体都有投入，持续的广告不断助推品牌成长。
对于未来的发展，杨兵透露：“下半年会继续围绕‘油烟不上脸，帅康发明潜吸式油烟机’，推出系列化产品，价格上更加阶梯化，不断把‘帅康发明潜吸式油烟机’占领消费者心智。同时，也会推出更高端的蒸烤一体机，不断把蒸烤品类做大。另外根据当前垃圾分类的大趋势，帅康将会把垃圾处理器作为重点品类来推。”
孙中山先生曾说过：“人尽其才，物尽其用，地尽其利，货畅其流。”即便受到外部环境的影响，帅康利用自己所拥有的产品，渠道和人才抓住了这一轮行业契机，开启了大国品牌新征程。
查看更多“推荐新闻”