文娱创公司丨摩登兄弟两个月圈粉三千万，拥有3000+艺人的「娱加娱乐」如何厚积薄发
对于娱加来说，整个网红艺人经纪都是娱加要拓展的领域，围绕网红经纪的所有事都会去做，这可能是没有边界的。
作者 | 齐朋利
这是「新商业情报NBT」报道的第411家创业公司
7月22日，摩登兄弟发微博表示自己已经连续参加了央视《向幸福出发》、湖南卫视《天天向上》以及浙江卫视《嗨!蓝朋友》等三档综艺的录制。在这之后，摩登兄弟还登上了江苏卫视《金曲捞之挑战主打歌》的舞台。从抖音红人到登上多档主流卫视综艺的新星充分反映了这个三人歌唱组合令人惊讶的崛起速度。
今年6月以来，摩登兄弟凭借翻唱歌曲在抖音迅速走红。在主唱刘宇宁阳光形象和独特嗓音的加持下，摩登兄弟过去两个月在抖音收获了超过2800万粉丝，成为抖音粉丝最多的红人之一。许多粉丝从全国各地奔赴边境小城丹东前来围观，摩登兄弟的视频背景里总是人头攒动，直播所在地安东老街也成为了热门景点。
摩登兄弟并不是纯素人，早在2014年摩登兄弟就签约了直播公会娱加娱乐，至今已经在YY积累了270万粉丝。娱加娱乐正是摩登兄弟在抖音走红背后最重要的推手。事实上，在娱加官方介入之前，摩登兄弟在抖音已经做了6个月，但粉丝增长一直缓慢。随着今年4月娱加正式入局抖音，摩登兄弟也开始迎来爆发。
对于娱加娱乐来说，摩登兄弟在抖音的走红也为其试水短视频开了一个好头。娱加娱乐成立于2013年，是YY第一大公会，同时在一直播、虎牙、腾讯NOW直播都是排名前三的公会。目前娱加旗下共有超过3000名全约艺人，签约主播数量更是达到了三万名。随着直播市场逐渐稳定，娱加娱乐也开始探索更多业务方向。
在直播之外，娱加娱乐已经开始布局淘宝电商直播，风头正劲的短视频更是娱加今年的重点。在抖音之外，娱加也布局了快手和微视等短视频平台。娱加娱乐COO邓茜表示，娱加拥有丰富的泛娱乐的主播，“我们需要利用短视频让他们的才艺得到更大传播，我们希望通过短视频给艺人带来新的增长点。”
打造摩登兄弟
娱加娱乐从去年开始布局短视频，其中快手是娱加最先进入的平台，目前娱加在快手上的签约红人包括刘大美人、MC九局等人，其中刘大美人在快手拥有2200万的粉丝。邓茜谈到，娱加布局快手一个很重要的原因在于“娱加很多主播的风格是很适合快手的，比如YY上很多东北主播很擅长聊天搞笑，在快手很受欢迎。”
之后随着抖音、微视等平台的出现，娱加也陆续进入了这些平台。娱加共有三种红人类型，其中最多的是是网络主播红人，还有一些是参加过综艺选秀的偏艺人方向的红人，同时也有专门的短视频红人，当然也有很多人既做直播又做短视频。
但相比娱加更为熟悉的直播领域，娱加在短视频领域需要根据不同平台特点推出新的打法。在艺人孵化上，之前娱加在YY上更多是利用大小艺人连麦的方式来带新人，但快手并没有连麦功能。“快手只对用户负责，优质内容才被推荐，一般的内容可能就不会得到推荐。如果完全通过算法，艺人其实没有任何优势。”
在与快手头部红人刘大美人达成合作后，娱加开始计划和刘大美人一起合作线下基地。邓茜谈到，娱加希望以头部红人为核心打造MCN，“头部红人可以收很多当地的徒弟，其实就是通过头部达人来吸粉和导粉形成达人矩阵，再通过矩阵带新人。因为快手之前一直不接入公会，所以在快手做红人基于地理性的关系很重要。”
在邓茜看来，直播更像是一个面对面造星的过程，直播过程是个人真实性格和才艺的真实体现。“公司能做的更多是主播的前期定位，把基础状态调整好。但之后艺人能走多远要看自身观众缘，如果内容不好，天天强推可能也没什么用。而且直播是一个日积月累的过程，主播需要在固定时段陪伴粉丝，粉丝才会有黏性。”
相比之下，短视频爆发性更强，内容试错周期更短，艺人可能不需要那么长时间的积累就能到达很高的阶段。
摩登兄弟便是一个典型的例子。自2014年签约娱加以来，摩登兄弟一直在YY直播，至今粉丝只有不到三百万，并不算YY上的顶级主播。但今年6月在抖音走红后，摩登兄弟在两个月时间里积累了超过2800万粉丝，在成为抖音头部网红的同时也得到了参加主流卫视综艺节目的机会，发展速度远超在YY直播时期。
