秦绪文：4068字长文，说懂自媒体的事！
刚才年年问我，说秦老师，我想做知识付费。
但是我不知道怎么做，我现在每天输出内容，但是说实话，比较迷茫。
我应该怎么做比较好？有时间我和你电话聊聊吧。
我说正好你问了，那我就专门写篇文章，一是把知识付费讲清，二是把自媒体讲清。
毕竟很多人做了自媒体之后，甚至于过了很长时间，都没有明白到底应该怎么做自媒体，或者说如何能够长久的通过做自媒体赚钱。
首先我们来说第一个问题，怎么正确的做自媒体？
上面那句话的重点不是做自媒体，而是正确的。
因为有太多人进入到自媒体，是因为看到不少人赚到钱了，有人一个人赚的比自己几年赚的都多，心里那个不是滋味啊。
更甚至曾经隔壁的二狗过得都不如自己，自从做了自媒体之后，一朝翻身，那感觉，别提了。
于是自己也想加入进来，写文章，拍视频，每天花费时间那个多啊，一顿操作猛如虎，一看收入两毛五。
瞬间就泄气了，为啥别人能够赚钱，我就不行呢？
到了这里就出现了两种局面，一种是直接放弃，算了，我也不做了，那些说赚钱的都是骗人的，比男人的嘴都不如，不干了，于是就退出自媒体江湖。
还有一批人，去到处学习，这里拜师，那里去问，结果学费交了一大堆，学到啥了？
啥也没学到，还花费了不少钱，本身来是为了赚钱的，谁想到却花了那么多钱。
心里更憋屈了，一边到处骂着别人割韭菜，一边继续当着韭菜被别人割，往复循环。
还有少数的一些人，他们明白自媒体的用处到底是啥，于是做的风生水起，也就是我们看到现在在网络上一直活跃的那批人。
可以用一句话来总结，互联网上没有大神，那些让你羡慕的人，只不过在重复做着一件事。
说了这么多，其实正确做自媒体的方法上面那句话已经说出来了。
说白了，自媒体就是一个渠道，就是一个流量平台，那些做的好的人，他们在线下已经很牛逼了。
只是由于在线下，你看不到，听不到，于是不知道而已。
有了自媒体流量的加持，他们获得更多的曝光机会，于是乘风而起，通过这个放大器，让自己的影响力放大了几倍，几十倍，甚至几百倍。
就成为了我们现在看到的所谓很牛的人，认为他们一夜成名，或者短时间成名，但是具体哪一夜？
具体多短的时间？你真的相信吗？
我们普罗大众总爱相信奇迹，却不愿意相信日复一日的力量，你只需要明白，你自己都做不到的事情，别人凭啥就能做到？
他比你多了啥呢？还不是花费的时间多而已？
所以做自媒体不是为了那所谓的播放量，不是为了那所谓的阅读量，而是能够吸引粉丝的流量。
流量怎么吸引？这是第二个问题。
这个问题很好回答，通过内容，无论是音频，视频，还是文字，甚至于直播。
大量的去吸引喜欢你的人，爱你的人，这些实实在在的人就是流量，流量越多，喜欢你的人越多，你也就做的越好。
难吗？难，难在哪里？
怎么去创作内容？创作什么内容？
没错，很多人创作不下去的主要原因也是因为不知道创作什么内容，不知道持续创作什么内容。
但是这恰恰是最简单的，你创作的内容需要符合3个条件，还有一个重要指标。
首先是三个条件，内容一定是你喜欢的，你擅长的，市场需要的，三个条件，满足一个即可。
如果能够同时满足，那成功率更高。
什么意思？你喜欢的，你愿意花在上面更多时间，这对于你的精进非常有好处。
我们都知道一万小时定律，你搞了一万小时，想不成为个小名人都难。
你擅长的会降低你进阶的时间，让你在自己的领域里自由驰骋，你说这么自在的事，你不愿意做吗？
说到这里，我还想插一句，不少人都在倡导叫离开舒适区，称这为所谓的成长。
我真想一巴掌扇死那些人，你自己咋不离开舒适区呢？
人只有在舒适区里才能发挥出最大的效能，你见谁在特别紧张，特别压抑的环境创作出优质内容的？
重点根本就不是舒适区，而是能不能持续一直做，这才是关键，和舒适区有啥关系呢？
所以如果你能在你熟悉的领域很擅长一两个绝招，别担心，重复练习，把它练的如火纯青，成为一个竞争壁垒。
这也是非常不错的。
第三个就是市场需要的，这个不需要我说，都能明白，市场需要什么，需求和价值是成正比的。
需求越高，供应的人越少，价值则越大，所以为什么每次风口的时候，总有人能够富起来，就是因为需求太大，一些人正好能够满足，于是就发了。
所以任意满足这三个特点的内容，都可以创作，相比于第三个，一二可以说手到擒来。
那么还有一个重要指标是什么？
这个指标就是能够解决目标受众的问题，也就是粉丝的问题，再换个说法，能够给粉丝一个喜欢你，关注你的理由。
你能解决多少粉丝的问题，你就有多大的价值。
如果你能创造出粉丝的需求，那就更牛了，本身没有需求，通过你有了，这比直接满足还要高级。
那你想做不好，别说你自己不愿意，粉丝都不愿意。
任何事情的成功都离不开用心二字，自媒体同样也是。
那知道了创作内容之后，怎么去创作呢？
是视频还是文字？是音频还是直播？
这里面还真没有固定的规矩，为什么没有。
我说个例子你就懂了，我们都上过学，老师相同的教，但是学生成绩却不一样，为什么？
你信不信有人天生就是学不好习的，而不是他不用功？
知道了这点，我们就不能全部按照一个标准去教，只能是个性化定制。
自己擅长什么，咱就创造什么类型的。
