广电演讲之电商发展中面临的问题

因为今天我们在襄阳，所以，今天要谈的，也是针对襄阳的电商发展中面临的问题。大致说三点：

（1）思想观念——思想观念不是说你思想不开放，而是你的思维模式本身可能存在一定问题。你比如说，有段时间我在朋友圈中发了一段话，这段话是说淘宝的假货的，后来就有企业家沾沾自喜的说，品质的东西还是在线下。因为这句话我想了很多，我跟这个老板之前有过交流，从我们的交流当中，我的感觉是，这个人把电商当做一个可以迅速发财的渠道，但跟我聊过之后，而且我也帮他看过整个行业之后，他突然发现，自己的产品从成本来讲，根本做不到同行业的平均价格，因为价格高嘛！其二，就是思想观念的问题了，他会认为，因为便宜，所以有了假货，这种思维模式，本身是值得注意的。我举个例子吧，如果同样的产品，同样的价格，别人能做出来，在江浙，老板首先考虑的是，为什么我做不出来了？同行或者竞争对手采用了什么样的生产工艺和原材料，能造出这个商品，而且，成本还更低。也就是说，江浙老板首先会反思自己，而不是站在外围沾沾自喜。其三，因为这个概念。尤其是思维方式上的不同，造成的结果就是，他忽然发现自己的商品在电商领域根本没有竞争力了，于是，就开始为自己找借口了。有句励志的话是：只为成功找方法，不为失败找理由。这就是典型。

（2）人才。电商本来就是钱货人的生意。而在襄阳，想要做好电商，首先面临的就是缺乏真正懂电商，能操作电商的人。作为电商从业者，我也经常跟当地的一些电商人交流，但给我的感觉是，能交流到一起去的，并不多，大家有一种概念就是，我只想从你学点东西，你要想学到我的，对不起。心态上是保守的。电商本身就是一种生态，这种生态一定程度上是一种竞争关系，但一定程度上又是一种共存关系，你有想法有思路，将你的这种想法和思路分享出来，别人有启发，能学到，对他有好处，但并不妨碍你发财。实体经济中有一种观点是，合作才能共赢，放在电商当中也不为过。

（3）货。这里的货，更多是指需求。我们是淘宝特色中国襄阳馆的地方运营商，因此，我们接触的大部分都是农业企业。但这些农业企业，或者说食品企业，不管是生产方式上是传统的，还是思想观念上也是传统的。这种传统的结果就是，企业并不是以市场为导向，或者说耕耘的也仅仅是一个看得见的市场，反倒对一些新需求并不了解或者清楚。一个典型的案例是2015年的新年期间，中国人远赴日本买回了智能马桶盖，而且还断货了。我们不说工艺如何，单就这一个现象，给我们的启示就是，为什么日本人想到了，而我们想不到？是我们的制造水平不行，还是我们的想象力有问题，值得深思。所以，做电商，货，是非常重要的，在运营当中，我们经常提到一句话：产品，是运营的基础。就是这个道理。你要发现需求，创造需求，而不是365天生产那些既有的东西。在去年年底的时候，有个说法是，在2016年，会有许多许多的市场调查公司出现，其实就是真正以消费者为中心的电商思路。

局部微信号：jubu2015

试着从局部中去了解全部

TMT行业从业者的只言片语