邓茜谈到，在YY等平台上，擅长聊天讲段子的主播更受欢迎。但摩登兄弟一直走的是偶像系路线，“拿摩登兄弟主唱刘宇宁来说，他很内敛沉稳又有男孩天真的一面，颜值不错而且唱歌很有感情。在YY上喜欢摩登的用户群体并不多，而且用户大多是男性，但是在抖音女性用户更多，摩登兄弟找到了自己的受众。”
“而且用户量的多少是一个重要因素。直播出头部IP的概率肯定低于短视频，这取决于用户量。现在直播的用户量肯定没有短视频用户多，摩登兄弟在抖音走红也是因为抖音的用户量更大，所以摩登兄弟能够一下积累起很大的流量。”
前期定位之外，娱加在摩登兄弟的内容打造上也下了很大功夫。“摩登兄弟之前的视频很多是横屏的，角度也不好。公司接手之后视频角度发生了很大变化，更像是一个对唱的视角，包括选歌都有团队在帮着选。”像《探清水河》、《讲真的》等歌曲本身就是抖音热门歌曲，摩登兄弟的翻唱作品也都得到了广泛传播。
另一个不得不提的是抖音的内容生产机制，当一个视频或音乐走红之后基于这个视频或音乐的大量复制或模仿将能大大提升原作品或原作者的曝光度。这也是摩登兄弟等红人能够呈现出爆发式涨粉的重要原因。摩登兄弟在抖音的走红也为其直播带来了更多流量，如今摩登兄弟YY直播同时在线人数比之前增加了数十万。
随着摩登兄弟粉丝量的不断增加，广告代言和商演的单子也纷纷找上门来。但娱加拒绝了很多商业合作。邓茜解释，目前摩登兄弟仍处于一个快速涨粉的阶段，“给粉丝提供更好的内容仍是目前最重要的任务，当然我们也在为摩登兄弟安排一些通告安排，我们对于摩登兄弟的期望是当艺人来打造，变现会更为靠后。”
今年4月底，娱加正式组建短视频团队开始布局抖音。其中首批共选择了10位艺人，其中就包括摩登兄弟。在摩登兄弟之外，娱加还有一批百万级粉丝的腰部红人，比如老骚男在抖音有近400万粉，尊贵会员乐队有200万粉丝。
从直播到短视频和淘宝直播
从去年下半年开始，一度热烈的国内直播市场格局开始趋于稳定，公会行业的发展也进入到了一个新阶段。一方面，大公会已经越来越专业，由于在资金体量上有很大优势，小公会想要做到头部门槛越来越高。另一方面，大公会也在积极寻找新的增长点，其中包括拓展新的直播平台、吞并小公会、横向拓展更多业务。
在整个直播的盘子已经稳定的情况下，无论是拓展新的直播平台还是吞并小公会都不如横向拓展业务更有想象力。目前娱加大力拓展的两个新领域包括短视频和淘宝电商直播。但邓茜并不认为这算跨界。“对于娱加来说，整个网红艺人经纪都是娱加要拓展的领域，围绕网红经纪的所有事都会去做，这可能是没有边界的。”
在邓茜看来，相比MCN，娱加在短视频领域的优势在于招募能力。“我们能够在第一时间抢到最优质的艺人资源，招募团队是娱加的核心竞争力。而且现在MCN也在发生变化，之前MCN是以内容为重，现在也是转向以红人为重，这对我们来说是一个好事。”
目前娱加有一个遍布全国包括线上线下的星探体系，会有学校、地方酒吧、模特经纪公司等联运方来帮娱加找人。摩登兄弟就是在一家丹东酒吧老板的推荐下发掘出来的。
娱加也在布局淘宝电商直播。相比直播，电商直播对人和团队要求更高，主播在直播的同时还要不断卖货，更重要的是要有幕后团队来做选品、发货等一系列的事，同时还需要有很强的供应链。在娱加看来，淘宝直播虽然还没有爆发，但在一直持续增长，未来具有很大的潜力。
目前娱加直播业务月流水接近两个亿。“今年我们在这些平台的位置都比较稳定了，就开始布局新平台。”
“同时我们想在艺人招募上可以做的再透一点，因为最终大家抢的是是什么，就是第一批达人的签约，就看优质资源在谁手里。在直播内容上，现在像组合类的舞蹈、街头采访和旅游直播都比较受欢迎，我们也会去组织生产这些内容出来。”
对于娱加来说，直播作为一个强现金流业务是娱加的基础业务，娱加将会继续深耕，短视频则是娱加今年的新重点。“从长远来看，娱加短视频达人孵化比重会高一些，之后也会考虑签约。布局短视频对我们来说，我们本来就有艺人池，艺人有约在身，至少不需要在艺人上再投入，所以成本没那么高，压力也没那么大。”
此外，娱加还有艺人经纪和娱乐营销业务，这部分收入在娱加营收中占比并不高，娱乐营销营收只占娱加总营收的20%左右。去年10月，娱加获得芒果文创战略投资，这也为娱加旗下的艺人登上综艺节目提供了通道。
©新商业情报NBT原创内容 转载请联系授权
【爆料或寻求报道】加微信号：Hoffman3056
【商务合作】加微信号：sansheng_kefu