有些人就是天生的话痨，那就做直播，坐在那里和别人唠嗑，行不行？
有些人写作水平就是很好，那不用想了，写作吧，都不用现学，只需要学习下网感，还不会感觉累。
有些人镜头表现力就是很好，啥也别说了，短视频拍摄最适合。
还有些人声音特别好听，甚至还学过播音，音频的内容最适合不过了。
所以法无定法，适合自己的才是最好的，不要什么都想要，最后什么也得不到。
自媒体不是百米冲刺，而是长达五年，甚至十年二十年的长跑。
有人听到这里可能会不屑一顾，说，自媒体平台能不能存在十年都不一定呢，你还做十年？
谁说自媒体一定要依托于自媒体平台了，看现在那些做的风生水起的人，他们离开了任何一个平台耽误他们的发展吗？
因为已经掌握了怎么去自媒体的方法，那么无论换到哪里，都只是重新来一遍，方法不变。
还有人可能会疑惑，现在做会不会太晚，种一棵树，最好的时间是十年前，其次是现在。
任何时候都不晚，重点是做了，不要停下来，所以这也是我为什么强调的，不要做让自己难完成的事。
不要定让自己不容易完成的目标，因为不容易完成，半途而废的可能性非常大。
定下小目标，容易完成，会很有成就感。
所以起心动念，种什么因得什么果。
上面我们把自媒体的定位和题材说了，接下来说什么呢？说说怎么去创作内容。
也就是我想创作内容，无论何种题材，我怎么找到粉丝感兴趣的，能够让他们看了有感觉的。
我一般最爱给的方式其实就一个，而且是无比有效，立竿见影的，那就是对标同行。
不少人说这是抄袭，但是我想说的，需要换一个词，这个词叫作拆解。
就是你把同行的内容进行拆解，他的内容结构，选题方向，侧重点，以及表现手法，全部一个个拆解。
之后再按照自己的理解组装起来，就跟玩乐高一样，那种感觉不要太爽了。
而且拆解的越多，你就会发现，哎呀我去，自己的进步是突飞猛进，一日千里，大有成为名师之可能啊。
不过拆解的时候需要注意，一个同行一个同行的拆解，不要今天这个，明天那个，你能够在一年之内拆解100个头部，你基本上也成头部了。
另外重点说一下，追热点，不是特别建议，因为会吸引来非精准粉丝，对于本身毫无意义，也没有太大的帮助，莫不如精心耕耘，脚踏实地，实事求是，本本分分。
随着日积月累的呈现，你也有了自己独特的风格，只要看到，就能知道是你，你也有了相应的辨识度，这也就是特色。
这个过程会比较痛苦，因为可能会持续很久，毕竟你不持续创作，就没有人看你。
但是只要过了一年或者半年，就不用担心了，因为第一有了一定的内容累计，第二你有了不少精准粉丝。
这么运营之后呢？
说来说去，不还是靠阅读量和播放量赚钱吗？
还真不是，到了这里，就会走向两个分支。
因为在定位阶段，会有各个领域的选择出现，比如有人想做情感类型的内容，而自己也特别精通。
那么就希望走个情感导师路线，为别人解答情感问题和困惑。
于是在接下来就可以直接进行一对一专门解惑，按小时收费，比如一小时500元。
引导到私域即可进行。
还可以专门制作一些情感课程售卖，在某些自媒体平台，比如视频的，图文的可以在头条，爱奇艺，百家等。
音频的可以在千聊，荔枝微课，喜马拉雅等售卖。
甚至于都可以自己开发平台，或者自己录好了课程，将粉丝引入到私域进行售卖，可以吗？
只要能够切实解决粉丝问题的，就可以。
其他的变现模式都以此来展开，可以接品牌广告吗？可以，不损害粉丝利益的。
可以售卖产品吗？可以，能够为粉丝带来实惠的。
凡此种种，只要站在粉丝角度，都可以。
不要去欺骗，不要去忽悠，不要去画饼，不要去伤害。
当然这里依然要重点讲，自媒体平台基本上都是公域流量池，想把自媒体做长久，想能够和粉丝持续保持联系。
最佳的办法就是将粉丝吸引进入私域流量池，这是最佳的方法，没有之一。
虽然现在各个平台都在打击往私域流量引，但是公域流量特有的性质决定了，粉丝只要在在公域流量，那么这个粉丝就不会永远是你的。
不会永远精准触达，当然没人说引入私域一定就是你的了，你没有优质内容，你没有能够提供价值，没有能够解决问题，粉丝依然会弃你而去。
情侣都有分手的时候，更何况粉丝，但是不可否认，私域依然比公域强。
而且未来公域会越来越贵，付费的将成为主流，免费的空间越来越小，竞争也会越来越激烈。
其实打造自媒体，说白了就是打造个人品牌的过程，也就是个人IP，不少人说不应该打造。
应该闷声发大财，我对此嗤之以鼻，为何？
因为我知道，如果没有一个个人IP的话，无论做多久，赚到多少钱，最后的结果都是频繁的换项目。
一切都要重新开始，那既然这么麻烦，为什么我不一开始就坚持一个项目，一直做呢？
而且还能够给自己留下点印记，起码在自己离开这个世界的时候，说，我在某个领域持续耕耘了几十年。
虽然没有太大的成就，但是已经不白来这世上走一回。
到底哪个更好呢？
我们总爱说胜者为王，其实这个胜是剩下的剩，而不是胜利的胜。
争取做一公里的深度，一厘米的宽度，极致专注，极致践行，极致聚焦，极致忠诚。
赚钱其实有多难呢？一辈子专注一件事，一件事专注一辈子而已。
持续专注，然后放大自己优势，打造成功案例。
什么是成功案例？你自己就是最好的成功案例！