市面上几百元的玉能买吗?一百元的真和田玉原来都是这么来的

前几天工作室的客服小哥向大叔诉苦,说遇到了比较奇葩的客户,开始要求找一款“精致而干净”的平安扣,结果小哥给客户精挑了几款报价以后却遭到了怒斥:“别家都只卖几百块的东西,你们却要卖几千,简直是黑心商家!”,生意没做成,还弄的小哥一脸懵逼。其实这位“暴躁玉友”遇到的困惑,是当下市场里非常常见的问题,背后存在“隐秘的角落”——和田玉商家到底做什么价位商品是最赚钱的?当你了解内幕后,就不难解开对行业定价产生的误解了。

朋友们有了解过在各类直播间里,什么价位货品是卖的最好的吗?大叔直接告诉您答案——售价在200元以下的货品,有心理学研究显示,在网络上购物大部分人看到价格在200元以下甚至150元以下的商品时(最好是组合商品而不是单款),都会产生一种跃跃欲试,买了也不太心疼的虚假购物心态。实际上大部分商品的利润都按固定比例构成的,不管你买多少钱的货品,在各个价位对应商家来说都有利润空间,许多没有接触过的玉友以为和田玉原本价格就“应该”非常贵,这种先入为主的观念扩展到了所有价位。其实做批发商家正是抓住这种心态,无论是翡翠还是和田玉,几百元都能买到“真货”,甚至翡翠“9块9”的都是正品!挣这些低端差价的操作,业内称之为“割韭菜”。

我们在网上细细分析这些个百元玉件,各家店铺商品图片拍摄精美,初看上去品质不俗,那么开头的疑惑自然产生:两款玉石看着差不多,一块只要几百块,为啥另外一款要几千上万,别急,大叔给您分析分析:

首先,几百元的玉件,往往个头都不是很大

我们稍微观察这些百元玉件就会发现一个共同特点——销售量最好的都是那些造型比较中庸,个头不会太大的玉件,像小佛、平安扣、小首饰等等,如果是平安无事牌等题材,大多是一些非常薄的牌子,和田玉在原料阶段,无论是什么价位的出货率都是比较低的,毛料有多裂的固有特点,在解料完毕后还能留下干净的块头并不容易(尤其是新疆料更是难上加难),自然是个头越小市场存量就越多,个头稍大一点还要考虑去掉瑕疵,还要再附加工费成本,所以小个头边角的有效利用在行业内有“回本白赚”的现象,成本低自然就好控制。

其次,百元玉件是有“边际成本”的

都只卖几百块了,显然是不太可能给您上手工雕琢,如今的机器雕琢精度非常高,还可以批量出货。对于传统网商核心经营数据的“SKU管理”简直不要太友好,百元玉件走的就是规模优势,有时候甚至只加几块钱的利润就卖给您也无妨,只要基数搞起来了,终归还是有赚。市场中做百元玉件的商家大多属于专业批发商,把玉石当水果、蔬菜的思路去销售而已。

最后是大招:赚钱的核心在于赌你不懂

大叔有个朋友,在深圳华强北做假冒苹果耳机(AirPods pro),还曾经给大叔寄过一副体验,大叔拿到货一看与正品的差距还是蛮大,细节较为粗糙,并不像“莆田鞋”这类优质高仿产业链,很好奇这位兄弟是如何挣钱的,没想到他给出的答案让大叔思考了很久,朋友道出了秘密:电子类产品有许多人都存在捡漏的心理,比如这种低水准的货品,对于大叔这样稍懂的人来说就是“一眼假”,但其实真实消费者十个人中有八个人不懂,还有两个人不在乎,赚的就是“傻子的钱”。

你一定关心那要退货的客户不会给差评嘛?当然不会,假如客户明确表示是假的要退货,直接就送给你根本不用退!搞不好你还得帮人家刷个带图的好评呢,这么巧妙的销售道理拿到和田玉同样管用,低端的玉件再低,按翻倍利润定价寄给十个人,只要有三、四个人愿意收货也是有赚头的,博傻也是一种商业逻辑(提醒大家在某音、某手买玉一定要谨慎)。

以后如果有玉友咨询大叔:“几百元的和田玉是真的吗?”,大叔一定会告诉您绝对是真的,毕竟我们要记住——存在即是合理。

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